访谈|访中达电通股份有限公司伺服产品经理李文健先生

长期以来，国内的制造行业依赖于进口伺服产品，使得国内伺服产品面临尴尬的境地。近几年，随着国内自动化产业的快速升级，市场对伺服产品的需求日益增长。与此同时，国产品牌亦积极创新，迎头赶上，产品在质量和性能方面已有很大进步。其中，台达更是异军突起，成为行业的领军者，以其优异的品质和良好的售后服务在各行各业中奠定世界品牌的地位。
成立于1992年的中达电通股份有限公司，迄今已有近15年的历史。盘点2006，展望2007，正是此次专访的主题。受访者——中达电通公司伺服产品经理李文健先生，深谙伺服领域，在整个采访过程中侃侃而谈，思路清晰，向笔者细细道明台达伺服产品的优势，分析市场，阐明了台达伺服的未来之路。
盘点：2006的台达伺服产品
作为台达电子在大陆的子公司，中达电通在近年来保持急速扩张的势态。其生产制造的变频器、PLC、人机界面、温控器、数控系统及交流伺服系统等十个产品系列都在中国市场上取得了不俗的成绩。而台达伺服产品更是发展迅猛，简中求精，在性价比上占尽优势。品质和性能均不输于国外名牌同类产品，受到众多用户的齐口称赞。
2006年台达集团推出进阶功能型ASDA-A系列伺服和标准功能型ASDA-B系列伺服，把市场一分为二，全方位满足工业界的需求。ASDA系列交流伺服控制回路采用高速数字信号处理器(DSP)，可以高速、高精确地完成各种控制的运算；结合现代控制理论的成果，应用于交流伺服驱动系统，使得伺服马达的低速运转特性更佳。再配合增益自动调整、指令平滑功能设计以及软件分析与监控，使得ASDA系列交流伺服真正做到高性能、高响应、高精度、高可靠。
尽管两大台达伺服产品已能满足市场的基本需要，但是公司仍然精益求精，希望未来能做得更好，不断完善产品线，补充特殊行业用伺服产品和其它特型产品，例如3.5KW~15KW、17 BIT以上奈米级伺服和绝对型伺服产品。
产品：加大功率段，完善产品线
交流伺服系统为精密机器提供高速、高精密的运动控制功能。台达ASDA系列的两种伺服产品线的功率段足以适应国内80%的市场需求。2007年台达计划在ASDA-A原有功率段的基础上加大功率段，对产品线中的大功率段部分进行补充；同时还会继续推出台达高精端的伺服ASDA-A2系列，在软硬件方面新增多种功能。这样，就使得伺服性能方面得到更加全面的提升。届时台达伺服将全面满足中国各行业的需求，预计可适应国内99%的市场需求。
台达拥有极强的研发团队，定会以高科技研发技术，使产品系统更加完整。对此，李经理坚信不疑且充满期待。
市场：需求决定市场
台达累积多年的专业经验，所研发出的系列产品为工业自动化领域提供了最完整的解决方案。未来台达将再投资开发专用伺服，目前着眼于标准机市场。“作为高灵敏度和高精度的自动化电子产品，伺服控制器的质量稳定性和技术创新是我们的伺服产品生存和发展的根本，”李经理坦言，“我们公司的研发策略首先是市场需求，市场要求我们的产品具有哪些功能和技术，那么我们的研发力量就要向哪些方面努力。”
台达的ASDA-A系列伺服内含运动控制器，即单轴点对点的定位控制；驱动器内含8组位置命令及其相对应的8组移动速度，当使用通讯控制时，可动态修改内部位置命令及移动速度而达到无限点位置控制的功能；这个功能为台达所独有，非常适合应用于PCB钻床、SMT、晶片自动输送、IC插装机、纸板运送机驱动、包装系统、来料检验、显微仪、定位控制、折弯机控制——因为使用台达伺服产品，可以为客户省去一个上位机控制器，所以台达在这些行业受到欢迎，市场占有率超过50％以上。
在国内竞争激烈的市场中，专用伺服领域是一块宝贵的处女地，有待开发。目前，国内市场需求主要以标准机市场需求为主，因此李经理认为，台达的产品线应当以现有产品为主，另外还应根据市场需求来看待专用伺服的开发问题，以确定台达未来的发展方向。
2006年，台达伺服产品在定点移动控制、连续轨迹控制、同步控制方面有很多的成功案例，涉及之行业有：PCB钻床、数控车床、铣床、包装机械、纺织机械等。除此之外，目前中达电通公司正积极布局市场，搭配数控行业并锁定变动性加工行业，达到完整测试与快速成交之目的；行业群则包括有车床、铣床、雕刻机、放电加工机等。
服务：用心做好产品，以诚善待客户
现在国内市场的竞争相当激烈，自动化从业人员的水平参差不齐，因此，技术服务有着非常重要的作用。一直以来，中达电通以技术服务为首要，承诺技术服务是全球联保——通俗地说，就是“只要是有人生活的地方就有我们台达的技术服务”。
台达在全球各地都有分支机构，无论何时何地，台达都能够及时为客户提供技术服务；而在国内，更有34个分支机构遍布全国各地，可随时提供服务；既为客户提供了强有力的支持，又节省了生产期的宝贵时间；同时这种增值服务还相应地减少了用户成本。谈及服务时，李经理很有感触：“也正是因为中达电通对客户以诚相待，不留余力地帮助客户解决实际问题，今天我们才拥有了大批的忠实客户。”
现状与未来：台达愿与中国伺服共同进步
目前中国伺服的发展现状与百家争鸣的春秋战国时代颇为相似。市场的占有量以日系品牌为主，约50％以上，占据了国内市场的半壁江山。其次是欧系伺服产品，再者就是中国自产的伺服产品。这些厂家的伺服产品各有特色：日系伺服进入中国市场较早，产品性能、质量较好，价位较高；而欧系的伺服产品性能和功能最好，价格最高；国产伺服产品在性能和功能方面暂时逊色很多，只能跟在欧美日的后面走，但是具有明显的价格优势。根据多年的专业经验，李经理预言未来国内伺服的发展有三个方向：
第一个方向是伺服的功能最简单实用、价格成本最低，这部分伺服可以适应国内对低成本设备的大量需求及部分步进电机的市场。
另一个方向就是专用伺服领域。在某些特殊行业中，伺服的用量非常大，如：袜机、绣花机、喷绘机等行业。由于这些行业只需要伺服的个别功能，因此中达电通打算以专用伺服打开这部分行业的市场局面。
第三个方向也是以后发展的主要方向，即发展高端、高性能的伺服市场。随着社会的发展进步，人力资源的成本将会越来越高，随之而变的是，无人操作的高性能自动化控制产品将会逐渐成为伺服产品中的主导力量。
目标：2007年再写辉煌篇章
台达对大陆市场相当重视，在2007年将推出大马力伺服产品以及客制化马达，容量从3.5kW至15kW，以满足大马力客户的需求；同时推出A2系列，对于通讯、网络架构及INDEX部分有明显帮助。拥有这些“明日之星”产品，既可满足国内尖端客户的需求，又能节省客户之设备成本；更由于系统的有效简化，使系统整合的可靠度得以进一步提升。这些优点将使客户的工业产值增加，同时中达会将更加超越业绩目标。
中达电通在2007年更要加大步伐，高歌猛进，预计销售额将比前一年增长1.5倍，并将目标市场定位于印刷机械、包装机械、纺织机械、塑料机械、医疗设备、自动化生产线、半导体机械等领域。李文健先生告诉笔者，台达将以“环保、节能、自动化”作为2007年的主题，不断寻求进步，稳步前进，相信一定会在2007年再续辉煌！