低压电器新晋高端品牌诺雅克如何实现市场突围

　　近日，在上海举行的2013上海国际电力设备及技术展览会暨2013国际电力自动化设备及技术展览会上，参观者发现了低压电器新生代品牌诺雅克的身影。作为新晋的高端品牌，其无疑承载了新时期低压电器行业典型的优势与劣势:在拥有更高、更新技术的同时，也直面迎来了跨国品牌与本土成熟品牌在市场中的双面夹击。然而上海诺雅克电气有限公司(以下简称“诺雅克”)的市场策略却独具匠心，其采取的“迂回战略”无不体现着管理者洞察市场的大智慧:在成功登陆国际市场后，再强势回归国内“战场”。因此，诺雅克在展会上一经出现，便引来了业界的高度关注。

　　诺雅克全面展示了三大技术平台，包括:Solarinel光伏系统解决方案、Inpower智能监控系统、SmartUnite智能元件。同时，针对客户需求，其还分区域展示了北美市场、欧洲市场和亚太市场的主流产品。

　　诺雅克总经理张寅在接受记者独家采访时，对该公司未来发展十分肯定:“到2015年，销售收入将以年均50%的速度增长。”

　　受制于跨国品牌和本土品牌的双重夹击，诺雅克50%的增长如何实现，为此，张寅向本报记者进行了独家解密。

　　“电力行业进入门槛较高，但也是低压电器的重要用户，因此在成立之初，我们便对其进行了深度挖掘。”他首先强调。

　　时至今日，诺雅克也不过仅用了几年的时间，其产品已服务于国家电网河北电力、大连电力、杭州电力、西安供电公司、浙江电力、山西电力、中山电力、山东供电局等，市场给予了诺雅克热烈而直接的反馈。

　　与此同时，国际范儿气质十足的诺雅克，更将视线聚集到出口较为集中的企业。张寅分析认为，因诺雅克在国际市场已形成了较高的品牌认知度，因此公司在发展中便比较注重挖掘高端的出口企业，为其出口进行配套。再加上其对欧美市场用户需求独到的把握，这一发展思路已在国内销售中得到了体现。

　　更难能可贵的是，诺雅克可对重点客户进行个性化定制。“我们会派专门的工程师到用户现场进行调查，用户需要什么的行业应用，可以优化哪些行业应用，我们都可以进行个性化定制。如此一来既可满足客户需求，又能降低成本。”他具体说。

　　诺雅克与国内规模最大、实力最强的捻线机生产基地和针织机械制造供应商———湖北经纬纺机达成合作，为其提供工控及配电类电气产品解决方案。诺雅克提供的产品不仅为棉纺成套设备电气系统正常运转提供了保障，同时提高设备性能15%以上，降低15%以上的运营成本。

　　除此以外，诺雅克在开发之初，便瞄准了三大市场:一为美国市场，二为欧洲市场，三为国内新能源配套市场，如直流低压断路器、控制光伏发电的监控系统等。种种迹象表明，面对国际光伏市场的低迷，拉动光伏内需将成为中国的必然选择，因此也将带动相关断路器产业的需求。毋庸置疑，诺雅克也必将迎来新的发展契机。

　　在中国低压电器产业遭遇了产能严重过剩的时代，如何实现品牌突围已成为当前最严峻而亟待解决的议题。从中茁壮成长的诺雅克却给正陷入焦灼的市场带来了新的希望。立足国际化的视野，再反哺国内市场，新生代品牌诺雅克正奋起直追。