世界伺服器生产巨头是如何炼成的？

　　1996年，从宝岛台湾来到东莞黄江镇的张灿能，与弟弟张灿丁一起创办了泓凯电子科技有限公司(以下简称“泓凯公司”)，作为台资企业，公司以五金钢模制造为基础，专业从事计算机机箱及伺服器的生产，精密五金零组件、光电及家电零组件的制造加工等。

　　弹指间，泓凯公司在东莞IT电子制造业摸爬滚打已有十几个年头。在这段创业与发展的过程中，张灿能面临过资金紧张与转型升级等多种挑战，但都以过人的胆识和眼光，完成一次次新的跨越。

　　时至今日，泓凯电子科技(东莞)有限公司服务客户已遍及东芝、戴尔、惠普等世界前十大计算机品牌大厂，以及国内的联想、清华同方等知名品牌，年销售额超过2亿美金。而公司每年生产的伺服器，更是占了全球伺服器生产总量的5%-8%。作为一家国家高新技术企业，泓凯近年来也因为转型成绩骄人，被列为东莞市转型升级示范企业。

　　提及“东莞制造”，张灿能说，在考察过泰国、印尼、越南等多个国家的生产经营环境之后，“世界工厂”东莞各个产业链配套的完善程度，仍然是很多地方难以比肩。“东莞制造”的优势和魅力仍然令人信心满怀。

　　“如果没有童年时期家境的贫困，不一定有我们今时今日的成绩，”张灿能来自中国台湾，由于家中贫困，家中兄弟姐妹10人遗憾地早早离开学校，为了谋生和帮助家庭脱贫，陆续加入打工拼搏的队伍。

　　最早出去打拼的“老大”，在20多岁时开始接触IT产业，随后，在家中排行老五张灿能和老六张灿丁(现为泓凯公司总经理)也先后加入了这个行业中。张灿能说，当时进入这个行业时，并没有过多的想法，就是因为大哥在做这一行，大家也跟着做。“关键的是，大哥赚到了第一桶金，投资了一个小作坊，我们兄弟姐妹就都过来帮忙了。”

　　度过一段发展的好时光后，由于台湾人力资源成本的不断增加，原来IT行业那种粗犷式的增长逐渐难以为继。“上世纪末，台湾与大陆的人员工资差距达到10倍，因此，如果在大陆没有生产线的企业，其产品报价会明显偏高，市场竞争力大大减少。”张灿能说，好几次，有老客户直截了当地对他们说：“如果你们公司在大陆没有设工厂生产的话，以后就不要给我看产品报价了，因为没有价格优势。”

　　在这种背景下，来大陆投资设厂的念头在张灿能兄弟心头越发明晰。

　　带着早期赚来的第一桶金，张灿能与弟弟张灿丁于1994年左右来到东莞黄江，买地自盖厂房。光第一期的投资，就高达四五百万美元，“这在当时，可是一笔巨大的费用。”泓凯公司总经理张灿丁说，随着公司不断发展，厂房投资也在不断追加。目前，公司坐落于风景秀丽、交通发达的黄江镇鸡啼岗工业园，南邻素有“小香港”之称的樟木头镇，北邻深圳特区公明镇。厂区占地面积已达到三万六千多平方米。

　　据泓凯公司总经理张灿丁介绍，当时之所以选择落户黄江，是因为当地的IT配套产业风生水起，而且台商较少，同质化的竞争对手不多。办厂伊始，借助于早前积累的客户资源，公司发展顺风顺水，机箱制造量不断提升，高峰期达到1000万台机箱。

　　2000年前后，随着机箱等计算机周边配套产品生产厂家不断增加，竞争日益白热化。“尽管泓凯公司的出货量在不断增加，但利润却在不断减少，”张灿能说，为此，他们两兄弟开始调整经营思路，转向技术含量更高的伺服器生产。

　　在IT行业中，伺服器(Server)即服务器，是网络环境中的高性能计算机，它收集网络上的其他计算机(客户机)提交的服务请求，并提供相应的服务，“为此，服务器必须具有承担服务并且保障服务的能力。它的高性能主要体现在高速度的运算能力、长时间的可靠运行、强大的外部数据吞吐能力等方面，”张灿能说，正由于此，相对于普通PC来说，服务器在稳定性、安全性、性能等方面都要求更高。

　　但这种生产上的转型并非一触而就，“壮士断腕”带来的阵痛也十分明显。转型初期，旧的产品线用不上，公司的土地及厂房都做了相应的调整，不仅投入了几百万更新了设备，还高薪聘请了一些新的技术员工。“当时，在内地投资的台湾企业想通过台湾的银行贷款，十分困难，”张灿能说，转型初期，公司一度资金流比较困难。经过一段时间的调整适应，转型后的公司才慢慢走上轨道。

　　众所周知，IT行业瞬息万变，技术与设备的更新换代十分密集。要想永远站在行业前端，需要有过人的胆略和眼光。而泓凯在每一次行业发展的关键节点，都能主动地调整自身，转型以适应行业及市场的发展要求，一次次的华丽转身，让泓凯成为黄江镇两家“东莞市转型升级示范企业”之一。

　　张灿能说，目前，他对于泓凯公司的新思考，集中于人才战略上。据他介绍，在IT电子行业，员工流动频繁是行业内普遍面临的困难。泓凯公司也不能例外。公司总经理张灿丁笑称公司的全年流动率高达300%：“也就是说，我如果一年需要1000人干活，那我可能得招2000至3000人，因为不断有人才会流动，甚至被挖走。”

　　为了应对这种行业内普遍面临的人才难题，近年来，泓凯不断通过设备更新及技术升级，不断提升设备的智能化与自动化。目前，泓凯的产品制造方面基本上实现了自动化，这既节约了原材料成本和人力成本，也保证了产品质量的稳定性。目前，公司除了研发团队数十名精英外，一线工人主要分布在组装及包装线上。

　　通过上述努力，泓凯公司通过技术革新，克服了生产过程中面临的一些瓶颈，包括员工流动性大，新员工培养周期较长等等。

　　而值得关注的是，近几年来，张灿能家族看好LED行业的发展前景，其家族已在台湾设立了LED公司，专门从事照明设备生产，并陆续出口日本，欧美等国家。