小麦联合收获机竞争态势分析

依据前两年的经验，国家农机补贴项目执行期集中在每年上半年。2008年上半年国补项目执行比例高达70%。虽然绝大数省份并没有把小麦收获机正式列入补贴目录，但小麦玉米两用机却被国内所有省份为重点补贴的机型。对玉米机需求不足的省份，仍将玉米机的补贴额度变相的补贴小麦收获机。与往年相比，今年小麦机市场硝烟味已经很浓。

去年小麦收获机市场发展特点

2008年小麦收获机市场实现了大翻盘，行业总销量超过了35000台，同比增长了75%。2008年跨区作业市场向成熟化、规模化发展，据统计有 33.5万台小麦收获机参加了跨区作业，比2007年增加2.1万台，小麦机收率达到了创记录的82%。全年机手普遍收入25000元以上，部分有经验机手甚至收入达到了45000元。如果购买小麦玉米兼收机，机手还可以有15000元左右的收获玉米的收入，2008年对于小麦机手来说是个欢天喜地的丰收年。

2009年小麦收获机市场预测

2009年将是小麦收获机的机遇年。受2008年机手收益增加、国补项目对小麦玉米两用机的拉动、国际粮食危机后国家空前重视农业、小麦收购价格较大幅度提高等一系列利好因素的影响，预计市场仍将延续稳定增长的发展趋势。去年10月以来，我国北方麦区降水明显偏少，旱情持续发展，旱情将直接影响小麦的返青和拔节，进而对夏粮产量造成一定损失。受此影响，今年小麦收获机的需求将会低于预期，国内需求总量将降低到35000台。

小麦收获机行业“布阵”

当前小麦收获机行业处于主导垄断的竞争态势，福田雷沃重工独霸江湖，虽然有新老企业不断站出来挑战，但其霸主地位不但难以憾动，反而市场竞争实力越来越强，市场占有率越来越高。从2007年开始，福田谷神小麦收获机市场占有率已经超过60%，行业内其它厂家的市场份额都被挤到10%以下，濒临生死的边缘。从品牌影响力、渠道分销能力、产品竞争能力等综合因素分析，福田雷沃重工在小麦收获机的竞争优势短期内不会被超越，行业竞争状况在近期也不变有太大变数。

小麦收获机近来发展趋势

小麦收获机仍将拥有稳定的需求量。2007年国家停止对小麦收获机的补贴后，市场需求出现急剧下滑。但2007~2008年纯小麦收获机绝对需求量仍保持在20000台以上，反映出市场对小麦收获机械仍有旺盛的需求。在三大作物收获类机械中，小麦收获机的需求量仍占主导地位。考虑5~7年的收获类机械已经进入更新期，据预测正常年份更新量应该在2.5万台左右。2009年中央1号文件提出：加快推进农业机械化，建立高能耗农业机械更新报废经济补偿制度。这将推动小麦收获机产品升级换代，今后几年小麦收获机产品仍将保持2~3万台的绝对需求量。

行业面临产品升级换代和重新洗牌。长期依靠“2号机”生存的小麦机行业竞争非常激烈，各厂家都陷于价格战、人海战等同质化竞争的“红海“。行业技术发展和升级换代步伐很慢，陷于困境的企业都苦不堪言。行业已经在寻找市场突破的路径。有的企业在积极引进国外成熟技术，有的企业在与科研院校合作准备产品升级换代，有的企业在进行渠道的升级。市场激烈竞争的结果必然导致旧秩序的打破和新秩序的建立，福田一枝独秀的局面既不利于行业长期健康发展，也不会永远保持不变。近年来，迪尔佳联采取稳扎稳打的战术，其小喂入量机型的市场份额不断增加，一步步蚕食福田市场。金亿春雨产品线不断丰富，营销手段灵活高效，市场影响力在不断增加，市场占有率也在不断提高。还有新崛起的新三王、时风、河南龙工等也对”老大“的位置窥视已久。种种迹象表明，小麦收获机市场正在酝酿着新一轮的洗牌，行业平静表象之下其实已经是暗流涌动。

产品向大功率、高效率方向发展。评价小麦收割机的作业效果通常可以用“通、快、净”，三项指标来评价。“通”是收割机作业流程畅通不堵塞，“快”是作业速度快、高效，“净”是损失小、清选干净。从调查中发现，参加跨区作业的机手最关心的收获机的收获效率，也就是收获速度。福田谷神收割机正是抓住了这一点，围绕“快”字做文章，以此为突破口。当其他厂家都在以新疆-2的发动机转速2000转/秒的机型为基础进行模仿制造时，福田则把发动机转速提到2200转 /秒。作业速度快、效率高，增加了机手的收入，使得福田的收获机从众多的竞争对手中脱颖而出，很快由跟进者转变成行业领导者。

近两年小麦收获机向大功率高效率发展的趋势更加明显，职能机构通过对2007~2008年生产的参加跨区作业的小麦收获机试验检测发现，现在的小麦机实际工作时喂入量已经达到了3.5～4千克/秒。产生这种现象的主要原因是生产厂家出于增加收获效率的需要，通过增大发动机功率、加宽割台、调快收割速度等方法来提高作业效率。如福田麦客、时风金鹰超人等加宽机架机型，就是为了加大喂入量，提高收获效率。

产品向复合功能发展。从近几年收获机市场发展趋势看，用户对多功能复合作业的收获机表现出了旺盛的需求意向。2007~2008年小麦玉米兼收机的旺销就是最好的说明。在现有土地所有制和使用权不能发生根本变化的情况下，农机的社会化需求趋势仍将是农机行业发展的主流。用户购买农机绝大多数是用作生产经营，尤其是参加跨区作业的用户最看重的是机器的当期收益。能实现多项作业的收获机更能满足他们的致富需求，如性能稳定的小麦玉米兼收机、稻麦联合收获机，小麦油菜兼收机、小麦大豆兼收机或小麦、玉米、油菜兼收机越来越受到用户的青睐。

随着近几年自走式联合收割机的普及，往年跨区作业创收的局面逐渐萎缩，单台效益下降。市场急需一种功能较多的高效联合收割机，提高在本区域内的工作效率，完成在本区域内多品种作物的收获，增加收益。

绿色、环保、节能型产品是发展趋势。发展绿色、环保、节能型农机，是农机“十一五规划”的重点内容。注重技术投入、开发新型产品、减少能耗将是企业生存和发展的关键。从市场需求特点可以看出，用户对节能型的农机要求主要体现在两个方面：一是农机达到环保要求；二是具有节约能源的性能，2009年中央1号文件提出将先进适用、技术成熟、安全可靠、节能环保、服务到位的农机具纳入补贴目录，补贴范围覆盖全国所有农牧业县(场)，带动农机普及应用和农机工业发展。生产厂家应该考虑在保证作业质量的前提下，生产匹配性更好、效率更高、油耗更低，更便于修理维护的机器，以满足用户的需求。

跨区作业市场进入成熟期，本地作业成为新趋势。经过十几年的发展，小麦跨区机收市场已经进入成熟期。目前小麦收获机社会保有量已经超过55万台，从每年5 月底到7月初形成从南到北固定的跨区作业路线，市场主体结构也渐趋合理。与以往不同的是，机手的盲目流动性减少，各地出现大量的订单式作业，在保障机手稳定收益的同时，也规范了整个市场的良好发展。另外，除了跨区外出作业以外，机手也看重在本地市场的作业，出现了一些专门从事本地作业的机手。这种现象的出现也对小麦机产品提出了新的需求，生产厂家应该认真研究就种新的发展趋势。