奉献独特技术 打造卓越品质

安川电机本着“以特有技术奉献社会”的创业精神，自1915年创立以来，在电动力应用、产业自动化的推进、机电一体化的创造及机器人方面给时代提供了最先端的技术。现在，安川电机的销售网络已遍布包括日本在内的24个国家，生产基地跨6个国家。安川电机的技术、产品和服务受到了全世界客户的高度评价和信赖。
为进一步拓展和扎根中国自动化市场，安川电机在中国成立了安川电机（上海）有限公司。自创立以来，“以独特的技术，为社会和公共事业作贡献。”以日本株式会社安川电机的创业精神为指导，为中国的各产业领域也做出了积极的贡献。
近年来，安川电机除了扎扎实实做好高品质的产品外，也开始启动一些重点的市场推广活动。比如，每年有选择性地参加大型的自动化展会。3月6日至9日，安川电机就盛装参加了在广州举办的第十届中国（广州）国际工业控制自动化及仪器仪表展览会（CHIFA 2006），安川展出了其各系列通用变频器、AC伺服驱动Σ-Ⅱ系列、MP2000系列运动控制器、安川MOTORMAN机器人等产品，并重点推介其得意之作——“骏马”伺服系统。
借此机会，本站记者采访了安川电机广州事务所所长马男木道夫先生（以下简称“马男木先生”），其就安川电机在中国市场的发展情况做了简要介绍

变频器和伺服，安川电机在中国市场的双驾马车
即使在世界范围来看，安川电机的伺服和变频器的市场份额也是名列前茅的。安川电机进入中国多年，变频器已经占领了比较大的市场，伺服产品也保持着高速的增长率。
安川电机在中国市场主要销售的产品包括变频器和伺服系统两大类。其中，变频产品较早进入中国，同时也较早为中国广大用户所接受，形成了广泛了，高质量高性能高信誉的出色知名度，特别在中国的起重行业、电梯行业、挤出机械、化纤行业，冶金行业、纺织行业，港口机械等一直是安川的优势行业。而伺服产品进入中国较晚，依托安川变频产品的知名度，使安川的伺服在短时间内了就打开了市场，并始终保持着很高的增长率。作为在中国比较成功的日本自动化控制领域的专业公司，其最大的优势还是基于安川90年的自动化控制领域的专业研究与探索，结合日本先进的制造技术与工艺，始终在自动化控制领域占有重要的一席。
关于销售模式，马男木先生表示，安川电机在全球实行的是代理商销售制度。在中国，安川电机的代理商都保持着10年以上的合作关系，所以安川在中国的代理商无论在技术力量，销售渠道、售后服务方面始终都有着坚强的实力。同时，安川电机始终强调着技术的革新，为代理商提供详尽的，及时的技术培训，真正做到安川特有控制技术的本地化，并更好的与中国的实际国情相结合。
马男木先生认为，中国的自动化领域因中国的国情以及发展的历史等原因，与发达国家间还存在一定的差距。但在中国改革开放的大好形势下，安川电机始终带着将日本安川电机特有的技术带到中国的使命，为中国的自动化建设服务。今后，力争在中国也成为“提供综合解决方案的公司”，与合作伙伴携手共进！
独特的技术和高品质的产品，安川电机不断创新的两大结晶
安川电机的技术和产品，在电子元件安装装置、机床设备及一般产业机械、医疗器械等广阔领域得到应用。其代表是创造高附加值机械及支持其信息化的机械控制器、实现节能和机械自动化的变频器、以及被认为是机械心脏的伺服电机。
丰富的运动及控制可选组件，使接入到系统中的伺服系统和输入/输出设备能提供高速、 高精度的响应。MECHATROLINK支持运动控制网，1：n同步通信，满足高精度运动控制性能。同时，支持开放的工业标准网络。
作为安川特长的机电一体化机器和丰富技术经验的驱动工艺，以世界产业界为舞台，为实现超高速、超精密的控制作出贡献。
马男木先生介绍，本次展会安川展出了其小型通用矢量控制变频器VS-606V7。该产品高力矩输出,实现了1Hz运行时150%的高力矩，柔性设计，操作简单适用地域广，同时它的高度只有128mm（3.7kw以下）。此外，展出的AC伺服驱动Σ-Ⅱ系列产品在原来的伺服基础上提高了机械性能，缩短了参数设定和维护时间，灵活适应用户系统，具有平滑运转，在线自动调整等功能。
尤其值得一提的本次隆重展出的新型伺服“骏马”系列，这是安川电机90年专业控制领域经验结合中国实际情况而开发的一款新型伺服，高性能结合简单易用是骏马最大的特点，一进入中国时常就受到广泛的关注，同时已经在各行业开始应用。“骏马”伺服系统是安川电机的得意之作。为了适用于更广泛的用途，在世界顶尖伺服驱动技术的基础上，解决了传统伺服在试运行及参数设定时操作复杂的问题。并且，在追求使用简便的同时，仍然保持了伺服系统所具备的高响应、高转矩、高精度等优良特性。
有效的市场推广和完善的技术支持，安川电机拓展市场的两把利剑
马男木先生表示，安川电机广州事务所是2003年11月在设立的。安川电机的伺服和变频器在华南市场的销售比较多，因此，广州事务所的主要职能是为使用安川产品的用户做技术支持和服务。这次参加自动化展对于广州事务所是第一次。借这次展会，安川电机也是想向大家充分展示其优良的技术和服务。
去年安川整个市场销售都呈现上升的趋势，广州事务所的技术支持服务就显得更加重要。不论是对用户的还是代理商的技术支持，他们都是尽全力做好。目前，广州办事处有10多名员工，主要是做伺服、变频器、机器人等方面的技术支持。广州办事处也在不断的扩大技术支持的队伍，希望在这方面对用户和合作伙伴起到很大的作用。
安川的产品范围宽广，产品不同，应用行业也不一样。伺服驱动和伺服马达主要在机床、雕刻机、印刷机、包装机这些行业用的比较多；而变频器则重点应用在卷绕机械、电梯、印刷机、风机水泵等方面。这些也是安川主要推广的行业。
随着伺服控制及变频器市场的不断发展，用户越来越成熟，需求层次也越来越多样化，安川一方面根据市场和客户需求研制出适合的产品，另一方面加大培训力度。马男木先生说，安川的培训不只对代理商，用户方面的培训也很全面，而且这些培训都是免费的。安川产品的品质一直以来都很好，但客户不一定完全明白怎样去使用，也不一定能根据自己的需求把产品调试到最佳状态，所以有必要给用户做充分的培训，让他们100％的掌握到安川的技术和优势在哪。安川电机有一个使命，要对世界做出贡献。具体来说，就是要把安川最好的产品提供给用户，并让他们知道怎样使用能发挥最大效用。
关于安川的市场推广，马男木先生表示，由于安川的产品品质好，原来在推广方面相对低调。但随着市场的不断发展，为了让客户更深入的了解安川的技术和产品，安川开始一些有计划的推广，参加展会就是其中的重要形式。马男木先生说，既然要参加，就一定要做最好的，所以本次的展台也是最引人注目的。这是在华南第一次参展，安川的标准色——深蓝色被清晰地体现出来，而且展台上伺服、变频器、机器人三大块分的也很清楚，让参观者一目了然。广州事务所成立近3年，在知名度方面要有一个提高，而且华南是仅次于华东的最大市场之一，所以，提高知名度也是这次参展最重要的原因之一。这次上海也派来很多同事过来协助，显然，公司对这次展会非常重视，希望能在华南提升知名度。
对于展会的效果，马男木先生表示，虽然天气不太好，但还是有很多来宾到场参观，到安川展台来咨询和留下信息资料的客人总数超过1200人，超过预先的设想。特别是安川展台的独特的设计，吸引了很多参观者的眼球。他说，明年可能还会参加CHIFA展，他们会从本次展会吸取更多的经验，希望做的更好。
最后，马男木先生表示，中国的自动化控制领域的发展还需要很长的一段路要走，安川的初衷就是要将安川特有的技术奉献给中国的各个行业。安川电机将继续保持自己的特点和优势：独特的技术、高品质的产品、畅通的销售渠道、可信赖的价格等。未来5年，中国的自动化市场面临一个大发展的阶段，安川电机将全力以赴。
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