工业方案解决专家-访哲佑电子总经理邵春雨先生

哲佑电子作为一家新兴的工控产品系统方案提供者，正在被越来越多的用户所认知。哲佑电子专注于工业控制类产品的研发设计，目前拥有自主品牌的三大类产品：低压高精度伺服系统，机器视觉系统以及工业联网模块。哲佑把做“工业方案解决专家”作为自身发展的目标并作出了不断的努力。本刊对上海哲佑电子科技有限公司市场总监邵春雨进行了专访。

4、很多企业预计，2010年是制造业复苏的重要一年，哲佑今年在市场推广、品牌推广等方面会有哪些大的动作？

我们在市场推广方面延续之前的媒体合作不变、结合哲佑自身的优势会推出论坛、研讨会等形式的宣传。市场推广、品牌推广一直是哲佑非常看重的。在2010年哲佑已经启动客户关怀计划。其中，“哲佑伺服论坛”，旨在建立一个拥有资深行业信息和互动的专业论坛平台。面向工程师、业内从业人员提供免费信息服务。我们还会在一些工业较发达的地区，邀请产业群内的相关人士参加哲佑产品研讨会。

5、国产伺服一直备受关注，但是在中、高端领域却很难涉足，您认为国产伺服如何突破这个瓶颈？哲佑在这些方面有哪些尝试？

国内伺服企业目前比较关注中低端产品的生产，所以这决定了绝大多数企业的企业定位。但实际上，单单做低附加值产品，其发展空间也会缩小。导致整个工业自动化行业的发展在其他相关行业相比较而言发展会慢一些。举例来说，我做过一个简单的统计，我们的客户中60%-70%的客户拒绝接受电子商务，很多停留在在电话和传真方式上。更有效的电子邮件等沟通方式相对占比例少一些。说明国内自动化行业的发展其实是不均衡的，绝大多数从业人员还是停留在以前的阶段。从这点引申来说，其实整个创新不单单是技术创新，在营销手段，技术水平，处事方式也必须保持一定的创新能力

6、哲佑产品线比较长，这对于产品整合有怎样的优势？在产品技术整合上，哲佑有哪些特色？

哲佑的伺服产品概括起来有几点：体积小、功能全且产品稳定性好、价格有着国外产品无可比拟的优势。把伺服驱动、无线联网模块、视觉产品这三种产品拆开来看，每一种产品都是一个主打产品，都是哲佑公司的一个强项。基于产品线较长，我们3-5年发展方向定位是成为系统供应商。为了实现这个目标，我们从2009年推出交钥匙工程。利用我们的多产品线优势，旨在降低客户的创新研发成本，提供一线式服务，使客户得到更多的实惠。2009年整个工控行业都受到了一定打击，增长趋势也在整体上有所放缓。但早在2009年下半年，哲佑就已经超额完成08年末制定的战略目标。哲佑的产品发展之路比较特别，这源于我们对整个市场的细化和定位较为清晰细致。从执行力、宣传渠道、市场推广的角度来看，都有了更进一步的增长。

7、哲佑推出“交钥匙工程”一站式服务，这种服务模式与传统服务有哪些差异？在提升性能，降低成本等方面，客户能得到哪些更好的益处？

目前工控行业的销售模式，仍以卖出为主。一部分系统集成商，会买来产品后做一些系统集成，为自己的整机客户做服务。客户只要进行简单的接线、插电工作既可。中国做整机的厂商很多是机械行业出身，他们对电气控制了解很少。我们希望，通过“交钥匙工程”，使客户最大限度实现“即插即用”的便利服务。我们希望在自身产品和系统盈利的同时能为客户创造更多的价值，让最终用户能给真正体验到生产效率的提高，从而能够让整机厂商赢取更大更广的市场。

8、您如何看待国产伺服的未来？

在自动化行业来看，整个国产伺服的发展趋势可以用“任重道远、百花齐放”来概括。

整个中国国内国产伺服处于起步阶段，甚至在产品定位上仍处于以中低端为主。因为本身的历史原因，所以中国其以制造业为主已经延续了很多年，国产伺服发展相对较慢一些。从2005年以后，国产的变频器的发展带动了整个中国行业自动化行业的一个迅速发展。从技术角度来看，变频器是伺服的一部分。我相信在不久的将来，国产伺服的发展会跟国产变频有一个相对吻合的地方。整个国内的伺服品牌百花齐放。再过3-5年，便有望达到变频器现有的一个规模。甚至很多变频器厂商再找新业务增长点的同时，都会向伺服方面转变。转与不转是企业态度问题，成功不成功是能力问题。