注重行业应用 打造艾默生CT卓越品牌

自1890年艾默生公司（EMERSON）成立，从最初的电机到现在涉及的自动化、环境优化、网络能源等平台，该公司在150多个国家设有60多个分支机构，雇员达10万人。而在中国，作为艾默生的子公司之一，艾默生CT（Control Techniques）融合了艾默生领先的企业管理文化和技术，专注于把握市场动向、紧跟技术潮流、深挖市场需求，不断为市场提供创新、高可靠、高稳定性的产品，帮助客户进行兼顾节能降耗的产业升级。
艾默生CT市场宣传部总经理林清龙先生近日在接受记者采访时，表示：“2010年，艾默生CT把中国市场分为5大驱动中心，总部位于上海、深圳，另有东北、华北、华东、华中及华南五大驱动中心覆盖整个中国市场。每个中心拥有自己的销售团队，每个团队至少5到10人，而且至少有2个工程师给予一线技术支持。我们凭借多年来在自动化领域中先进的技术及经验，从通用到高性能的交直流驱动器、伺服、伺服电机、产品，为客户提供全方位的系统解决方案。2009年，艾默生CT的中国市场业绩仅次于美国市场，排名第二，销售额达到了5亿元。”

随着经济回暖，制造业在蛰伏过冬之后，产量开始大幅增长，也为艾默生CT带来了巨大的市场机会。艾默生CT把目光头像了高中端市场，并展开了一系列的新措施。调整了组织结构，对产品进行了精确定位，形成了四大业务形态。林先生表示，在英国和中国的研发部门正在研发合适中国市场的产品。在不久的将来，相信将会对中国的制造业起到一定的推动作用。

注重行业应用
林先生表示，艾默生CT一直都非常注重行业应用。虽然艾默生CT在国内的大部分订单都是通过分销渠道而完成的，但是艾默生CT却为每个行业都设立了不同的负责部门，并配备了不同的行业拓展人员，并且不断地在国内各行业大展中出现，向用户们展现了艾默生CT实力的同时，也增强了用户们对艾默生CT的信心。除却传统行业外，艾默生CT又拓展了光伏行业，并且在今年4月份参加了“SNEC国际太阳能光伏展”，向用户们展出了艾默生CT新推出的产品——SPV Multi-master光伏逆变器。
不同于一般的企业，艾默生CT对于分销渠道的控制非常严格，并且会带领分销商开拓客户，给予他们足够的技术支持。林先生说：“因为工业自动化行业对于技术的要求很高，不像低压电器等行业，譬如用于电梯的变频器，因各电梯厂家不同的应用需求，对于变频器的技术要求也相应不同，因此我们必须注重电梯行业的应用技术， 提供最优的驱动方案。”

开拓新能源市场
艾默生CT在传统行业的成绩有目共睹，在风机、泵、纺织、拉丝机、电梯、机床、塑机等行业扎下了深厚的根基。但是艾默生CT并没有止步不前，而是把目光又投向了新能源这个大市场。
艾默生CT针对新能源市场，尤其是光伏发电市场做了一系列的调整，推出了自己的产品，尤其是光伏逆变器，林先生表示，“光伏逆变器可以说是我们技术的一个神眼，利用的也是电力电子技术，我们的客户即光伏发电项目的投资方。由于风电近年来有些过热，因此政府推动光伏产业发展的时候很谨慎，不盲目，有战略性。虽然光伏的发展可能不会像风电那么迅猛，但这无疑是一个朝阳产业。”
目前，艾默生CT在国外，尤其是德国、西班牙等西欧各国已经拥有了丰富的成功案例。为了更好的服务国内市场，艾默生CT正在把世界上最先进的技术引入到中国来，这就是SPV Multi-master光伏逆变器。不同于普通的光伏逆变器，艾默生CT的SPV Multimaster是模块式的，每个系统由10个单独的模块连在一起组成，即使有模块出现故障，也不用停机，非常易于维护。据林先生介绍，目前这款光伏逆变系统的最小单机容量为145kWp，而多模块组合最大单机容量可达1.76MWp，堪称是世界级光伏并网逆变解决方案。
林先生向记者进一步表示：“艾默生CT独特的并网逆变器技术，基于其全球化的制造和工程中心的雄厚基础，以及其38年多的技术和工程经验，采用了高性价比的模块构成，每天产能12M瓦以上，全球发货已经超过1.5GW，这些模块的可靠性和效能已被市场和客户接受。”
林先生向记者强调：“艾默生CT会与艾默生集团一起，整合新能源产业链。以太阳能为例，除了艾默生CT能为用户提供光伏逆变器外，还有其他子公司如必能信（Branson）可以为用户提供硅片清洁机。而在风电方面，也有艾默生网络能源（Emerson Network Power China）的整流逆变器和德国SSD集团的产品相配合，专门深入风电行业的。

进军伺服新市场
除了新能源市场外，艾默生CT还选择了向伺服领域进军。目前中国市场的伺服产品可以分为几个梯队，而其中日本品牌居多。虽然伺服市场看似竞争激烈，但是伺服应用也分不同的层次。对于小功率、低转速的要求，市面上的一般伺服产品就能满足，但对于要求精密度较高的场合，譬如磨床，欧洲的品牌更具有优势。
林先生表示，艾默生CT不但生产伺服驱动产品，也生产伺服电机。并且会专注于像磨床这样对密度、转速等要求精密的场合，定位于高端领域。譬如新推出的产品Digitax ST伺服驱动器，其功率范围为0.72Nm至19.3Nm（峰值57.7Nm），具有200V 和400V，它可以优化高峰值扭矩要求的伺服应用、提高动态响应速度，而且使用简单，可以灵活地集成在众多系统之中。可连接EtherCAT、SERCOS、CANopen、PROFIBUS DP 以及标准以太网。最适于需要高力矩-惯性比的高度动态点到点应用，典型应用有飞剪，定长裁切等，可充分保证满足您伺服应用的独特需求。

据林先生介绍，虽然艾默生CT的财年是到9月30日结束，目前就已经完成了大部分指标。虽然今年预定的销售额为6亿元，但是财年的前两个季度就已经完成了全年任务的六七成。林先生表示，虽然艾默生CT的传统行业的业务量一直在增长，新兴行业刚刚起步，但是艾默生CT看好新能源等新兴行业的发展，也会为日后的发展奠定好坚实的基础。