提升价值 超越梦想

作为工业社会的后起之秀，中国在工业上一直处于追赶的地位，尤其是工业自动化产品方面，外资品牌产品充斥市场，国产品牌仅能占据可怜的1/10~1/4。但是在这其中，有一个细分行业例外，那就是高压变频器。根据《变频器世界》市场研究报告显示，2010年，中国高压变频器市场国产品牌占据超七成的市场份额。

合康变频作为一家位于北京中关村的专业从事研发、生产、销售各种高、中、低压变频器和防爆变频器的高科技企业，凭借高性价比的产品和完善的服务，成长非常迅速；自2010年1月20日在深交所挂牌上市以后，公司更是如虎添翼，快速成长，近五年来年复合增长率超五成，名列中国高压变频器市场前茅。日前，本刊记者采访了北京合康亿盛变频科技股份有限公司副总经理、董事会秘书王冬先生（以下简称“王总”），他与我们分享了合康变频自上市以来点点滴滴的成长轨迹。

借力资本市场 跨越前进

2003年6月，北京合康亿盛科技有限公司成立。

2004年12月，HIVERT系列高压变频器软件V1.20版发软件著作权登记证书。

2005年3月，与重钢、攀钢签订购销合同，标志着合康高压变频器在冶金领域较强的市场竞争力。

2006年6月，被评为“中国用户最满意高压变频器品牌”前三甲。

2007年5月，矿井主通风机、提升机项目荣获“安徽省科学技术成果证书”。

2008年3月，业绩突破500台。

2009年2月，合康井下6kV高压变频器首家通过国家煤矿防爆安检中心检验，取得矿用一般型KY认证。

2010年1月，北京合康亿盛变频科技股份有有限公司在深交所正式挂牌上市，证券简称“合康变频”，证券代码“300048”。

2011年5月，业绩突破3000台。

……

七年的时间，合康变频一步一个脚印，凭借敏锐的洞察力抢抓机遇，实现从诞生到跨越的凤凰涅槃。

作为一家以节能减排为主业的高端装备制造业公司，合康变频器自上市以后，迅速获得了市场的认可。王总说，“公司上市一年半以后，基本没有让资本市场失望，符合资本市场的预期，因为我们公司相对来说业务突出，特色鲜明，不太容易发生让资本市场意外的事情。我们做的事情相对比较简单而专注，我们是上市公司中唯一一家完全以高压变频器为核心主业的公司，目前，公司已经开始往中低压方向发展，未来将以全电压全系列的变频器作为核心的主业来发展我们的业务。”

上市不仅给合康变频提供了充足的资本支持，也使公司的整个面貌发生了翻天覆地的变化。第一，上市之后，更多的用户对合康变频有了更深入的了解，公司的品牌影响力增加了；第二，经历了整个上市的过程之后，中介机构、监管机构、投资者都对公司的运营起到了监管和督促的作用，这也使得公司的管理更加规范。王总介绍，“我们在创业板第一家推出了股权激励，并搬到了新的生产基地投产，规模迅速扩大。但是从目前的情况来看，新的生产基地也不能满足产能需求，一方面是市场在扩大，另一方面是我们在市场上的地位迅速提高。”第三，采用ERP、PDM、CIM等先进的管理系统提高了合康变频的管理水平。合康变频的管理层也不断成长，获得了“创业板上市公司十佳管理团队”和“创业板上市公司优秀董秘”等荣誉。

在合康变频一年多的上市公司历程中，王总感受最深的是，上市募集的资金对公司的发展起了很大的推动作用，有了资金的支持，公司就有了更好的平台，也为愿景的实现提供了更加有力的支撑，实现跨越式的发展。

依靠技术实力 占领市场

在技术上，合康变频一直走在国内变频器厂商的前列。目前，合康变频下设3家全资子公司，一个重点实验室和几个技术中心，研发和技术人员占员工总数的20%。凭借雄厚的技术实力、领先的生产工艺、显著的成本优势以及高素质的管理团队，合康变频已经树立了国内领先的变频节能和控制专家的形象，巩固了高压变频产品国产化领先者的市场地位。

王总解释，合康变频自成立以来一直高度重视研发能力的提升，每年投入大规模的资金购买设备、改造实验室、培训开发人员、购买研发用原材料，以保障公司在行业内的技术地位。在产品开发上，合康变频采取开放的态度，吸收各家所长，采用一些工具和手段发展开发新产品。另一方面，合康变频推出一些高技术的产品，吸收高端人才打造自己的应用研究队伍，根据客户的需求，打造性价比更好的领先产品。王总说，“上市公司要想做大，在产品方面必须采取这种开放的态度。”

为了保持技术上的先进性，合康变频一方面引进人才，与国内外大专院校和科研院所合作，为公司人才梯队的建立打下基础，同时加强与电力电子、传动控制较好的大专院校的合作，帮助他们对学生进行一系列的培养，指导他们对合康变频产品的应用。另一方面，与国内外技术优秀的中小型公司合作，尤其是国外的一些中小型公司，他们的技术非常优秀，但是由于市场问题一直发展起来，与他们合作将进一步巩固合康变频的技术实力。

鉴于合康变频器的技术先进，产品质量过硬，上市之后，合康变频的发展非常迅速，销售额突飞猛进，市场占有率节节提升。王总说，“去年的这个时候，我们一个月才做六七十台高压变频器，而现在要做到一百四五十台，所以我们一直在扩厂和招募人员。”对于市场上一些公司通过并购来扩大公司规模，王总有不同的看法，他认为，“只有公司的管理水平提高到一定层次，把自己做扎实之后，才能去并购。如果自己的能力还不能达到一个比较高的水平的时候去做一些并购，这种快从长远来看实际上是一种慢。”

合康变频一直都是靠走高科技技术路线发展起来的，如果今后继续保持这个优势，我们相信它将在未来与国外同行业公司站在同一个水平线上。

完善产品规划 力拔头筹

单纯高压变频器业绩的增长并不是合康变频的最终目标，为了实现“专注与节能减排领域，致力于为客户提供高效、稳定变频技术解决方案，持续改善能源效率，努力成为工业自动化领域的领导者”的目标，合康变频制定了具有前瞻性的战略发展计划，一方面是丰富合康变频的产品线，另一方面是努力发展成为一个整体解决方案的提供商。

关于产品线的丰富，合康变频将围绕电力电子技术不断拓展，以高压变频器为起点，继续开拓中低压变频器、软启动设备等。事实上，合康变频早已经开始了中低压变频器的开发以及生产基地的建设。2011年5月26日，合康变频（武汉）工业园在武汉东湖新技术开发区奠基，据了解，合康变频（武汉）工业园总占地面积85亩，预计投资4.3亿元，建筑面积达76525平方，2012年6月建成完工后，将成为合康变频的高、中、低压变频器生产研发基地，预计实现2013年高压变频器产能达600台、2014年中低压变频器产能达40000台、防爆变频器500台的目标，满足未来几年合康变频的发展需求。

另外，就某个具体的客户而言，合康变频将为它提供以变频器技术为核心的整套解决方案。王总介绍说，“在煤矿行业，合康变频提供的不光是一个变频器，而是一个整体的提升解决方案。虽然里面有很多的产品合康变频目前并不生产，但是合康变频将采取合作的手段，或者兼并收购，目的旨在为客户提供整体解决方案。”

在采访中，当谈到国产高压变频器领头羊利德华福被施耐德收购后，合康变频已上升为民族高压变频器第一品牌时，王总自信地说，“即使这件事情不发生，我们最晚明年也会成为中国高压变频器市场的第一。”合康变频已经吹响了进军全系列多元化变频器市场的号角，向中国高压变频器领头羊的目标发起了冲锋，我们相信，通过不断提升自我价值，合康变频终将超越梦想，这一天也许就在明天。