研祥集团陈志列：有雄心谋求全球老大

　　1963年出生于无锡的陈志列，性格豪爽，语言幽默。虽然15年的创业经历让他头发花白，可他取得了令人瞩目的成就：他创办的研祥集团，打破了西方对中国特种计算机领域的垄断地位，他不仅仅创办了中国最大的特种计算机企业研祥，甚至是中国国产特种计算机行业的创始人之一。陈志列带领研祥占据了中国市场第一、全球市场前三的地位，他本人也当选了央视2007中国年度经济人物、年度创新人物两项大奖。

　　最近传出一条消息：研祥集团将并购一家德国企业。在金融风暴阴影尚未消散的今天，这一消息颇令人振奋。昨日，记者专访研祥集团董事局主席陈志列，而性格直爽的他笑言：“搁在几年前，收购德国企业我想也不敢想，可现在并购工作进展很顺利，除了研祥的实力外，主要这也得益于中国国力的发展壮大。”

　　白手起家下海创业

　　1992年，北京的一家大型国有企业派陈志列到深圳子公司工作，当时陈志列不满30岁，待遇优厚。1993年，陈志列从国有企业跳出来，毅然下海创业。他说：“当时我们5个人创业，有3个是研究生，就把我们办的公司称为‘研究生的发祥地’，所以公司名字就叫‘研祥’。”

　　与很多深圳科技企业一样，研祥靠代理国外产品赚取“第一桶金”。1993年，国内的民用电脑尚未普及，特种计算机行业更是刚刚兴起，各个行业对特种计算机的需求巨大。陈志列说，代理的利润好得让人无法想像，由于没有竞争，一个订单甚至能达到百分之几百的利润，如果继续代理业务，那也就没有今天的研祥。然而，陈志列把代理赚来的钱，全部用来投入自主研发，走自主品牌的道路。

　　国内市场有望爆炸式成长

　　多年来，研祥立足自主研发、自主创新，现在研祥拥有一支1000多人的研发队伍，掌握着工业计算机的核心技术，2007年新推出的特种计算机“天傲2007”在世界上属于首创，还拥有自主定价权，参与了《微型计算机行业国家标准》的制定。

　　陈志列介绍，去年底国家出台4万亿救市计划，其中很多拉动内需的内容，包括高速公路、铁路、地铁等建设项目。铁路提速之后，在每节火车车厢的两头都要安装“轴温控制系统”确保行车安全，这就是研祥特种计算机的用武之地;在高速公路的收费系统、地铁自动控制系统等项目，研祥特种计算机频频中标。还有，煤矿安全生产越来越受政府关注，研祥研制了“瓦斯预警设备”，山西一些煤矿用了这套设备，虽然发生过瓦斯爆炸事件，但是没有造成死人的事故，因为人先撤出来了。温家宝总理去年7月20日视察研祥，就对这技术给予了高度的肯定。

　　目前，由研祥打造的“EVOC”品牌，已成为行业知名品牌。该集团旗下的特种计算机形成17个系列、500多个型号，广泛用在石油石化、通讯、公路、铁路、城市轨道、金融、能源电力、煤矿安全、安防、博彩、工业现场等领域。“去年，研祥集团销售额46亿元，比2007年增长4成，预计今年保持50%以上的速度增长。”陈志列满怀信心地表示。

　　试水国际市场初尝甜头

　　2003年，集团子公司研祥智能在香港联交所上市，成为国内特种计算机业唯一的上市公司。研祥就坐上了国内特种计算机行业的龙头。不过，陈志列并未满足。他说，研祥要成为全球特种计算机的“老大”，不能不做国际市场，特种计算机市场80%分布在海外，所以一定要在海外市场有所作为。

　　陈志列很早就有了国际化梦想，直到2007年才制订了全面的国际化市场战略。“在中国很容易把黑龙江的经验拷贝到海南没有什么问题，但在海外市场，很难把日本的经验搬到俄罗斯，或把印度的经验搬到德国。2005年开始，我们做了大量市场调研，发现在传统的市场，一块是美国市场，占北美80%，一块是英法德市场，占欧洲51%，按理说这两个市场这么大，我应该去，但分析以后发现，这两个市场不是增量市场，都是存量市场。全球增量市场在中国、印度、俄罗斯和中东等新兴市场，新品牌进入增量市场会比较容易取得机会，所以我们选择最先进入这些新兴市场。”

　　他表示，2007年选择的海外市场拓展策略到今天，尤其是在经济危机形势下证明是正确的，比如，俄罗斯市场的一个商用领域去年仍保持45%的增长，这是一个很惊人的市场。

　　关于收购德国公司的事宜，他不便透露被收购的公司名字。陈志列说，已计划并购的德国这家企业在欧洲有较强品牌影响力和渠道，研祥与它在技术上基本上处于一个水平，存在互补的优势，并购完成后，德国企业管理团队基本不会变动，目前由德国知名律师行在协助研祥从事并购工作。

　　他语气铿锵地说：“我们的目标就是做这个行业全球的老大。这个老大我们怎么定义的呢?第一，销售额老大，第二净利润老大。第三是我们公司业务的收入和这个行业全球市场的分布比例相等，也就是说应该80%的收入在海外，20%在中国。”

　　“中国创造”的成就感

　　记者：创业15年，你感触最深的是什么?

　　陈志列：没有改革开放，就没有深圳;没有深圳，就没有研祥。我如果在深圳之外任何其他一座城市创业，都不可能取得今天这样的成绩。深圳在上个世纪90年代初就开始扶持高新技术产业，高看一眼，厚爱三分，我们创业者感觉到深圳就是自己的家。

　　记者：作为成功的创业家，你感觉做什么事情比较有成就感呢?

　　陈志列：我现在住的房子还是上世纪90年代买的，房子太大了给麻雀住啊，吃太多太好的东西会得高血脂，所以现在赚钱的成就感已很弱了，但把更多优质“中国创造”销售到国外，做些有社会责任的事情，这样的梦想实现后自豪感是没法描述的。现在广州、深圳、北京的地铁里，很多控制系统都独家用研祥产品，我就能感觉到一种成就感。还有，公司海外销售人员告诉我，他们去年10月去中国驻以色列大使馆拜访后，大使馆工作人员上网查询了研祥公司情况，回电话说：“你们做高端科技产品，为国家争光，在你们没有找到合适办公驻地之前，欢迎你们到大使馆里办公!”你听这话，我当时就感觉到自豪。

　　记者：与国外创业者相比，中国创业家还需要哪些支持?

　　陈志列：政府应该给企业一个长贷规模，这个长贷，按银行的规矩来讲就是至少3-5年以上的贷款叫长贷，美国公司成立时有天使基金，也属于是长贷，之后风险投资又来了，等企业做到上市了，PE来了，PE也就是长贷，美国银行也是这时候给公司5年、8年期的贷款，可见，一个美国企业在它成长过程中一直都有规模化的长贷在伴随它，如果中国创业者能获得全程的长贷规模的支持，那么，中国将拥有全世界最大的创新企业群。