十年执业经验，今任Citect新掌门 ——Citect中
自从上个世纪九十年代以来，跨国自动化公司通过收购、兼并来完善产品线，增强综合竞争力的案例就已经屡见不鲜，尤其近年，已呈燎原之势。
众多硬件厂商纷纷通过与自动化软件厂商合作，为用户提供软硬件整体解决方案，以达到内外兼修、软硬兼备之化境。
2006年，中国自动化领域最引人瞩目的并购，非Schneider收购Citect莫属。在Citect并入Schneider之后，原有的战略会做何调整？此次并购又将对Citect未来的发展将产生怎样深远的影响？面对竞争日趋激烈、市场容量增长日趋放缓的现状，Citect又将如何棋出何招？在这个春暖花开的季节，中国工控网走访了Citect新任掌门--贲志刚先生。
记者：贲先生，首先对您上任就职Citect总经理表示祝贺。无论是您于Citect，还是Citect于Schneider，都是新搭档的关系。在这上任伊始，扬帆待发之际，能否介绍一下本次并购的意义以及在并购之后Citect未来的战略调整以及发展方向？
贲志刚先生：目前工业自动化软件市场上国外软件厂商，基本都在通过与硬件厂商的合作，向软硬一体化的方向转型，以此来增强自身竞争优势。而Schneider的大型PLC市场占有率虽然达到30%左右，但是缺乏自己的软件产品，在市场竞争中难免受制于人。因此，本次收购对于Schneider和Citect双方来说是双赢的。Citect在归入Schneider旗下后，除了继续挖掘现有用户市场，还会同时向Schneider的PLC用户市场进军。
Citect在并入Schneider之后，对原有的队伍结构进行了一番重组和调整，形成目前这班充满朝气的队伍，我个人对Citect未来的发展非常看好。以前Citect主要采取的是直销的模式，以工程项目带动软件产品的销售。因此，Citect在石油石化等领域，拿下了很多大项目，打稳了根基。未来，Citect在巩固原有优势的同时，将会加大在分销渠道建设方面的投入。此外，Citect还会加强市场宣传力度，进一步提升Citect的品牌知名度，让更多的用户知道并了解Citect的产品。
记者：在中国工控网去年做的自动化软件报告中，我们曾提到整个市场的增长大概在10%左右，您是否认可这个观点？在您看来自动化软件市场增长会出现比较大的变化吗？面对这种现状，您认为包括Citect在内的自动化软件厂商的应该如何面对？
贲志刚先生：我觉得从整个SCADA这个市场来说，正如你们报告的分析中所提到的，中国应该在10%左右，全球自动化市场的增长应该在5%-6%。中国的自动化软件市场增长虽然不是特别快，但是我认为并不是没有机会。首先，你的分析报告中有个others，市场排名第一的厂商份额不过百分之十几，others那部分有百分之三十多，这可能就是我们的一个机会。在并入Schneider之后，从Citect这个软件品牌的角度来说，原有的Schneider PLC的市场，将会为Citect的市场提供一个比较大的增长空间。
记者：您刚才谈到组态软件还是保持着增长的势头，您觉得推动这个市场往前走的驱动因素有哪些呢？
贲志刚先生：首先，我觉得组态监控软件市场的增长的第一动力是来自于外部的经济驱动。过去我们的用户都是自己找人随便用语言编一些程序。现在大家分工更加细致，对软件平台的要求也越来越高，显然这种较为随意的委托模式是无法达到要求的。还有一个原因，近几年生产厂商越来越追求效率，在这个过程中也愈发认可软件的价值，不再像10年前那样过于看重软件的价格，而是更加看重这个软件能给为他带来多少利润。这些厂商为了使产品能够尽快地走向市场，纷纷开始改用标准的组态软件。我觉得这个市场很大，自动化水平那么发达的尚且存在着那么大一个容量的SCADA的需求，实际上我们的企业远没有那么发达的程度，所以我觉得尽管总的增长不是特别多，但容量还是很大的，还有很多可以改善的空间的。
另外，SCADA软件也在向高端领域延伸，比如说钢铁的能源管理实际上也是利用了SCADA软件去做信息化模块管理，此外还有管线项目，楼宇自控等等。针对这个趋势，Citect会有所调整，进一步加强在某些行业工程上的优势。比如Citect有一个专门的软件部专对楼宇自控，楼宇自控里边的安防，监控，电源，各种环境监控等等。
记者：固有的行业投资出现周期性或是宏观调控下的下滑，自动化软件市场必然需要新的增长点来支撑增长，您比较看好哪些方面？
贲志刚先生：近两年汽车行业发展非常迅猛，而且这种大型生产线也是自动化软件应用的主要领域之一，因此未来几年，我比较看好自动化软件在汽车行业的前景。
此外，烟草行业对于自动化软件市场的增长贡献也比较大。现在整个烟草行业在重组，未来将会归并成为几个大的烟草集团。这种重组包括生产优化、生产线改造等多方面，相应的也会产生大量自动化软件方面的需求。
供水及水处理是一个新兴的市场。不光是水厂，市政及工业水处理等领域，包括引滦入、南水北调等国家投资的大型项目都会有大量的SCADA应用。
记者：您在回答上一个问题时提到了MES, 在2006年中国工控网所做的工业自动化软件调查中发现，中国目前的MES市场还处在非常初期的阶段，即便是几家国外知名的软件生产商所能提供的应用案例也仅是个位数。但是与此同时，国内外厂商都对这个领域表示出了浓厚的兴趣，纷纷宣布进军这个领域，您对此持何种看法？
贲志刚先生：确实如你们的调查结果所显示的一样，目前在中国MES的市场还处在非常初期的阶段。但是我认为，现在这个阶段对于所有的厂商来说，都存在着机会。
MES市场的发展前景非常值得期待。比如汽车生产线安装了MES系统以后，配合该厂的ERP系统，通过其中的一个跟踪软件，会对所有产出汽车的序列号，生产的状况都会有记录。如果将来出了问题要有召回的话，厂商就可以查出是哪一个批量的出问题，然后直接召回那一批次的就可以了。但是，要是没有MES系统的话，厂商就不得不把半年内生产的汽车全都召回，这样成本负担会很大。
从市场容量来看，在目前的MES市场中90%都是用户定制化的产品，而不是一个标准的MES软件产品。仅有约10%的市场是需要像西门子，GE Fanuc等公司提供的标准MES软件的解决方案。这种标准的MES软件采用的是最先进的技术，标准的品台，易于维护，易于使用，现在多数厂商所关注的也是这10%的市场。
我们会在行业中间选择一些熟悉行业生产工艺的系统集成商，跟他们合作。比如说，在烟草行业，或者在食品饮料行业内就有很多SI，那么我们会从中遴选出我们的合作伙伴。我们会与他们一起做一些市场，做一些推广。
估计3-5年之后，主流厂商在EMS领域里就会有所回报，5-10年以后就是MES市场就会进入一个比较成熟的时期。
众多硬件厂商纷纷通过与自动化软件厂商合作，为用户提供软硬件整体解决方案，以达到内外兼修、软硬兼备之化境。
2006年，中国自动化领域最引人瞩目的并购，非Schneider收购Citect莫属。在Citect并入Schneider之后，原有的战略会做何调整？此次并购又将对Citect未来的发展将产生怎样深远的影响？面对竞争日趋激烈、市场容量增长日趋放缓的现状，Citect又将如何棋出何招？在这个春暖花开的季节，中国工控网走访了Citect新任掌门--贲志刚先生。
记者：贲先生，首先对您上任就职Citect总经理表示祝贺。无论是您于Citect，还是Citect于Schneider，都是新搭档的关系。在这上任伊始，扬帆待发之际，能否介绍一下本次并购的意义以及在并购之后Citect未来的战略调整以及发展方向？
贲志刚先生：目前工业自动化软件市场上国外软件厂商，基本都在通过与硬件厂商的合作，向软硬一体化的方向转型，以此来增强自身竞争优势。而Schneider的大型PLC市场占有率虽然达到30%左右，但是缺乏自己的软件产品，在市场竞争中难免受制于人。因此，本次收购对于Schneider和Citect双方来说是双赢的。Citect在归入Schneider旗下后，除了继续挖掘现有用户市场，还会同时向Schneider的PLC用户市场进军。
Citect在并入Schneider之后，对原有的队伍结构进行了一番重组和调整，形成目前这班充满朝气的队伍，我个人对Citect未来的发展非常看好。以前Citect主要采取的是直销的模式，以工程项目带动软件产品的销售。因此，Citect在石油石化等领域，拿下了很多大项目，打稳了根基。未来，Citect在巩固原有优势的同时，将会加大在分销渠道建设方面的投入。此外，Citect还会加强市场宣传力度，进一步提升Citect的品牌知名度，让更多的用户知道并了解Citect的产品。
记者：在中国工控网去年做的自动化软件报告中，我们曾提到整个市场的增长大概在10%左右，您是否认可这个观点？在您看来自动化软件市场增长会出现比较大的变化吗？面对这种现状，您认为包括Citect在内的自动化软件厂商的应该如何面对？
贲志刚先生：我觉得从整个SCADA这个市场来说，正如你们报告的分析中所提到的，中国应该在10%左右，全球自动化市场的增长应该在5%-6%。中国的自动化软件市场增长虽然不是特别快，但是我认为并不是没有机会。首先，你的分析报告中有个others，市场排名第一的厂商份额不过百分之十几，others那部分有百分之三十多，这可能就是我们的一个机会。在并入Schneider之后，从Citect这个软件品牌的角度来说，原有的Schneider PLC的市场，将会为Citect的市场提供一个比较大的增长空间。
记者：您刚才谈到组态软件还是保持着增长的势头，您觉得推动这个市场往前走的驱动因素有哪些呢？
贲志刚先生：首先，我觉得组态监控软件市场的增长的第一动力是来自于外部的经济驱动。过去我们的用户都是自己找人随便用语言编一些程序。现在大家分工更加细致，对软件平台的要求也越来越高，显然这种较为随意的委托模式是无法达到要求的。还有一个原因，近几年生产厂商越来越追求效率，在这个过程中也愈发认可软件的价值，不再像10年前那样过于看重软件的价格，而是更加看重这个软件能给为他带来多少利润。这些厂商为了使产品能够尽快地走向市场，纷纷开始改用标准的组态软件。我觉得这个市场很大，自动化水平那么发达的尚且存在着那么大一个容量的SCADA的需求，实际上我们的企业远没有那么发达的程度，所以我觉得尽管总的增长不是特别多，但容量还是很大的，还有很多可以改善的空间的。
另外，SCADA软件也在向高端领域延伸，比如说钢铁的能源管理实际上也是利用了SCADA软件去做信息化模块管理，此外还有管线项目，楼宇自控等等。针对这个趋势，Citect会有所调整，进一步加强在某些行业工程上的优势。比如Citect有一个专门的软件部专对楼宇自控，楼宇自控里边的安防，监控，电源，各种环境监控等等。
记者：固有的行业投资出现周期性或是宏观调控下的下滑，自动化软件市场必然需要新的增长点来支撑增长，您比较看好哪些方面？
贲志刚先生：近两年汽车行业发展非常迅猛，而且这种大型生产线也是自动化软件应用的主要领域之一，因此未来几年，我比较看好自动化软件在汽车行业的前景。
此外，烟草行业对于自动化软件市场的增长贡献也比较大。现在整个烟草行业在重组，未来将会归并成为几个大的烟草集团。这种重组包括生产优化、生产线改造等多方面，相应的也会产生大量自动化软件方面的需求。
供水及水处理是一个新兴的市场。不光是水厂，市政及工业水处理等领域，包括引滦入、南水北调等国家投资的大型项目都会有大量的SCADA应用。
记者：您在回答上一个问题时提到了MES, 在2006年中国工控网所做的工业自动化软件调查中发现，中国目前的MES市场还处在非常初期的阶段，即便是几家国外知名的软件生产商所能提供的应用案例也仅是个位数。但是与此同时，国内外厂商都对这个领域表示出了浓厚的兴趣，纷纷宣布进军这个领域，您对此持何种看法？
贲志刚先生：确实如你们的调查结果所显示的一样，目前在中国MES的市场还处在非常初期的阶段。但是我认为，现在这个阶段对于所有的厂商来说，都存在着机会。
MES市场的发展前景非常值得期待。比如汽车生产线安装了MES系统以后，配合该厂的ERP系统，通过其中的一个跟踪软件，会对所有产出汽车的序列号，生产的状况都会有记录。如果将来出了问题要有召回的话，厂商就可以查出是哪一个批量的出问题，然后直接召回那一批次的就可以了。但是，要是没有MES系统的话，厂商就不得不把半年内生产的汽车全都召回，这样成本负担会很大。
从市场容量来看，在目前的MES市场中90%都是用户定制化的产品，而不是一个标准的MES软件产品。仅有约10%的市场是需要像西门子，GE Fanuc等公司提供的标准MES软件的解决方案。这种标准的MES软件采用的是最先进的技术，标准的品台，易于维护，易于使用，现在多数厂商所关注的也是这10%的市场。
我们会在行业中间选择一些熟悉行业生产工艺的系统集成商，跟他们合作。比如说，在烟草行业，或者在食品饮料行业内就有很多SI，那么我们会从中遴选出我们的合作伙伴。我们会与他们一起做一些市场，做一些推广。
估计3-5年之后，主流厂商在EMS领域里就会有所回报，5-10年以后就是MES市场就会进入一个比较成熟的时期。
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