秉承国际理念 深耕中国市场

瞄准客户 拓展渠道
　　在本届CHIFA上，展示了北尔电子手持式的人机界面，15寸的显示屏等。许总强调，这些产品主要面向高端客户群，而与原来的中低端市场有很大区别，因此需要重新去了解市场，北尔则要指导代理商在客户、产业和实际案例的工作，传授最佳的经验。许总表示，北尔电子的成立，将直接针对大客户进行宣传推广，其他客户还需要代理商去做工作。而目前在国内的代理商只有天津罗升一家，其他许多厂商对加盟北尔电子都表达了很高的意愿，目前正在评估中，北尔电子将从各厂商的规模、所在区域及接触的行业去谨慎的拓展代理商队伍。

提升价值 开创蓝海
　　北尔电子在2007年将扩招队伍近十人，寻找对这个产业比较了解的业务人员是关键点。在谈到在市场营销方面将采用什么样的策略去满足竞争日益激烈的HMI市场时，许总说道：“北尔电子的成功并且持续增长，其本身具有一些核心价值，从这个核心价值引导到它的一个经营理念，怎样来经营这个事业，怎么给这个市场提供解决方案，我们花了很多时间去思考，我们跟竞争对手到底有什么不一样的地方。我认为有三项东西是我们的核心价值：个性化、灵活性、简单。个性化就是产品很人性化，非常好使用，你会很喜欢去用它。我们跟客户的关系非常个性化，我们的业务、技术支援跟客户都是一对一，很多方面都针对不同的行业不同产业的需求去开发设计。灵活性是指我们会去聆听客户的需要，根据客户不同的需求提供灵活的解决问题。简单就是我们的产品非常容易上手，安装简单，使用也非常简单。归纳起来北尔电子就是以个性化的产品为本，提供灵活的解决方案，让客户使用变得非常简单，我们会一直按这个理念走下去，相信我们会开创属于自己的‘蓝海’。”
依托技术 全力推广
　　北尔电子在软件的设计研发方面能力特别强，引进了很多先进的观念与技术，最近，将会有一个全新的软件上市，此软件采用微软最新的技术，非常强大，可广泛应用于各种人机和PC。另外在通讯方面也将持续领先，比如，利用网页方式显示，JAVA技术等，都将给客户带来高附加值。
　　许总透露，2007年将推出比原来的7寸更小的尺寸——3、4寸的人机，以满足不同客户的需求。北尔电子通过调查不同产业的特殊需求而设计的人机经过很多认证：防爆认证、海事认证等，这些都是区别于其他厂家的优势所在。
　　许总表示，接下来的三年，将是北尔电子在中国进行全方位推广的三年。“2007年是市场导入期，在行销方面，我们会通过展会和杂志平面广告进行推广，也会去各地做说明会；同时，在市场开拓方面，要进行新的销售布局，完善经销体系，加强培训教育，让原来所有的销售网都很快熟悉新产品”。许总面对未来的市场充满信心，“北尔电子并购Hitech后整个销售可以排到全球前五名，希望3年后北尔电子在中国大陆市场也能进入前五名以内。”
　　我们相信，秉承北尔电子“个性化、灵活性、简单”的理念，借助中国工业蓬勃发展的良好机遇，北尔电子一定会通过努力成就梦想。