全新起航 迈向彼岸

　　一直专注于编码器和伺服系统等自动化设备及机械装置方面核心部件的韩国麦特斯株式会社（简称“Metronix”），在重新变更商标和公司名称后携其众多编码器和交流伺服产品全新亮相3月7日至10日在广州隆重举行的第十一届中国（广州）国际工业控制自动化及仪器仪表展（CHIFA）。公司名称由原来的Metronix变更为Mecapion,在中国大陆的全资公司新名称为：迈克彼恩（无锡）机电有限公司。
　　那么，新的公司成立会带来那些新的变化？未来又将如何发展？为此，本刊记者（以下简称“记者”）采访了迈克彼恩机电有限公司总经理宋日熙先生（以下简称“宋总”）。
记者：韩国麦特斯（Metronix）株式会社创立于1995年，专注于开发、生产、销售自动化设备及机械装置方面的核心部件（旋转编码器、伺服系统等)，您能介绍一下目前在中国的发展现状吗？
宋总：韩国麦特斯公司创立至今已经十多年，一直是专注于做Rotary Encoder AC Servo System，2006年开始，我们成功开发完成了上位控制器 Motion Controller，PCNC， DD Motor，注塑机专用Controller，按需提供 Mechatronics 的total solution ，我们把公司名称从Metronix 变更为Mecapion。Mecapion（迈克彼恩）的含义是Mechatronics＋Champion，Mechatronics＋Pioneer，意思就是在机械产业方面一个有竞争力的先锋者。

　　“迈克彼恩”中国法人投产一年多的时间，已逐渐稳定。它不只是在中国无锡的一个生产基地，我们的目标是把中国作为一个前沿平台，把产品出口到全世界。
　　麦特斯刚开始是做马达和编码器，目前我们推出了新的产品：上位控制器 Motion Controller，PCNC， DD Motor，注塑机专用Controller，由原来相对单一转变成现在的综合性公司。
记者：请问贵公司的伺服产品重点应用行业以及今后拓展的行业有哪些？您能跟我们详细介绍一下2006年推出了哪些新产品？与同类产品相比，性能、特点及主要优势在哪里？
宋总：我们公司在中国国内的主要市场在纺织机械、包装机械、印刷机、雕刻机、半导体设备、注塑机等多个行业，以上都是专用的行业。我们开发出运动控制器，今后可以通用在很多行业里，而且不仅可以用我们公司的驱动器，也可以用其他公司的驱动器。
　　我们最近推出了全新概念的Servo Drive，我们称为“V3S”，它在应答速度及可靠性方面，与竞争公司相比具有优势。另外，今年也将预计推出DD Motor和电动注塑机专用的Controller，Motion Controller。
　　主要想把我们原来产品的销售量扩大，所以我们新推出上位控制器，因为是配套的，上位控制器卖得好，其他产品的销量相应地也会增加。我们的开发正从单一产品向一个系统转变，因此，我们开发了很多通信Network产品。
　　我们之所以在3月份变更公司名，是因为我们的上位控制器也是3月在韩国上市，中国市场是今年6月才有销售。
　　我们目前的新产品较多，并各有优势。“V3S”驱动器速度很快；电动注塑机专用的Controller是一套组合，提供完整的解决方案；上位控制器是针对客户的特殊需求开发的，让客户使用起来更方便。
记者：无锡新厂房于2006年5月胜利完工，这一重大举措对于贵司将来的发展起到怎样的重要作用？公司将如何逐步实现研发、生产以及人才本地化？
宋总：正如前面提到的，Mecapion中国法人不是单纯的生产基地，而将是开拓全球市场的前沿阵地，产品可以销往全世界，但出口的前提是在中国市场卖得好。中国无锡工厂不只是生产，还要研发，销售。
　　据此，我们希望结合中国的研发中心和韩国的研究所，今年下半年我们将在上海设立研发中心，我们还跟中国的一些知名大学合作，研究人员也是中国人，通过与韩国总公司的技术交流，建成一个技术集约型企业。
记者：请问新公司在中国的分支机构设立方面有怎样的打算？目前最主要的销售模式是什么？如何继续扩展？除了参加这次展会，今年还会参加什么大的展会或举办大型的产品推广活动？
宋总：首先我们将于今年7月份设立北京办事处，预计在今年年末成立广东办事处。各个办事处将作为销售和客户服务（包括售后服务）的据点，来实施本地化服务。
　　现在销售主要靠代理商，目前直接客户有3个：青岛海尔，天津罗升，还有一家在东莞。现在我们有8个代理商，今年计划再增加10个，我们找代理商的标准不是看规模大小，必须要有我们这个行业的技术背景，能够积极去开拓客户，要有信心卖我们的产品并且赚钱。在华北、华东、华南、华中的每个省计划设3个代理商，所以我们要做的事情很多。目前遇到的困难是，我们公司的品牌知名度还不高，加之中国地域辽阔，找起代理商比较难。我们目前主要通过广告和展会来开发代理商和客户，还有一个就是通过网络，并且有周期性地召开代理商会议。
记者：现在伺服行业的竞争十分激烈，您如何看待这种局面？面对这种情况，迈克彼恩打算如何应对？您认为贵公司在伺服领域最大的优势是什么？
宋总：现在不仅在伺服行业，整个产业都变得混乱，许多竞争对手都靠降低价格来满足客户。我们公司也不可能与市场的要求逆行，因此，通过价格竞争及新技术的开发使客户的不方便降到最小化。而且，专攻专门市场是我们的战略。在“‘Any Model’——型号的多样性，‘Any Function’——型号的专用性，‘Any Service’——给客户提供满意服务”的基础上，创造新的品牌“Mecapion”。
记者：您如何看待中国伺服行业的发展现状？您觉得有哪些亟待解决的问题？对此迈克彼恩将采取哪些措施？
宋总：中国的自动化市场日新月异，其规模和速度足以让人震惊，消费者的水平在提高，他们需要好的产品，多样的产品，特异的产品，精密产品。因此我认为未来十几年内，其需求将会激增。但是我们公司现在面临的问题是“Brand Image”比较弱，所以我们亟待解决的是提高Brand Image，最大限度地满足客户的期待。
　　伺服市场发展特别快，外国企业进来很多，中国国内企业也在成长，市场有点乱。伺服企业如果不做网络产品只做伺服产品，发展可能会停滞。今后客户可能是控制器从一家公司买，伺服驱动器从另一家公司买，系统整合起来就比较困难，我们就要做这样一个整合，把所有东西做成一套，让客户用起来更方便。这是伺服发展的一个趋势，大的企业也在做，我们的优势是动作比较快，可以及时地满足客户的要求。我们公司的服务精神一直都是“Any Model、Any Function、Any Service ”。
记者：你能否预测一下未来五年伺服行业的发展趋势？将有哪些关键技术引领该行业的发展？迈克彼恩未来五年在中国市场的主要目标是什么？计划如何达到？
宋总：预测伺服市场是很难的，因为每年都会看到比预想的更大的成长。但是有一点是可以肯定的，伺服市场的成长将高于每年的经济增长率。今后，伺服市场的趋势为小型、通信的“Network System”，不能构筑这些系统的公司，将不能很好成长。Profibus ，Device net，Filedbus，在今后的伺服市场将是通信来引领。
　　进入中国市场后发现，全世界的伺服企业基本都汇聚到这里。从这儿可以看到我们今后的技术发展方向：在中国市场，日本的产品占的比例多，但今后在精密机械和附加值高的领域，欧洲产品会占主导。目前这个市场可分为一般市场和高端市场，我们处于中间位置。
　　我们公司在开发方面将专注于构筑多样的型号，“通信Network System”的开发，以后只有实现上位控制器和伺服系统的多轴通信，才能使客户的机器更简便化。现在我们做到8轴，五年以后在一个运动控制器里可以做到128轴。我们计划在2010年可以做到一亿五千万元人民币营业额，如果打好这个基础，以后的发展会更快。
　　我们公司在中国的目标市场是在纺织机械、机械手、电动注塑机，这三个部分的技术必须精湛，在机器人行业及电动注塑机专用System方面，我们拥有其他竞争对手还不能涉足的比较难的技术，其他公司主要从欧洲进口，这一市场将成为我们公司的主要市场。
　　“新生”总会受到更多关注，全新的迈克彼恩也不例外。如今，已经再次扬帆起航，相信凭借在伺服领域的十多年技术积累，加之先进的服务理念，迈克彼恩定会迈向成功彼岸。