灵活接口公司欲成为烟草业领先设备供应商
当灵活接口Ticon公司的董事经理Martin Lowe在最近告诉我，他公司的设备实际上可以在所有烟草制造现场看到时，我感到惊讶。之后，他解释说，“你也许不会马上辨认，但它在那里，”他说。“我们为所有主要的原始设备生产商提供部件。”
它成为Lowe的一种挑战。尽管灵活接口公司的烟草生意在800万到1，000万美元之间，也就是只相当于灵活接口公司集团大约1.5亿美元营业额的5%到6%，但与烟草有关的销售在过去五年中根据复合计算增加了大约20%，因此，该业务翻了一番。但Lowe对此没有自满。他希望提高该公司的档次，以便其产品和服务与虹霓、G.D及其它主要设备公司并提。“它需要一些努力，但它将逐渐随着增长而实现，”他说。“这是建立在成功的安装和富有创新的产品基地基础上的增长。
“我们参加的第一次主要烟草展览会是巴塞罗纳的国际烟草博览会。我们去年在马来西亚参展，而且我们将继续宣传我们可以提供的服务。”那么，灵活接口公司可以为烟草生产商提供何种服务？“我们能够提供可以与大多数原始设备生产商供应的设备进行接口的设备，以便实现自动化和进行产品处理，”Lowe说。“我们对其它人的设备有大量经验和知识；我们能够提供卷烟机和包装机之间的硬接口。我们能够强化盘处理系统。事实上，我们所作的一切与将设备与其它设备接口，提供它们之间的集流接口，以及与此相关的处理技能有关。这些是用于过滤嘴，这些是用于卷烟，而那些是用于雪茄烟。此外，我们还提供所有相关的条盒处理、箱处理及缓冲系统。”
“我们的生意越来越多地涉及到软件。我们力图缩短工艺——以最低成本和最佳状态输送产品。”
设计成分
从内部来说，在这是设计的组成元素，因为设备之间的接口提供了工厂的灵活性。灵活接口公司还因其广泛的客户基础提供了灵活性。其客户包括各种行业的大约8，000个客户，提供丰富的具有价值的思想。我们集团的其它部分还提供大量产品处理的专业技能，我们在基础材料，例如传送带支架和传送皮带方面拥有大量经验，“Lowe说。”我们向其它原始设备生产商销售大量部件。“
“我们的研究与开发设施位于瑞典，我们发明了一些具有创新的产品，例如我们特殊的群体链条。这是一种带包裹的塑料链条，以便保护敏感性产品，防止印记。这些敏感性产品包括装饰性高的卷烟包装盒。它在若干行业都有应用。
“集流方面略微具有特殊性，它主要与烟草业有关，但我们也在某些情况下为非烟草产品提供了集流解决方案。这些产品包括吸管、彩色笔等。”
灵活接口公司的专业技能还包括产品控制和追踪等对于烟草行业来说十分关键的领域，特别是用于非包装和包装产品的先进先出系统。灵活接口公司在巴塞罗纳展览会上推出了先进先出的存储系统，自从那时起，它销售了30套系统。“我们目前正在研究使我们能够对条盒进行同样处理的系统，”Lowe说。“追踪性看来越来越重要，我们将不断开发产品，并且满足这种特殊需要。
“由于卷烟生产商所受到的压力，某些部件，例如过滤嘴，要比以往更加复杂。我们认为，我们的系统能够处理这些复杂性。”
增长焦点
2005年5月，投资公司ABN Amro资本公司从另外一家投资公司EQT购并了灵活接口集团的股份。该公司在23个国家雇佣560人，在60个国家拥有代理，受控股公司灵活接口总公司的管制。该总公司的总部位于瑞典哥登堡。
作为投资公司业务的一部分具有优势，因为其成功的蓝图通常建立在为了在未来销售中能够创造利润而发展的一种业务基础上。
而Lowe认为，这种增长焦点有可能为灵活接口公司提供进一步发展的机会，特别是由于烟草提供了发展的途径。“在烟草业中的购并和由于购并造成的重新设计为我们的产品提供了机会，”Lowe说。“那些购买我们产品的人士将能够在产量增加、产量增加的需要、增强效益的需要和改进质量的需要的基础上证实投资的合理性。
结构
灵活接口公司的结构包括在三个地区——美国、欧洲和亚太地区－进行经营的25家有限公司。它的经营结构是被Lowe形容为至佳中心的模式。例如，我与Lowe进行交谈的场所——英国设施是向若干销售单位提供专业技能和驱动产品开发的至佳中心。但与此同时，在各个地理地区还有特别的专业技能，例如在亚太地区，有专门从事烟草培训的人士。
灵活接口公司不进行制造：它规定所需要的材料，通过其全球询购中心进行询购，并且组装这些材料。对于烟草业的合同，设计工作通常在英国进行，而材料和组装通常在马来西亚进行。
购并
灵活接口公司最近与Interoll集团达成了一项协议。该集团专门从事传送带系统业务，例如，滚轮传送带和条带传送带。灵活接口公司在过去没有直接参与过这一领域的业务。但是，Lowe认为，这一协议将提供进一步的机会。
[此信息未经证实，仅供参考]
它成为Lowe的一种挑战。尽管灵活接口公司的烟草生意在800万到1，000万美元之间，也就是只相当于灵活接口公司集团大约1.5亿美元营业额的5%到6%，但与烟草有关的销售在过去五年中根据复合计算增加了大约20%，因此，该业务翻了一番。但Lowe对此没有自满。他希望提高该公司的档次，以便其产品和服务与虹霓、G.D及其它主要设备公司并提。“它需要一些努力，但它将逐渐随着增长而实现，”他说。“这是建立在成功的安装和富有创新的产品基地基础上的增长。
“我们参加的第一次主要烟草展览会是巴塞罗纳的国际烟草博览会。我们去年在马来西亚参展，而且我们将继续宣传我们可以提供的服务。”那么，灵活接口公司可以为烟草生产商提供何种服务？“我们能够提供可以与大多数原始设备生产商供应的设备进行接口的设备，以便实现自动化和进行产品处理，”Lowe说。“我们对其它人的设备有大量经验和知识；我们能够提供卷烟机和包装机之间的硬接口。我们能够强化盘处理系统。事实上，我们所作的一切与将设备与其它设备接口，提供它们之间的集流接口，以及与此相关的处理技能有关。这些是用于过滤嘴，这些是用于卷烟，而那些是用于雪茄烟。此外，我们还提供所有相关的条盒处理、箱处理及缓冲系统。”
“我们的生意越来越多地涉及到软件。我们力图缩短工艺——以最低成本和最佳状态输送产品。”
设计成分
从内部来说，在这是设计的组成元素，因为设备之间的接口提供了工厂的灵活性。灵活接口公司还因其广泛的客户基础提供了灵活性。其客户包括各种行业的大约8，000个客户，提供丰富的具有价值的思想。我们集团的其它部分还提供大量产品处理的专业技能，我们在基础材料，例如传送带支架和传送皮带方面拥有大量经验，“Lowe说。”我们向其它原始设备生产商销售大量部件。“
“我们的研究与开发设施位于瑞典，我们发明了一些具有创新的产品，例如我们特殊的群体链条。这是一种带包裹的塑料链条，以便保护敏感性产品，防止印记。这些敏感性产品包括装饰性高的卷烟包装盒。它在若干行业都有应用。
“集流方面略微具有特殊性，它主要与烟草业有关，但我们也在某些情况下为非烟草产品提供了集流解决方案。这些产品包括吸管、彩色笔等。”
灵活接口公司的专业技能还包括产品控制和追踪等对于烟草行业来说十分关键的领域，特别是用于非包装和包装产品的先进先出系统。灵活接口公司在巴塞罗纳展览会上推出了先进先出的存储系统，自从那时起，它销售了30套系统。“我们目前正在研究使我们能够对条盒进行同样处理的系统，”Lowe说。“追踪性看来越来越重要，我们将不断开发产品，并且满足这种特殊需要。
“由于卷烟生产商所受到的压力，某些部件，例如过滤嘴，要比以往更加复杂。我们认为，我们的系统能够处理这些复杂性。”
增长焦点
2005年5月，投资公司ABN Amro资本公司从另外一家投资公司EQT购并了灵活接口集团的股份。该公司在23个国家雇佣560人，在60个国家拥有代理，受控股公司灵活接口总公司的管制。该总公司的总部位于瑞典哥登堡。
作为投资公司业务的一部分具有优势，因为其成功的蓝图通常建立在为了在未来销售中能够创造利润而发展的一种业务基础上。
而Lowe认为，这种增长焦点有可能为灵活接口公司提供进一步发展的机会，特别是由于烟草提供了发展的途径。“在烟草业中的购并和由于购并造成的重新设计为我们的产品提供了机会，”Lowe说。“那些购买我们产品的人士将能够在产量增加、产量增加的需要、增强效益的需要和改进质量的需要的基础上证实投资的合理性。
结构
灵活接口公司的结构包括在三个地区——美国、欧洲和亚太地区－进行经营的25家有限公司。它的经营结构是被Lowe形容为至佳中心的模式。例如，我与Lowe进行交谈的场所——英国设施是向若干销售单位提供专业技能和驱动产品开发的至佳中心。但与此同时，在各个地理地区还有特别的专业技能，例如在亚太地区，有专门从事烟草培训的人士。
灵活接口公司不进行制造：它规定所需要的材料，通过其全球询购中心进行询购，并且组装这些材料。对于烟草业的合同，设计工作通常在英国进行，而材料和组装通常在马来西亚进行。
购并
灵活接口公司最近与Interoll集团达成了一项协议。该集团专门从事传送带系统业务，例如，滚轮传送带和条带传送带。灵活接口公司在过去没有直接参与过这一领域的业务。但是，Lowe认为，这一协议将提供进一步的机会。
[此信息未经证实，仅供参考]
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