了解新技术和新产品成为了解新技术和新产品成为观众参加展会的主
以往展览公司忙于迎合厂商的需求，厂商则重于评价观展效果，收集到多少客户联系信息。但是观众抱有什么样的观展目的？他们期望从展会得到什么?却没有被系统地考虑过。
虽然市场和销售一般分为两个部门，但是其工作却息息相关，在评价市场工作的时候，最终也要落地于市场推广对实际销售的促进作用。这也致使厂商在投放广告资源的时候，非常关注受众中能对采购产生影响的人员的比例，尤其是产生直接影响的比例。
因此，在调查中，中国工控网（www.gongkong.com）也将用户的观展目的是否涉及采购进行了分类。05、06年数据基本吻合，期望了解技术和新产品的比例略有上升，达到69％。相应，拥有采购目的用户略有下降。从用户的观展目的看，有采购目的的仅为1-3成。根据中国工控网（www.gongkong.com）市场研究的经验，这其中还存在多个不利的因素：
声称有采购目的，与实际有采购目的往往有较大的差距。怀有有效采购信息的观众比例应该低于调查反馈。
自动化展会的产品和厂商的多样性，对有采购目的的观众有非常大的稀释作用。在竞争之下，用户很难产生排他的深刻印象乃至采购。
因此，展会的主要作用是对品牌的推广和塑造，而不是对销售的直接促进。
实际上，我们在也会注意到，在销售上，厂商之间更多的是竞争，是排他的；但是在市场教育、品牌拓展上，存在较大合作和共赢的空间。对中小企业尤其如此。——“我并不指望有多少用户能在我的展位前停留，能够在有影响力的展会上露面，尤其是观众在参观完那些国际巨头后，能够注意到我的品牌也在这个展馆，我的目的就达到了。”
对品牌影响力较为成熟的供应商而言，参加展会的收益要相对较弱。“只是与竞争对手同在”供应商往往会有些无奈的抱怨，但“与竞争对手同在”却正是展会存在的价值。且不论在展会上可以获取一些竞争对手的信息，“与竞争对手一起”所能带来的人气聚集效应，才是最重要的价值——在展会上，竞争对手是你的伙伴。
同类供应商的聚集加大了信息密度，从而提升对用户的吸引力和贡献度，这也是用户来参加展会的主要目的（获取信息）。如果有一天，你发现周围已经不再有竞争对手的展位，那么，这个展会也就失去了价值。一些展会主办方也在利用参展企业的这种心里，宁愿将展位免费送给某个企业，以换取其同行参展。
展会人气是用户、展会主办方、厂商三者博弈的综合结果。从外观来看，观众的多少由厂商的聚集产生，厂商的投入由观众的人气决定。然而仔细分析，观众和厂商在展会中都是相对被动的两个角色，都是因人而变的参数。所以，展会主办方，才是人气博弈中唯一的能动的要素，聚散趋势的起点掌握在展会主办方的手中。可惜的是，外有网络、杂志的强势压力，内乏为厂商和观众提供专业自动化服务的知识和意识。这就导致了近年来的实际情况——展会在走下坡路。
虽然市场和销售一般分为两个部门，但是其工作却息息相关，在评价市场工作的时候，最终也要落地于市场推广对实际销售的促进作用。这也致使厂商在投放广告资源的时候，非常关注受众中能对采购产生影响的人员的比例，尤其是产生直接影响的比例。
因此，在调查中，中国工控网（www.gongkong.com）也将用户的观展目的是否涉及采购进行了分类。05、06年数据基本吻合，期望了解技术和新产品的比例略有上升，达到69％。相应，拥有采购目的用户略有下降。从用户的观展目的看，有采购目的的仅为1-3成。根据中国工控网（www.gongkong.com）市场研究的经验，这其中还存在多个不利的因素：
声称有采购目的，与实际有采购目的往往有较大的差距。怀有有效采购信息的观众比例应该低于调查反馈。
自动化展会的产品和厂商的多样性，对有采购目的的观众有非常大的稀释作用。在竞争之下，用户很难产生排他的深刻印象乃至采购。
因此，展会的主要作用是对品牌的推广和塑造，而不是对销售的直接促进。
实际上，我们在也会注意到，在销售上，厂商之间更多的是竞争，是排他的；但是在市场教育、品牌拓展上，存在较大合作和共赢的空间。对中小企业尤其如此。——“我并不指望有多少用户能在我的展位前停留，能够在有影响力的展会上露面，尤其是观众在参观完那些国际巨头后，能够注意到我的品牌也在这个展馆，我的目的就达到了。”
对品牌影响力较为成熟的供应商而言，参加展会的收益要相对较弱。“只是与竞争对手同在”供应商往往会有些无奈的抱怨，但“与竞争对手同在”却正是展会存在的价值。且不论在展会上可以获取一些竞争对手的信息，“与竞争对手一起”所能带来的人气聚集效应，才是最重要的价值——在展会上，竞争对手是你的伙伴。
同类供应商的聚集加大了信息密度，从而提升对用户的吸引力和贡献度，这也是用户来参加展会的主要目的（获取信息）。如果有一天，你发现周围已经不再有竞争对手的展位，那么，这个展会也就失去了价值。一些展会主办方也在利用参展企业的这种心里，宁愿将展位免费送给某个企业，以换取其同行参展。
展会人气是用户、展会主办方、厂商三者博弈的综合结果。从外观来看，观众的多少由厂商的聚集产生，厂商的投入由观众的人气决定。然而仔细分析，观众和厂商在展会中都是相对被动的两个角色，都是因人而变的参数。所以，展会主办方，才是人气博弈中唯一的能动的要素，聚散趋势的起点掌握在展会主办方的手中。可惜的是，外有网络、杂志的强势压力，内乏为厂商和观众提供专业自动化服务的知识和意识。这就导致了近年来的实际情况——展会在走下坡路。
文章版权归西部工控xbgk所有，未经许可不得转载。
上一篇：投资全球紧缺水资源行业
下一篇：优化楼宇自动化系统的安装
服务咨询