麦格米特驱动廖海平：变频市场将会是强者愈强

根据国家统计局公布的一组数据显示：2014年一季度，全国规模以上工业增加值按可比价格计算同比增长8.7%，增幅比上年同期回落0.8个百分点。而按工业类型划分，采矿业增加值同比增长3.3%，制造业增长9.9%，电力、热力、燃气及水生产和供应业增长4.5%，此外第一季度规模以上工业企业产销率达97.1%，同比下降0.1个百分点。业内人士分析，称目前我国经济处于结构调整阵痛期和增长速度换档期，因此工业经济运行正面临需求不足、产能过剩、成本上升三大隐忧，产业结构的调整与整合，市场需求增长乏力，此外低端竞争以及库存产能过剩困扰工业整体运行，另外还有各个方面的综合压力、制造成本的不断上升。从数据的数字来看，经济发展态势基本平稳，但无论怎样解读，都不可否认的是一季度工业增速所暴露出的问题，这也印证了廖总的观点。

“目前在传统工业制造业领域，机器人行业、半导体加工行业受到一些热点影响，发展空间很大，其实也带动了一些工控领域的市场，但是目前就像行业里很多在说的变频国产化、去国外化，这都还是只是趋势性的观点”。

“做企业，要明白选择什么样的市场更适合自身企业的发展”

廖总在谈到经营企业的思路的时候，谈到这样一个观点“做企业，要明白选择什么样的市场更适合自身企业的发展”，笔者理解的这一观点其实更类似于“企业的自知”。做企业要时刻有“自知之明”，不能一味贪图做大做强，急功近利，要善于取长补短，分析企业自身的优势、缺点，才能想清楚产品定位在哪，市场如何运作，“对麦格米特驱动而言，我们做的很多决定都是很谨慎的，我们不会盲目的去选择市场，也不会跟风去做一些决定，因为很多新兴市场在发展初期都是需要长期的培育，用我们的话称是在合适的时间做合适的事儿，新市场虽然前景广阔，需要大批量的时间成本、人力物力成本、资金成本的投入，而等到市场培育成熟的时候，又会有大批量的企业涌入，先入市场的也许会是强者，但是强者的背后需要强大的支撑，而对于中小型企业而言，这种决定就会比较冒险。”

正是出于对市场的谨慎考虑，廖总透露目前麦格米特驱动专注于发挥自身在行业应用领域的优势，在原本的基础上专注做到极致。“与其花那么大的精力去开拓新的市场，还不如花这部分精力在我们已有的行业优势上，做到更专更好，以此去巩固和强化自身的相对行业优势。正是在这一思想的指导下，驱动公司不断突破行业技术难点，强化产品的局部优势，专注细节改进，加强相关行业的拓展深化。面对各种不利的形势，在市场竞争日益白热化的环境下依然取得了良好的成绩，2013年的总体销售相对2012年增长达40%多。

企业法则：中小型企业转型应向更加智慧型管理过渡

每一方市场，都是一方江湖。身处江湖，就要遵循江湖法则。特别是在如今变频器领域各方诸侯跑马盘踞的江湖下，如何长久的安身立命是变频器生产企业所需要共同思虑的话题。“现在在市场上，资源整合的趋势越发明显，上游下游的协同合作，在未来的概念里，上下游的系统集成会达成一种战略互补。也许未来国内也会有像西门子、ABB这类的巨头企业出现”。近年来变频器市场的蓬勃发展及国产化的趋势，使得变频器领域的竞争变得尤其激烈，特别是在通用领域的市场已经是红海一片。而对于此，麦格米特驱动制定了自己的市场的战略，也会通过综合成本降低、质量控制、提高销售规模来应对竞争。“目前的趋势是行业资源整合。对于中小规模的企业来说，大企业资金雄厚技术力量扎实，但是中小企业也比较灵活，对于行业风向的把握和行动都比较迅速，所以这里面也存在一定机会。天下武功，唯快不破，这对中小企业尤其重要！”

在未来的竞争中，除了比拼企业的综合实力以外，服务也起着至关重要的角色，其实服务也是产品的附加价值。麦格米特个驱动在企业发展过程中，领悟到了这一点，由此在服务上也将不断改进麦格米特驱动的服务体制。售前，公司应用人员与客户就应用方案细节进行沟通交流，确定具体产品配置和应用方案。售后，公司能够24小时内响应客户支持的需要，特别是针对重大客户，执行巡检制度，通过现场问题的闭环不断提高问题解决速度，积累经验案例并在内部分享，对外不断提高客户的信心和认可度。公司在国内网点齐全，产品技术应用支持人员素质过硬，对产品的认识深，现场经验丰富，这些都有力地保证了服务的质量。

“目前的企业管理与企业转型升级应该更多地向智慧型管理转变，辛苦工作固然必要，但更需要智慧型地工作，思考如何提高工作的技术含量和效率。就销售而言，就是要坚持技术型销售，建设以市场型人才为主，能够打硬仗，快速响应，识别机会，推动产品端落实的队伍。其实目前中国市场是缺少市场型人才的，市场型人才与销售型人才是两个概念的定义，销售型人才有很多，但是市场型人才是需要去深入了解市场，深入了解行业应用及发展趋势，并能很好地与客户及友商交流的人才。这些人才带给企业的已经不仅仅是某款产品、某个服务，在一定程度上是市场的“发动机”。目前在行业经营方面而言，需要麦格米特驱动聚焦力量去在某点去突破，用压强原理去专注，此外我们还在尽力的整合供应链和研发平台，公司从内到外的资源整合，更优化。”据廖总介绍，2014年麦格米特驱动将依旧结合自身特点，主攻精专的中高端市场；同时针对这片市场的重点行业，进一步完善产品线和解决方案，加强行业推广和宣传交流。公司将进一步加强团队建设，凭借团队对行业技术的专注与创新，对用户市场的敏锐分析和对经营策略的稳健推进，解读客户真实需求，并依托公司强大的创新能力，通过技术突破创新实现对需求差异化的发掘和满足，实现产品、人才和服务的共同推进。