西门子中国策：抢滩海上风电

　　过去一年，虽然经历了“行贿门”的煎熬和金融风暴的洗礼，但西门子中国在中国市场上的销售额与订单额依然保持了两位数的增长。在长三角一系列漂亮动作后，西门子中国再一次让竞争对手领略到在“中国象棋”这盘大局中其举重若轻的娴熟“中国策”。

　　长三角计划

　　8月26日，西门子能源宣布收购总部位于杭州的两家中国企业——德特高压电气设备有限公司和杭州集思钢铝制品有限公司的多数股权。通过股权收购，西门子能源在中国进一步扩大了其全球高压断路器生产网络，优化了从铸造、加工到成品组装的价值链。

　　西门子能源输电集团首席执行官表示：“我们预计在今后相当长的一段时间内，中国在高压输电产品领域将保持较高的需求。因此，我们有必要保证产能，以在这个持续增长的市场中保持成功。”

　　对于西门子来说，中国市场从来没有像今天这样显得如此重要。

　　事隔一个多星期后，西门子中国在长三角地区再度出手。2009年9月8日，西门子在最大的“老伙伴”上海电气集团股份有限公司身上再下重本——西门子中国向双方合资企业电气电站增资7.12亿元，持股比例增至40%。

　　上海电气方面的公告披露，公司下属子公司汽轮机厂、电机厂、辅机厂、电气电站及西门子中国签署增资协议，各方同意以电气电站截至2009年3月31日经评估的净资产65.42亿元为基础，西门子中国出资7.12亿元，对电气电站增资。

　　增资后，电气电站的注册资本由2.39亿美元增至2.65亿美元。西门子中国对电气电站持股比例由33.7%上升到40%，但是，上海电气通过旗下汽轮机厂、电机厂、辅机厂3家子公司，仍合并持有电气电站60%的股权，继续维持对其绝对控股地位。

　　公告同时宣布，上海电气与西门子中国签署合作协议。西门子承诺今后每年将向上海电站转移其在国际中高端市场的火力发电设备(包括汽轮机、汽轮发电机)以及至少一整套燃气轮机发电设备订单，转移订单的合作期限至少10年。

　　对此，上海电气方面表示，与西门子在发电设备业务方面的合作，将有助于公司加快进入海外发电设备市场，保持公司在发电设备市场的领先地位。但是，公司预计在未来的2～3年，西门子向电气电站实际转移的订单对公司年度营业收入和净利润不会构成重大影响。

　　业内专家表示，西门子是上海电气在机电设备制造上的重要合作伙伴，双方拥有多个合资公司。早些时候，双方曾计划，西门子在未来4年内转移总计1300万千瓦的电力设备订单给上海电气。而此次在与上海电气进一步合资以后，西门子在融入中国市场的动作显得越来越娴熟。此次与西门子共同增资，很明显意在进一步抢占行业高地，从目前市场竞争情况来看，中国电力设备市场的“寡头时代”特征已显。而按照目前各大“寡头”在中国输电设备市场上的厮杀来看，占据长三角地区优势的西门子在此领域处于领先地位。

　　抢滩海上风电

　　按耐不住新能源火热的骚动，在多次谨慎考察之后，西门子中国终于“杀进”了中国风电市场。

　　2009年5月，西门子在华首家风机设备制造厂——西门子风力发电叶片(上海)有限公司(以下简称“西门子叶片厂”)已经在上海破土动工，此举标志着西门子正式踏进中国风电市场。

　　站在投资5.81亿元人民币的西门子叶片厂位于临港新城的工地上，公司总经理马丁两次提到了产能目标，“虽然叶片的初期产能是500兆瓦，但今后的规模将扩大到1500兆瓦。”他指着不远处用水泥地隔开的另一块土地说，“你看，那就是我们预留的扩建地点。”

　　而西门子的计划也远不止这些。

　　公司东北亚业务区首席执行官、西门子(中国)有限公司总裁兼首席执行官郝睿强表示，西门子要力争在2011年把风机设备的制造产能翻三番，成为世界前三大风机制造企业。

　　马丁对外界表示，公司将主要生产2.3兆瓦和3.6兆瓦的海上风机叶片，若和现在国内主流的1.5兆叶片技术相比，其难度更高，“我们的优势在于整体加工的专利技术。也就是说叶片没有胶结点，从而使叶片避免受损”。

　　业内证券分析师指出，目前国内能做3兆瓦以上叶片的企业确实不多，“海上风力叶片要具备超强的抗风能力，而且还要有抗雷击等功能。目前还没有听说哪个公司能够生产3兆瓦以上的风力叶片。”

　　一位不愿透露姓名的研究员表示，海上风力叶片现在的制造竞争者还不多，而且相比而言其技术要求较复杂、利润率高，陆上叶片的制造难度较小竞争也大。

　　现在，陆上叶片的毛利率基本在20%～30%。

　　方正证券的数据显示，国内的主要叶片生产企业已有30家之多，虽然外资企业如LM、Euros等公司的技术比较成熟，但国内供应商如中航惠腾、力源液压、中材科技[31.64 2.89%]、中复连众等也有着较高的市场份额。

　　而西门子的第一批下线产品是留在中国还是卖给美国、澳大利亚市场，公司表示还不确定，“不过我们正在与很多客户谈合作，如中海油等。而且，也在积极寻求其他制造商伙伴。”

　　在上海，西门子最好的搭档是上海电气，双方的合资公司也一直在保持着稳定的增长，此次7.12亿元的增资也表明了西门子中国在中国市场上的砝码加重。

　　而上海电气又是我国最主要的风机整机制造商之一。如要进一步合作，西门子就能直接把叶片卖给这家龙头公司。但因涉及保密，西门子并没有透露与各个伙伴的合作进展细节。

　　马丁透露，公司虽然现在只做风电叶片，但今后还计划将机舱(机舱安装在塔架顶部，支撑着叶轮并罩住风机主要部件)制造、其他设备制造也放到中国，而且在连云港[6.58 5.79%]，公司也已开始与合作伙伴生产风机用的塔架。

　　而对于市场紧缺的风机轴承，郝睿强对西门子的制造实力非常自信，“轴承技术其实并不难，而且西门子也有轴承厂”。

　　他还表示，西门子风电的全球基地在丹麦，现在总产能为8000兆瓦，而几年后中国的产能就将与丹麦相同，“随着西门子在风机制造能力上的拓展，2011年西门子将力争进入世界风机制造前三位。”

　　而西门子官方表示，在华设立中国基地，是必走的一步。

　　巨大的中国风电市场是其最重要的设厂原因。截至2008年，中国风电装机容量达到12.21GW，占世界总量的10%，装机容量居美国、德国和西班牙之后，名列世界第四。方正证券预计，今年和明年我国风机装机容量将为20GW和30GW。

　　而2005年政府所提出的国产化率规定，是促使西门子、GAMESA、NORDEX、维斯塔斯等众多海外风机制造企业在华设厂的原因。

　　2005年7月4日，国家发改委印发《关于风电建设管理有关要求的通知》，明确规定：风电设备国产化率要达到70%以上，不满足设备国产化率要求的风电场不允许建设，进口设备海关要照章纳税。

　　郝睿强表示，西门子很清楚中国政府的相关政策，他自己也在与政府官员会面时，屡次提到希望与国内企业公平竞争。“70%的国产化率是容易实现的，这不是大问题。”他这样评价道。

　　他表示，从目前与客户的沟通来看，如果考虑终生成本的话，那么采购方宁可购买那些可靠的设备。在技术层面上，对于西门子的产品，郝睿强显然信心十足。

　　西门子在中国

　　西门子中国作为最早进入中国的外资企业，一直以来都是国内电气企业模仿、学习以及意图超越的巨大目标之一。但时至今日百年已过，能跟得上西门子技术发展的中国企业可以说是没有。为什么我们追赶的脚步会越行越远呢？以史为鉴，从西门子进入中国的历史我们可能会捕捉到一些蛛丝马迹。

　　1872年，从这年向中国提供第一台指针式电报机开始，西门子公司目睹了中国历史的沧桑，见证了中国改革开放的翻天覆地，力图深入参与到中国经济的快速发展中。它也是最早与中国进行合作的跨国企业先驱。

　　迄今为止，西门子在中国已经建立了近百家运营企业，在61个城市建立了地区办事处，涵盖了西门子工业、能源和医疗等所有业务领域。西门子在中国拥有超过4.3万名高素质的员工，是在华拥有员工数最多的外商投资企业之一。在2008财年，西门子中国实现销售收入570亿元人民币，新订单额655亿元人民币。

　　已有超过4万名本土员工服务于西门子(中国)有限公司，这其中，相当数目的员工在从事研发方面的工作。郝睿强认为，人是公司的灵魂，人的作用至关重要，公司需要对当地的人才进行不断的开发和培训。在人才战略的背后，西门子公司正以更快的速度将技术、业务甚至社会责任向中国本土转化，从而更好地融入中国市场。

　　进入中国130多年，对于外企来说，这么长寿命的成功可以说是难以想象的。对此，郝睿强给我们妙解了一下西门子“中国策”的成功之道：“西门子进入中国的初衷就是希望更好地融入中国市场，在西门子中国公司里，99%以上都是中国员工。这是一种非常好的方式，可以更好地回报社会。同时，通过中国63个办公区的庞大网络，我们可以在全中国进行相应的营销。融入中国元素是我们一直努力追求的目标。”运行“中国策”，西门子无疑完成得十分出色。