许继：迎接新挑战 助推“产品年”

为了总结2010“市场年”营销工作成绩，表彰做出突出贡献的营销团队，同时部署2011“产品年”营销管理变革工作。5月24日，集团公司在学术报告厅召开2011年营销工作会议。公司领导李富生、于世新、程利民、张学深、任文颖、张新昌、马保州、张项安、李建坤、张长江、魏剑啸、张望、姚为正，公司相关职能部门、各销售公司、业务单元负责人140余人参加了会议。
会议由市场营销管理部主任刘世立主持。
富生总裁作重要讲话。他指出，2010“市场年”，集团公司取得了巨大、辉煌的成绩——一大批重大市场项目成功中标，市场业绩达到历史最优，营销管理变革向精细化推进，营销队伍建设水平也进一步提升！他代表公司对大家取得成绩表示肯定和祝贺，并向过去一年奋斗在市场一线的营销将士表示衷心的感谢！
集团公司市场营销工作取得了辉煌的成绩的同时，也面临着新的挑战——市场竞争日益激烈，国网批招新的市场环境变化，公司在推进营销管理变革过程中暴露出了新问题……对如何迎接新挑战，做好2011年市场营销工作，助推产品年，李总着重强调了五点：
一是解决好协作销售中出现的新问题，进一步深化营销管理变革。经过去年的实施探索，公司在协作销售方面取得了巨大成绩，同时也遇到了新问题。我们要进一步统一思想认识，加强协作精神，处理好质量、生产、交货期、价格、回款、服务和销售费用的关系，真正实现“从产品竞争到公司竞争的转变”，解决好协作销售过程中的问题，进一步深化营销管理变革。
二是加强品牌建设，提升许继品牌的认可度。一流的企业必须有一流的品牌，我们要突出许继整体形象的宣传。利用每一次机会，从细处着手，展示许继形象，同时以一批优秀的产品支撑许继品牌，赢得客户对许继的信任和认可。
三是统一认识，齐抓共管，抓好回款。拿订单只是手段，回款才是关键。营销公司、生产单元和财务部门相关人员要进一步统一认识，增强责任感，遵照规律，齐抓共管，做好回款工作。
四是广大营销人员要增强责任感、使命感，使市场营销拉动“产品年”。集团公司的快速发展，离不开市场的牵引和拉动。2011“产品年”产品领先战略的实施，生产、科研工作的开展，同市场营销更是紧密相连，广大营销人员应增强责任感、使命感，按照公司的要求，“高举高打产品领先”，“紧盯客户市场需求、抢占市场空白点”，使市场营销对公司“产品年”切实起到拉动作用。
五是牢固树立客户至上的理念。客户永远是正确的，我们的产品和方案要能满足客户需求，为客户提供价值；我们的服务要站在客户的角度，想客户之所想，急客户之所急，“先处理问题，后分析责任”，提供“零时间、主动式”服务。
最后，李总殷切勉励广大营销人员不断攀登更高的目标，在2011“产品年”中取得更大成绩！
电网营销平台总指挥张学深代表公司营销管理委员会做了题为《深化营销变革，提升品牌形象，推动市场营销工作再上新台阶》的报告，总结集团公司2010“市场年”营销工作，并对2011年营销管理变革工作做具体部署。
会议还对“市场年”营销工作做出突出贡献的团队进行了表彰。