经历光伏“寒冬” 寻找新的蓝海

从濒临破产开始，改制组建后的建新南海科技股份有限公司两年就实现营业额3.5亿元，成为军工企业转进民营产品的楷模，主营产品—整体机架全数字直进式拉丝机，成为国内拉丝行业领军品牌。

2011年，该公司光伏产业线成功投产，仅该机型一个季度就完成销售7000万元，缔造行业销售一大亮点。当年下半年，受行业影响，光伏产业遭遇历年来最大“寒冬”，企业再次坠入发展低谷。

在遭遇行业逆转后，建新南海如何起死回生？记者采访发现，该公司科研体系为企业发展提供了不竭的源泉动力，不断研发适合市场需求的特色产品，破解行业低迷期发展困局，迈上发展新台阶。

科研创新 企业乘势而起“科技研发是企业发展的第一推动力。”建新南海科技股份有限公司董事长童韬说。

作为老牌军工企业，建新曾在装备制造行业占有一席之地。然而，随着时代变革加速，建新研发跟不上，没有一个强劲的拳头产品，导致市场份额大幅下滑，几乎到了奔溃边缘。2009年，正值我省拉开军工企业改革的序幕。童韬带领40多人的团队重组建新公司，开启了建新南海发展的新篇章。

企业重组后，完全按市场规律进行谋篇布局，确立了以整体机架全数字直进式拉丝机为拳头产品，不断研发新产品，构建产品体系，其产品风靡市场，远销东南亚、北非、东欧、西欧等国，成为装备制造行业杀出的一匹“黑马”。依靠新兴产品，企业产值每年成倍增加，2011年，产值达到3.5亿元。

那时，光伏行业正方兴未艾，处于发展的火爆期，童韬大胆决策，进军光伏产业，组织专项研发，其新产品深受市场青睐，一个季度就创造了7000万元的销售额，造就一段销售神话。光伏产业给企业带来了高额的回报，也将企业拉向发展低谷。2011年下半年，光伏产业产能过剩，市场遭遇“寒冬”，导致企业资金链断裂、供应链紧张，企业发展举步维艰。此时，公司核心团队部分人建议放弃公司，重新开始寻找新项目。这些建议一一被童韬拒绝了。他说：“尽管光伏行业全面崩盘把公司带入低谷，但我坚信只要改革创新，就会扭转局势。”

此后，建新南海新一轮改革启动，精兵简政、调整岗位成为重要改革方向。经历改革的阵痛后，在没有裁掉一个人员的情况下实现轻装上阵。而改革后的建新南海一切用发展说话，让企业从低谷逐渐实现二次发展。

产研合作 力做行业品牌

技术创新建立在庞大的科研人员基础上。一直以来，建新南海都以富有特色和实效的产学研合作模式，加强装备的基础性理论研究，为研发创新提供不竭支撑，让企业持续技术创新能力和水平始终处于行业前列。

该公司与贵州大学博士团队的合作，不断研发出符合市场需求的新装备，经历行业低迷期后，公司研发的全自动茶机生产线、高速公路新型磅秤、ETC设备、智能微超独树一帜，成为公司未来发展新支柱，这将促进企业实现二次崛起。

2012年，建新南海果断砍掉拖累企业发展的产品线，根据客户需求研发生产新产品，从一个机器的零件做起，逐渐过渡到与企业合作研制大型生产线设备。当年，建新南海与贵茶合作，依靠其强大的科研团队，花了5个月时间研发了全自动茶机生产线，开启了专门为客户量身定制的生产线时代，这条生产线处于国内领先水平。童韬表示：“我们将立足贵州，为贵州茶叶生产量身定制生产线，同时走出去，让产茶大省都能用上先进的生产设备。”

在高速公路ETC研发方面，正在开发相控阵天线技术，其产品磅秤解决货车精确计重难题，让载重货车也能通过ETC同时实现不减速收费，进入ETC2.0时代。根据介绍，现在高速公路ETC大货车因过磅问题在进入ETC通道造成拥堵，公司现在研发的产品正好弥补了这一缺陷，通过磅秤自动测出货车的重量，从而顺利通过。与第一代ETC不同，此次新研发生产的产品解决了车速问题，汽车车速在每小时80公里都可通行。

除此之外，智能微超市研发加速推进，即将投产。该超市采用智能化售货方式，依托大数据管理运营，直接投放到大型小区，市民用银联卡可直接刷卡购物，掀起超市新革命，解放了中间环节。

每一次科技的创新，都推动着建新南海向前迈进，也丰富了产业链。童韬表示，依托产学研合作的大战略，不断提升公司研发能力，把公司打造成装备制造业的品牌企业。