危机中机床工具企业摸索前行(中)

　　机床工具行业到三季度末统计数据还是比较好看，还有30%左右的增长幅度。但从目前整个行业内企业的情况来看，真的不容乐观。为什么呢？按机床工具协会市场部的统计，大概有两大类占我国机床工具行业整个产值、产品品种、产量的比重很大，一类是通用机床，通用机床与历年平均水平相比已经下降到30%，就是有70%市场萎缩掉了；中低档次的数控机床，包括经济型的数控机床在内，这一类萎缩占50%左右。11月底到日本跟做机床配套的这些厂家在一起，从配套的情况看，无论是数控系统还是功能部件的整个配套率，订单也都下降了60%。

　　实际上大家最担心的就是经济什么时候能探底和行业什么时候能恢复，我认为在现在的形势下，去探讨这个问题意义不大。在分析形势时，我认为必须把自身能做什么分析清楚。而要分析清楚，必须要以历史的眼光和辨证的眼光来看待问题。

中央经济工作会议对2009年的大政方针基本定下来了，将有许多政策出台。工信部工作会议提出要抓好9项工作，其中有2项与机床工具行业有很大的关联。

一是在目前的工业经济格局中，要把技术改造放在工业发展的突出位置，促进工业内涵式增长。那么，哪些企业要进行技术改造？肯定是国字号的大集团、大企业，与国民经济和国计民生紧密相关的，不管是垄断的也好，非垄断的也好，竞争性的也好，都要形成“专特新精”。要做到“专特新精”，我们学机械专业的人都知道，首先要解决工艺方法和装备能力，一旦经济探底以后要恢复，下一轮的经济要拉动或驱动，肯定是国有的大集团和大企业，这些“专特新精”比较有竞争优势的企业先起来。要进行技术改造，肯定要有装备的投入，所以我看到了无限风光，国家即将出台的一系列产业政策当中，都会对机床工具行业带来利好的消息。这也对我们提出要求，一是能不能提出了适应用户需要的综合解决方案；二是产品结构调整得怎么样。

二是工信部还确定了钢铁、汽车、船舶、石化、轻工、纺织、有色金属、装备制造、电子信息产业为重点振兴产业。现在已打破了在计划经济年代形成的五年规划框框，工信部已着手对以上9个产业的发展加快进行规划。然后，又提出要特别抓好的9个重点科技专项。

从现在开始要针对这些真正进行开发。在接下来的工作中，如果不跟着项目跑，不跟着计划跑，就会失败。过去的历史经验也告诉我们，在不分析形势，不明确目标的情况下，所有的折腾就是瞎折腾。

从我们机床行业来看，这几年快速发展，有几家真正是在技术改造、装备改善方面投钱的，但不多。可以说大多是与我们杭机股份一样，就是造房子、买地，重起炉灶。真正在装备、技术、工艺上的投入是不够的，但光有了厂房，没有装备、技术、工艺上的投入，你的产品结构是没有能力去调整的。这几年在市场经济下有点浮躁，见钱眼开，缺乏系统的东西和长远的东西，缺乏长远眼光和更大智慧来考虑这些问题，目前我们已到了这个时候。

新产品推出的准备期

关于新产品，北一大隈2009年不会推出全新机型的产品，将会在现有机型的基础上做一些提升和改进。2009年将会是新产品推出的准备期，比如要做深度的市场调研、产品性能试验等等，新产品将会在2010年推出。

2008 年总体表现与2007年基本持平。2008年年中是一个分界线，上半年表现非常好，达到历史最好水平，下半年开始出现下降，尤其到了10月份以后，每个月出现台阶式下降，订单明显萎缩，很多已签订合同推迟执行，甚至一些十拿九稳的项目都暂停。举个例子，公司在10月份做的预算，到11月份已经不适用，需要重新做。到12月份，订单有所回升，再到2009年1月份尽管没有以前预期的好，但是比最悲观的估计要好一些。

从产品结构上看，北一大隈产品中下降最明显的是数控车床，卧式加工中心是表现最好的产品，这其中很大的一个原因是数控车床的大部分用户在汽车行业，在这次危机中，汽车行业下滑也比较严重，所以直接影响到了北一大隈数控车床的销售。2009年的用户群体将会向轨道交通、发电领域进一步拓展。

相信2009年国家出台的一些利好政策以及4万亿元的投资拉动会起到积极的作用，所以预计2009年年中市场将会有所好转，2009年北一大隈全年总体水平预计会比2008年有所下降。

关于新产品，北一大隈2009年不会推出全新机型的产品，将会在现有机型的基础上做一些提升和改进。2009年将会是新产品推出的准备期，比如要做深度的市场调研、产品性能试验等等，新产品将会在2010年推出。

重点关注新兴行业

保守估计，以代加工为主营业务的生产企业仍然面临订单减少和停产的状态，即便生产有所恢复，购买新设备的投入也会降至低谷，在没有确实市场利好情形下，不会贸然投资固定资产。

作为华南市场的机床代理商，2008年公司的销售也受到了经济危机的影响，特别是十月之后，公司没有新的订单。就整个珠三角的情况而言，代加工企业较多，特别是针对汽车零部件生产的代加工企业，这些企业受经济危机的冲击比较大，2008年下半年，多数代加工企业处于停产或半停产状态。在针对这些企业的销售过程中，各家机床厂商竞争激烈，大打价格战，使得销售利润大为减少。公司业务覆盖的主要行业包括精密零部件的加工以及工程机械行业，这也是由我们提供的产品和服务决定的。我公司虽然完成了2008年销售目标，但受此影响，公司利润率却是下降的。

从目前的形势而言，2009年的销售形势仍然不甚明朗。保守估计，以代加工为主营业务的生产企业仍然面临订单减少和停产的状态，即便生产有所恢复，购买新设备的投入也会降至低谷，在没有确实市场利好情形下，不会贸然投资固定资产。反观国内一些具有自主研发能力的企业，由于技术发展和生产进步的需要，购买力相对旺盛。针对这样的情况，公司也将对目标客户做出相应的调整。目前，工程机械行业仍然是我们的重点服务行业之一，像三一重工这样的客户，公司一直与之保持良好的合作关系。而轨道交通、风力发电等新兴行业的发展也是我们来年关注的重点，如南车、北车及其旗下的子公司，相信这也是机床行业关注的重点。

在销售形势依然不被看好的情形下，公司发展的重点主要集中在服务老客户、维持客户关系和关注新行业上。公司已经在市中心建立了超过1000平方米的展示中心，为我们的客户提供永久性的免费培训。公司也将客户按其所处行业进行分类，利用时机让企业更多地去参观机床企业，从而加深对机床性能的了解。