机顶盒市场分析(中)

　　张彤

　　据相关数据统计，截至2008年年底，国内有线电视总用户数为1.5亿，而已经完成数字化转化的只有5000万户，大部分用户是没有完成数字转化的。从另外一个角度来看，机顶盒的寿命大概是5-6年，平移较早的城市的机顶盒已经快到更新换代的时候了。而随着高清片源的丰富，高清机顶盒市场一定是未来的重要市场，再加上双向业务的开展，每个城市每年都会有不少的新增用户。因此，我们认为未来5年内，机顶盒市场的空间很广阔，尤其是高清、双向市场。

杨东明

今年有线市场空间还是比较大的，主要分布在二、三级市场。增量部分主要体现在高清以及第二台副终端上。

顾亚平

有线机顶盒的增加将向第二台、第三台以及高清、交互的方向转移。在满足基本收视要求之后，会有越来越多的人关注这一增量市场。这一块市场目前处于培育期，值得关注。

王立军

目前各地经济发展水平不一样，对机顶盒功能的要求也不尽相同。从今年看来，机顶盒市场空间主要在双向VOD标清机顶盒、双模机顶盒、高清双向(双模)。其中双向与高清机顶盒占比会增加。

朱建标

有线在大中城市的整体平移已接近尾声，但占总用户数量一半以上的县镇级市场平移还未启动。这些市场大多面临资金短缺问题，但市场容量可观。终端厂商要切入这个市场需要从多方面进行考虑。已完成或基本完成整体平移的地区，接下来的发展重点是双向网改造和包括高清在内的多种增值业务的充分应用。

有人认为，由于运营商不能保证后续数字电视业务的投入和收益，因此，机顶盒企业与运营商的合作方式将从增加收视费的分成，变为切入运营体系。你怎么看待这一现象，其是否是今后的发展趋势？贵公司与运营商的合作采取什么方式？

吕品

天柏一直主张技术供应商应该与运营商结成紧密的利益共同体，不以简单的买断产品作为唯一的商业模式，而是与运营商共同创造利益、共同分享价值，这也是天柏作为科技型企业始终追求的目标。广电运营商今后会越来越向电信运营商靠拢，有线网络今后承载的业务也将越来越丰富。天柏将致力于为运营商提供全面的技术支撑服务，帮助运营商管理好网络、设备以及业务。

张彤

大家都知道整转并不是目的，可持续运营才是关键。电信行业已经在向全业务运营商转型。广电运营商必须广泛联合整个产业链的力量，寻找好的战略合作伙伴，寻找使自己迅速发展壮大的、更好的运营模式。合作肯定是发展趋势，但如何合作，还需整个广电业界持续创新、实践。

顾亚平

在整体平移推进的进程中，部分运营商限于资金和技术实力，需引入外部力量才能推动其整体平移的顺利进行，这为很多机顶盒公司谋求新业务拓展提供了机会。参与有线数字电视运营业务，为我公司未来增长开创了新的空间。全景与运营商的关系是很密切的，在合适的情况下，能够与运营商采取合适的形式进行合作。

张刚

目前数码视迅和各地运营商开展的都是深度合作。我们提供系统和理念，运营商提供网络。我们不是进行纯销售，也很少直接投资，而是进行深度合作。这样可以同时降低企业和运营商的成本和风险。

朱建标

在终端厂商与广电运营商的合作关系中，广电运营商对运营体系的了解和管理比机顶盒企业更有经验，从纯粹管理的角度来看，机顶盒企业切入运营体系需要考虑其风险性，上述情况有待市场进一步验证。银河电子在探索通过投资、参与运营等多种方式，有选择地与运营商开展合作，共同推进目标城市的数字电视产业发展。

钱晓钢

我国的有线电视运营商属国有或半国有性质，而机顶盒企业为民营性质。民营企业切入国有企业参与运营由于体制不一样，很难成功。我们与运营商的合作是纯商业上的买卖合作。

目前PUSHVOD正成为各大运营商和广电部门热推的业务，贵公司是否有参与？你怎么看待PUSHVOD在有线市场的前景？

吕品

天柏在4年前已经成功推出基于PVR的PUSHVOD技术，但是长期没有得到推广应用。PUSHVOD的优势在于，由于有足够的硬盘容量以及软件技术的对接，用户体验几乎与真正的VOD没有分别。它充分发挥了广播电视网络的非对称性优势，其巨大的下载能力，让广电网扬长避短，可以与互联网视频下载业务抗衡。

张彤

按国家广电总局的规划，2009年将在全国大力推广PUSHVOD业务。对于那些陷入网络改造高成本、低产出困局中的运营商来说，这无疑是一种崭新的发展思路。PUSHVOD在国外已经有不少成功的运营经验，其不需要双向网络就能开展业务。对于这种业务的前景，我们认为在国内还需要探索适合的运营模式。但是通过PUSH的方式可以开展多种业务形式，这也是增值业务发展的一个重要方向。

杨东明

我公司是PUSHVOD项目的第一个机顶盒供应商，目前在辽宁市场大量运用。PUSHVOD市场很广阔，我们将积极响应国家服务“三农”的政策，利用PUSHVOD的技术给农民朋友带来真正的科技服务。

顾亚平

全景非常关注PUSHVOD的技术和市场发展。我们认为其从技术层面上讲没有很大的悬念，关键在于如何利用这一技术，产生新的业务模式，提供新的内容给广大用户。全景今年推出整合了PUSHVOD技术、支持NGB网络的产品，针对我们的运营商、企事业及个人用户量身打造各项服务。目前我们拥有了百盛集团、汇丰银行、世博集团等企事业用户，在这一市场我们将大有可为。

张刚

第一，PUSHVOD可以直接在单向网络中使用；第二，成本不是很高。PUSHVOD可以准双向地实现类似于点播的用户个性化选择，这对一些高端用户是有好处的。目前，PUSHVOD解决了运营商双向改造难、成本高等问题，许多地方可以用其过渡一下。PUSHVOD在今年还是发展初期，明后年可能会有改观。新技术和新业务的发展要看机会，并不是每个新业务和新技术都会有很好的发展，这也要看政府对产业的扶持力度，更重要的是要看其是否能给用户带来不一样的东西。

王立军

按照国家广电总局的规划，2009年将在全国大力推广PUSHVOD业务。对于那些陷入网络改造高成本、低产出困局中的网络商来说，这无疑是一种崭新的发展思路。现在的硬盘存储技术非常成熟，而且容量足够大，对于终端用户来说，成本不是什么问题。我公司已经与广电部门及各地运营商展开合作，共同探讨 PUSHVOD推广之路。

朱建标

PUSHVOD技术可以有效解决用户双向需求和网络双向改造高成本之间的矛盾。2009年国家广电总局将在全国大力推广PUSHVOD业务。银河电子在2008年下半年就已进行了PUSHVOD系统的技术开发，目前已完成了拥有自主知识产权的软件系统和终端接收设备，并与茁壮网络等软件厂商结为战略合作伙伴关系，全力推进PUSHVOD系统在国内的应用。

郭斌

康佳热推PUSHVOD业务。与NVOD的轮播不同，PUSHVOD让用户任何时候都可以看节目。因此，PUSHVOD业务更能满足用户需求。

钱晓钢

和VOD一样，PUSHVOD市场的前景取决于推送内容是否受消费者欢迎。PUSHVOD系统投入较低，可能较容易普及。

目前，运营商都开始进行网络整合，贵公司的产品是否已进入完成网络整合的城市?与未进行网络整合城市相比，机顶盒企业在参与中有何不同？请你谈谈网络整合和下一代广播网的发展，对机顶盒产业将带来哪些影响？

吕品

对全国第一个统一整合、统一平移的地区———广西壮族自治区的网络建设，天柏参与其中。进入到整合过的地区，对企业来说意味着可以设计一个具有延续性的网络平台。例如，我们为广西提供的机顶盒可以随时升级为双向，并开展各项业务。当然要提供这样的服务，企业必须具备一定的实力，要有端到端的完整解决方案，并有不仅是着眼于眼前利益的长期合作的信心。

杨东明

对机顶盒厂商来说，进入网络整合后的城市能够集中精力开发更多更好的应用服务。下一代广播电视网的发展将给机顶盒产品带来较大变化，以支持流媒体技术、NGB网络的发展。我公司已经在这方面做好准备，蓄势待发。

王立军

有线电视网络整合意味着将用户资源延伸至整个地区，用户规模进一步扩大。参与网改的运营商的需求，对机顶盒厂家来说既是机遇又是挑战。在网改前，同一网络用户少，参与的机顶盒企业实力偏弱。网改后，若干个网络整合成一个网络，网络公司实力变强，网络用户多，参与的机顶盒企业实力都很强。对手越强，竞争也越激烈。企业的竞争包含技术、产品稳定性、价格等多方面。

随着下一代广播电视网的建设，融合了多种业务模式、多种业务功能的家庭多媒体网关已不再遥远。集高清、双向于一体的家庭媒体中心，以兼容高端机顶盒的通行功能并且具备多媒体管理及播放的功能为卖点。因此，机顶盒将向融合的方向发展，高清、PVR、双向将融合在一个机顶盒终端上，以实现数字家庭多媒体终端的综合业务。

朱建标

运营商进行网络整合，可以整合广电系统的资源，减少重复投资和资源浪费，网内用户数量越多，开展增值业务前期投入的分摊成本越低，增值业务赢利的可能性就越大，各类业务才能实现良性发展。因此，已整合网络的城市对机顶盒的硬件配置和软件要求普遍较高，对机顶盒企业的后续技术支持能力提出了更高的要求。目前银河已为江苏、吉林等众多已整合网络的地区提供产品和技术服务。网络整合、下一代广播电视网最终是要实现三网融合。随着技术的发展，机顶盒的功能将向集成视音频播放、语音、网络路由等功能于一体的家庭多媒体网络终端方向发展。

郭斌

完成网络整合后，有利于开展双向业务，有利于基于CABLEMODEM接口的双向机顶盒的发展，有利于基于以太网为接口的双向机顶盒、IPTV和双模机顶盒的发展。

钱晓钢

网络视频节目将不再是PC的专利，随着网络整合及超高速广播网建设的推进，用有线机顶盒收看经广电部门审核通过的网络视频节目将成为可能。

地面：有2亿潜在用户

国家广电总局表示，将在3年内实现对全国地面数字电视信号的覆盖。你认为这对地面数字机顶盒市场的发展带来了哪些契机？你预计地面机顶盒的市场容量有多大？

吕品

地面机顶盒是数字电视的下一个主流方向。中国有2亿多家庭没有有线电视，短期内也不可能接入卫星，因此地面机顶盒是他们唯一的选择。

杨东明

国家3年发展计划将加速地面数字电视相关产业的发展，也给我们提供了广阔的市场空间。全国有3亿电视用户在农村，地面数字电视首先解决的是城乡结合部、农村老百姓看电视的问题，作为对有线和卫星的补充，地面数字电视机顶盒有较大的市场需求。

顾亚平

地面数字电视的普及将带来数以千万计的地面数字电视潜在用户。但是，目前的地面数字电视在内容上很难有竞争力，终端价格短期内难以下降，所以地面数字电视要大发展，尚需时日。

张刚

地面数字电视是今年的一个热点，之前我们也进行了大量的技术投入。地面数字电视定位为公益，2005年、2006年主要集中在农村市场，解决农村看电视难的问题。目前，部分地区也在尝试进行商业运营，如长沙，但基本是特例，在全国范围内很难改变成其公益性的主要趋势。

王立军

我国拥有13亿多人口，大约4亿多台电视机。目前，全国只有约1.25亿台电视在有线电视的覆盖范围内，其余的电视只能通过地面信号和卫星信号来接收节目。由于普通用户通过卫星接收电视受到政策限制，未来通过地面收看数字电视将成为非有线电视用户的主要选择。因此，地面数字电视拥有2亿多潜在用户。由于目前地面数字电视商业运营模式仍未健全，终端市场暂不会出现井喷现象。