步步为“赢”，把握未来

——2006年，著名自动化企业——台达集团在PLC、HMI产品领域取得巨大发展，分别比2005年成长70%和100%。这两个数字所代表的成长率非一般企业可比，累累硕果源自辛勤耕耘，更得益于台达的企业理念：为用户创造价值，为员工创造机会，为社会创造效益。
中达电通股份有限公司秉承其母公司——台达集团的企业文化和理念，以中国客户的市场需要为切入点，切实可行地制定市场策略，利用高新研发科技，使台达PLC、HMI这两大产品系列在中国大陆市场上达到较高的占有率，而其优良的产品品质可与国外知名品牌一较高下。
台达今后还将如何超越自我，并在2007年取得更大成功？笔者有幸邀请到中达电通股份有限公司PLC、人机界面产品经理张绍坤先生（以下简称“张经理”），与我们一道分享台达的成功经验。

整合，不仅仅是创新
截止2006年年底，台达小型PLC和台达HMI的市场占有率比往年有所攀升。张经理介绍说，无论在市场占有率和品质改进方面，今年台达的PLC和HMI均有很大进步，在纺织行业、电子设备、印刷包装和建筑机械行业表现出色。另外，中达电通还推出整合解决方案，为客户构建了不少的创新组合，在业内取得长足发展。
OEM市场一直是台达机电自动化产品的传统目标市场，台达非常重视OEM客户群对PLC、HMI产品的需求。许多客户一开始可能只使用台达的单一产品，但通过良好的使用体验，以及对台达产品品质的认识，客户们对台达其它产品的需求也就不断增加。无疑，这是台达二次开发PLC用户的好机会！“我们也有更多的机会，可针对客户的需求提供适合他们的整体解决方案。”张经理高兴地表示。2006年台达已实现了产品整合的突破性进展，在纺织、供水、电子设备、工具机械和包装印刷行业方面都推出了各具特色的整合方案。
随着PLC多轴控制产品和高速网络产品的推出，2007年的台达除了巩固现有行业优势外，将重点布局在印刷包装行业中的高速包装设备及无轴印刷设备，以及非OEM行业的楼宇自动化和工程配套等。
引领市场需求，台达部署产品新格局
为符合市场应用需求，台达对多种机型做了改进，例如：提高了ES系列PLC的通讯能力；在SS系列中，新推出28SV11R/T高速主机，为2007年高速网络的推出铺平道路；EH系列中，则新推出32EH00M差分输入输出主机，以配合台达伺服整合应用；此外，台达CANopen、DeviceNet、Profibus从站模块也已经成功上市。届时，这些新产品势必领衔于工业自动化领域。
谈及HMI，张经理介绍了公司特别推出的9.4吋的蓝白屏（DOP-AE94BSTD），此款HMI能很好地满足纺织机械行业和橡塑机械行业对大尺寸单色屏的需求。而另一款型号为DOP-AS38BSTD 的3.8吋灵巧款HMI，专为小型机械自动化的需求而设计制造。
尽管台达已经取得了如此骄人的业绩，但张经理认为台达PLC、HMI仍有突破的可能，表现在产品和行业二个方面。产品方面，应该有补充的空间，可在中大规模PLC、 IPC和组态软件上补强；行业方面则偏重于OEM客户，而在工程客户的开发经验和大型项目的整合能力上，中达电通公司有望做进一步努力。“未来五年，我们将开发中型规模的PLC和组态软件，布局非OEM客户的市场开发，培养大型项目运作能力。”张经理坦言。
2007年，台达将迈出大跨步。初步预计，明年台达PLC在小型机市场份额还将增大，而台达HMI的市场占有率也将稳步增长，进入同类产品销售前六名。
台达PLC——在发展中寻求突破
值得一提的是，台达一直致力于开发符合环保概念的解决方案。台达除了将绿色环保概念贯彻于企业文化及经营当中，还把“绿色”带进了产品设计，树立了企业的环保绿色形象。就PLC制造而言，今年中达电通将全面导入无铅制程，符合RoHs环保要求，并排除了新制程中可能导致产品质量的问题。部分产品的指标甚至优于欧盟环保法规制定的标准。这一新成就源自于台达集团在环保、节能方面的远见。
张经理相信，在未来五年之内，PLC的功能还将不断提高，与网络技术的整合也将更加完善；专用型产品、整合型的产品预计将会逐年增长，而控制方案的成本将会下降。2007年，台达将研发新一代的PLC，推出更多网络协议PLC通讯模块，并更加注重专用PLC的开发和与其它产品间的整合。
台达PLC一直定位于小型PLC，如同目前市场上的主流PLC品牌一样， 台达PLC也是朝小型、高速及多附加功能的方向发展。但不同的是，台达更贴近市场的应用需求， 能够巧妙地将众多产业的特殊需求，转为台达标准而又弹性的功能，以供客户搭配使用。因此，台达的PLC更具有实用性和市场潜力。“台达不仅会更细致地耹听客户想要什么， 还会融入更多IT产业的技术，提供给国内企业，以较低的价格，取得更高等级的产品，提升国内企业产品的国际竞争力。” 张经理坚信，在不久的未来，市场将逐渐认同真正产业化的台达PLC。
随着台达自有品牌机电产品阵容的日益齐全，未来五年，台达将开发中型PLC，目标市场是大型OEM客户。台达中型PLC将吸纳以前的成功经验，争取拥有更多点数、更快速度和更高精度上取得突破。
工业HMI——自主研发，占尽优势
2006年，作为台达四大主打产品之一的HMI，取得了良好的销售成绩。众所皆知，工业用HMI必须具有非常高的稳定性。“我们认识到，只有完全自主的研发才能掌握每一细节，这也是台达HMI能在市场上占有优势的重要因素。”张经理坦言。
台达研发人员的第一要务是保有创新的想法，重视外来新技术的引进，并且将它消化为自有技术。在人机领域，台达是“后来者”，但长江后浪推前浪，台达意识到：要领先，就必须在产品设计上领先一步。所以，公司一开始就以ARM 9的200MHz CPU为核心，直到目前，台达HMI在执行速度上都持续保持领先水平。
在文字显示上，其它品牌的HMI往往都会强调提供几种语言及字体，台达HMI扬弃传统内建字库的作法，直接将文字图形化。此外，台达人机提供windows 所有语言及字体。在软件界面上，台达提供微软化的画面编辑软件，使得很多初次使用者能够快速熟练。
说到台达人机，不能不提及它的核心——windows-based多任务操作系统。该系统能充分展现出高效率的HMI性能：多窗口同时运行，对PLC通讯做动态最佳化，充分发挥CPU 的高效能力。
为什么台达人机产品具有如此好的性能？张经理为笔者阐述了台达人机的设计理念：首先，使硬件技术与PDA同步发展；第二，整合多媒体概念；最后，发展人性化的人机界面。正是坚守了这些设计理念，使得台达人机步步为“赢”，一直走在该行业的前列。
预计2007年，台达将在现有A系列、AE系列基础上，配合小型机械升级需要，推出AS系列紧凑型HMI。另外，为了配合高端客户、楼宇自动化等民用客户需求，B系列16:9带多媒体技术产品也将推出。B系列产品全部为TFT显示屏，可连接TCP/IP网罗和CANopen网络。
未来，人机界面的应用将会深入自动化的每一领域，向全智能化的方向发展。由于今后五年内CPU的高速化，人机界面将会容纳更多IPC的功能，提供多媒体环境。也就是说，未来的HMI画面将呈现全动画的表现，能够提供更高速的传递界面，以连接其它的工业装置。
2007年即将来临，作为一贯重视环保、重视企业社会责任的公司，台达将继续以严谨的态度对待自己的产品，不仅要制造出高效质优的自动化产品，造福企业，而且要使产品环保节能，福泽社会，为社会整体的发展贡献自己的力量。
〈此信息未经证实 仅供参考〉