2.5G/3G行业数据通讯终端先行者

自2002年5月份GPRS数据技术正式商用以来，诞生了一批以数据传输终端为核心产品的企业。厦门桑荣科技有限公司作为其中的一份子，始终处于技术和市场领先地位，陆续推出了Saro100，300，1000，2000，3000，6000系列产品，并以优质的产品和良好的服务赢得了各行业客户的广泛好评，今天我们就桑荣公司及2.5G/3G行业应用的发展方向采访了桑荣公司副总经理林升元先生。
通过这次采访希望让工控领域的朋友更加充分地了解到真实的桑荣公司和Saro产品，同时也更加全面了解数据通讯行业发展前景。

厦门桑荣科技 副总经理林升元先生

敏锐的眼光，引导市场前行

自2002年5月移动公司GPRS商用以来，桑荣人就敏锐地查觉到无线数据传输的大方向，果断地将公司定位为行业无线数据传输终端产品自主研发机构并将此做为长远发展思路。

作为新生事物的GPRS和CDMA2000 1X技术，在自动化领域的应用并非很顺利。到目前为止市场应用尚处于狭窄的地带，主要原因可以概括为：（1）网络上本身的不成熟。包括覆盖率、带宽及资费等诸多因素；（2）一些终端厂家为占有市场份额将不稳定的产品过早投放市场；（3）一些系统集成商和行业直接客户对GPRS/CDMA数据传输方式缺乏现场经验，而导致许多GPRS/CDMA的新项目搁浅。以上因素在一定程度上导致了GPRS/CDMA无线数据传输在工业领域上的应用不如我们预期那么广泛，不少行业客户还持观望态度。

作为新的无线通讯技术，GPRS/CDMA有其突出的优势，完全可以在一些行业得到深入应用，并带来良好的经济效益和社会效益。比如气象雨量实时监测、环境污染源在线监测、路灯实时监测、电力配网自动化、水利河道水位实时监测、油田/煤矿安全监测等行业。这些行业的共同特点是：传输数据量小、突发性强、实时性强、采集点分散等特点。桑荣分别于2002年和2003年推出Saro系列GPRS和CDMA数据终端，桑荣不仅在终端产品的功能性和稳定性方面下了很大工夫，而且不断与各地网络运营商、行业客户和系统集成商充分沟通，深入了解网络实际状况，以十分负责的心态扎根无线移动数据技术。

站在用户立场，技术至上，精益求精

目前普遍用于数据传输的终端产品是GPRS/CDMA无线数据传输终端，简称GPRS/CDMA DTU。DTU产品基于成熟的GPRS/CDMA无线公共网来构建无线传输数据网络，使得各种行业实现无线数据传输的成本和技术大为降低。Saro GPRS/CDMA DTU产品之所以赢得很大比例的市场份额，主要原因有两个：第一，正确的经营理念。第二，负责的工作作风。桑荣从公司成立以来就提出了“技术至上、精益求精”的产品理念。这个理念伴随我们一路走来，从没有动摇过。在早期产品研发的时候，桑荣重点强调的就是产品稳定性和可靠性。在工业自动化测控领域，系统的运行的稳定可靠是最关键的，而作为数据传输的终端设备GPRS/CDMA DTU的稳定可靠与否，直接影响着整个系统的性能。本着对行业负责、对客户负责的态度，桑荣把研发的产品在不同环境的现场长时间、反复测试，直到客户认可后才逐步推向市场。这样的研发产品作风虽然让桑荣错失了早期一些商机，但值得宽慰的是，到目前为止，没有一个客户因为产品问题而影响项目进度。

市场成功源于精细化服务

在追求产品稳定可靠的前提下，桑荣进而考虑各行业的客户的个性需求，于是在产品功能性上桑荣又下了不少工夫。通过与客户的深入交流和沟通，桑荣推出了满足各种数据传输需求的软件版本，涵盖了目前GPRS/CDMA数传所涉及到的所有需求，让客户可以根据自身特点自由切换，选择合适的工作模式来传输数据。

考虑到部分客户更深层次的应用需求，桑荣率先推出了GPRS/CDMA DTU产品二次开发软件平台，使得客户可以基于桑荣二次开发平台做其个性化的开发。由此可见，桑荣非常注重技术经验的积累和共享，并在实践过程中尊重客户的需求。不仅为客户提供了稳定可靠的产品，也向客户传承了精益求精的技术精神。当然，桑荣务实、细致、分享、负责的工作作风是企业成功发展的后盾，更赢得了客户的普遍赞誉。

高瞻远瞩，迎接挑战

CDMA是近年来在数字移动通信进程中出现的一种先进的无线扩频通信技术，提供高速分组数据业务，而CDMA 1X能实现对窄带CDMA系统IS－95的完全兼容，技术延续性好，可靠性较高。桑荣针对工业控制，视频传输和金融交易等领域的移动数据通信应用需求，结合CDMA1X网络自身带宽，安全性好等特点推出了型号为Saro6230R的基于联通CDMA1X网络的IP路由器产品。

Saro6230R产品是在成熟的远程接入路由器和SNMP 网络管理等产品技术基础上发展起来的全新产品。硬件采用全新的ARM9 32位嵌入式RISC CPU，处理能力及系统资源提高10倍以上；软件上采用完整的嵌入式OS及TCP/IP协议包，实现了完整的 PPP 协议及上层 TCP/IP 协议，可以为已有以太网接口并且自带TCP/IP协议栈的设备提供方便的CDMA无线上网接口。该产品同时具有 Router 功能，可以使多台设备共享一条无线通道，节约通讯费用和线路成本。Saro6230R基于 Web 方式配置简单、方便，特别适合点多分散、跨地域的企业、野外、移动（如移动车辆）等的数据传输，目前已批量应用于银行无线ATM/POS系统和智能交通图象监控等系统。

随着国家3G牌照的发放和正式商用，无线数据通信技术将在中国工业领域，特别是移动视频行业得到更加广泛的应用。桑荣研发部已为3G的到来做好了充分的准备，即将为广大客户提供基于3G网络平台的数据传输终端。展望无线数据传输应用前景，3G甚至不远的4G将是无线数据传输行业及桑荣飞跃发展的良好机遇！

始终把客户放在第一位

采访完毕，我们再次感谢感谢林总接受我们的采访，通过这次采访希望让工控领域的朋友更加充分地了解真实的桑荣公司和Saro产品，同时也更加全面了解数据通讯行业发展前景。当问及林总是否有需要补充时，林总非常谦虚的说：“中华工控网给了我们与工控和自动化领域的同仁们交流沟通的平台，我想借助这次机会，再次感谢新老客户对我公司Saro通信终端产品长期以来的支持，让我们一起为中国的无线传输技术尽绵薄之力。”

“能容则大”，无论是桑荣的企业文化还是桑荣人的做事风格都是把客户放在第一位，相信这种服务精神和人文文化会让桑荣成为无线数传行业的领跑者。