宜鼎国际让Flash储存装置速度再升级——专访宜鼎国际资深协

在深圳东方银座酒店,中华工控网(www.gkong.com)记者采访了Korenix执行副总经理林辰蒋先生。面前的林副总相对于以往接触的台湾经理人更多了一份专著，在他每个眼神里都传达着重视和认真的讯号，在他身上我更多的感受到台湾经理人的自信和魄力。
创新，并在创新中取得胜利。
初识Korenix和众多的工控朋友一样—---从惊呆转为赞许，再到由内心发出由衷的敬佩。Korenix的市场策略一改往日工控界的严肃，转为一种超常规的“产品show”，不接触Korenix的人也许不了解Korenix，但是见识过korenix场面和营销阵营的人绝对是过目不望。Korenix所表现出的青春和活力由内而外，而且是喷薄而出。
凭着脑海中对Korenix的印象，我期待着惊喜，走进“设备上网进阶实战营”深圳会场，在这里我看到的不是惊喜而是佩服。
当一些企业从传统的营销模式走近“路演”，Korenix却从普通的“课桌式”会议跳跃到“实战式”。林副总说，“同样的是接待40位到会人员，我们投入了四倍的人力和物力。为的是让与会的每一位工程师都能享受到Korenix的服务，使每位工程师都有机会现场操作Korenix推出的新品，使每位工程师的所有疑问在会议现场都得到满意的回答。”
Korenix的惯行原则就是使每个接触korenix的人都有收获。
“设备上网进阶实战营”，在体验中得到Korenix的全方位服务
本次实战活动共分为四个营：
「网络冗余技术」营
Rapid Super Ring 网络备援冗余少于50ms ,让工业设备工作不中断.
Dual-Homing , Couple Ring , 网络冗余更大弹性.
「设备联网事件管理技术」营
SNMP,RMON 丰富的网络管理协议,解决设备现场管理的问题.
Syslog ,SMTP 事件管理技术的应用.
「工业以太网供电技术」营
解决现场电源配线的问题,让工业设备轻松联网
现场设备,以太网供电解决方案.
「串口设备联网技术」营
多种操作模式,(Virtual Com/TCP/UDP/Serial Tunnel, RFC2217 )解决设备联网升级问题.
进阶数据封包设定,Mutilink技术
在研讨会现场林副总经理亲自为记者介绍了这款新的产品：工业级PoE以太网供电交换机。芯惠通推出JetNet 3705工业级(PoE)以太网供电交换机，支持4个10/100Base TX以太网供电端口，和一个10/100Base-TX埠(3705)或一个10/100Base FX光纤口(3705f)。
林副总向记者介绍3705工业级(PoE)以太网供电交换机

The JetNet 3705系列交换机是供电设备(PSE)，全面兼容符合IEEE802.3af PoE以太网供电标准的受电设备(PD)。JetNet 3705外接48VDC电源，其中4个以太网口可以通过以太网线缆同时传递电源和数据。PoE以太网供电端口能够自动识别符合IEEE802.3af 以太网供电(PoE)标准的设备，直接为现场设备供电。
JetNet 3705是芯惠通战略性产品之一。现在越来越多的工业终端设备开始支持PoE以太网供电技术， 如PoE监控摄像头，无线AP，工业传感器，屏蔽门读卡器和IP电话等。JetNet3705f可以通过一个连接同时稳定的传输电源和数据，解决了工业现场供电线路规划的限制。” ——Korenix林辰蒋副总经理如是说。
JetNet 3705安全可靠的设计，能够适应现场恶劣的工作环境和特殊环温。支持1500VAC埠隔离保护，即使埠损坏也可以有效保护设备安全。其它保护措施还包括:过压过流保护和短接保护。交换机支持端口断电断线继电器报警输出功能。
以“闪电”的速度占领市场，引导市场
在科技发达的当今社会，企业与企业之间的竞争已从以往的技术竞争转向更多层面的竞争，如，产品设计，供货周期，售后服务和营销理念。
和一般企业不同的是Korenix并不是依靠自己的区域特点发展台湾甚至大陆市场，而是超常规的现先在欧洲，亚太、美洲地区建立起全球营销网络。Korenix的“留洋”不是为了镀金而是为了到工业最发达，市场最成熟的欧洲市场接受考验，“从要求最苛刻的市场做起”这个信念使Korenix的产品经过重重考验并最终在欧洲的每个国家设立了唯一的经销商。
Korenix的全球销售策略着重在于和经销商及销售管道伙伴建立、发展信任的关系，推广他们自己的品牌。Korenix提供的产品皆符合当地市场对于设计、质量、营销要求，让Korenix和经销商共同创造获利。
Korenix 05年进入大陆市场，在行业里算是“新人”但却以闪电的速度占领市场。本着紧贴市场需求，对客户负责的精神Korenix从产品研发，产品营销到应用方案都在一步步的突破。打破历史赋予工业的“沉闷”，Korenix以青春活力的形象刻在工控工程师的脑海；从传统的产品买卖到提供应用方案，从产品应用方案到引导客户看清楚行业发展趋势，Korenix大胆的跨步前行赢得了满堂喝彩。
Korenix与经销商的关系不是纯粹的代理和销售，而是一对一的服务和完全的信任，不仅是给经销商代理利润而且还帮助经销商推广他们的品牌，手握手拓展共同的事业。Korenix与应用厂商的关系打破了传统的买卖关系，从提供产品应用方案到提供一类的行业发展前景，转变成为真正的合作伙伴，帮助应用厂商认清行业发展方向，增强应用厂商企业竞争力。
针对市场，量身定做可行性产品方案。
Korenix工作人员与到会工程师现场交流

Korenix首先在欧美打开市场，但并没有把每一个成功案例进行复制，这真的令人匪夷所思。Korenix林副总说，每个市场都有他的独特性，即使在欧洲的不同国家Korenix也是根据当地的市场需求来设计研发对应的产品。

专业角度预测工业以太网发展趋势
Korenix来到大陆市场Korenix凭着敏锐的嗅觉将市场分层，并在05年成功推出JetNet系列---工业级以太网交换机，并提出工业以太网未来的趋势是设备联网。当06年的春天刚刚苏醒，Korenix“设备上网进阶实战营”之风以更加独特的方式为全国工控用户吹来柔柔春风。
Korenix根据自身特点用国际化眼光将市场分类，制定“少而精”的产品营销方案。“在满足客户需要的产品系列的同时以专业个视角研究市场发展趋势，开发高端产品引导行业发展。
谈到Korenix的发展方向，林副总表示Korenix将会在已有的JetNet系列工业级以太网交换机，JetPort系列工业级串口设备联网服务器，JetCard系列Universal PCI多串口通讯卡 ，JetCon系列光电信号转换器四个系列里深耕，继续开发引导行业发展的新产品来奉献给工控厂商。林副总还神秘的告诉记者，在下半年的研讨会上Korenix将采取一种“劲爆“的形式推出一款在业界更据震撼力的产品。
站在客户立场，引导行业发展，开创事业蓝海
Korenix做为后起之秀并没有动用“价格“战术来争取市场份额，林副总认为，真正的工控前辈看中的不只是价格，更重要的是看产品供应方提供产品的质量稳定性，是否能提供长期的供货和长期的服务。当然，在服务和技术上Korenix是从不担心，芯惠通所有的产品皆通过ISO9000/EMI/CE/FCC/UL认证，完全符合应用厂商对产品的严苛要求。通过这些认证，说明了芯惠通的产品适用于严苛工业环境里的工业应用。并且Korenix提出了五年保固的承诺。

Korenix林副总接受gkong.com记者访问