康元电气：新生

　　注重技术研发 深耕多元市场

　　对于其拳头产品，中低压变频变频器，除了上文提到的通用与专用并行，其更为突出的特色在于对于行业的重点选择及用户纵深需求的全面把握。目前，康元电气变频器产品已广泛应用于电力、石化、钢铁、油田、化工、建材、纺织、印刷、塑胶、机床、矿山等行业，在其特别关注的陶瓷、石材、冶金等行业，康元电气正抢占国外品牌市场份额，形成新的市场占领力。

　　在广西的著名陶瓷企业中，康元电气产品成功运用到该企业的6条窑炉生产线中。这条生产线目前为全国最长(700米)，其中一条窑炉线变频器用量超100万。目前，康元顺利签订了第一条生产线，为其提供约800台功率段在37KW—200KW的低压变频器产品。

　　在石材行业，康元电气为云浮大型锯石机场提供200KW的变频器节能改造;在冶金行业，康元电气为江苏著名镍合金冶炼企业提供用量近800万的变频器优异产品。

　　这些产品的成功运用，一方面源于市场接洽，另一方面源于对用户需求的深度把握，以陶瓷行业提供的专用变频器CDE301系列为例，该产品整机都采用不锈钢螺丝连接，铜排镀镍厚度超过0.08mm，各种控制板类采用原装进口英国三防漆且全部镀二层处理，产品超过国家标准的防腐等级，非常适合腐蚀性强的陶瓷具恶劣生产环境。

　　其次，康元的产品全部采用高速直流风扇，不仅风量大而且风量不会受国内电压波动而影响从而有效地保障器件散热效果以提高产品稳定性。完全独立的风道设计以及采用了无触点直流接触器又提高了整机的防尘能力。

　　除行业需求把握，康元电气在变频器领域还拥有两点非常大的优势。一点是低压大功率。目前康元电气380V电压变频器可提供1000KW的功率负载，应用领域主要为矿地面以上部分。地下部分康元电气为其提供防爆机芯。

　　第二点是智能变频电机。以往用户在选购产品时除购买电机还需购买变频。而康元变频电机采用“专用变频感应电动机+变频器”的交流调速方式，很好地解决这一问题，客户科直接配套，并且提高设备小型化、增加舒适性。目前康元电气变频电机主要为油田专用，并且申请专利，功率段可以做到1.5- 37KW，已处于小批量应用阶段，相应的渠道代理也正处于招募中。

　　凭借技术与行业优势，康元电气在2012年销售额实现突破增长，2013年上半年同比2012年同期增长50%。王鸿澍先生满怀信心表示，下半年销售额将会进一步增长。增长点将在高压变频产品的面市与推广。

　　完善服务 精益流程管理

　　变频器市场发展到今天，已进入完全竞争状态，单靠技术、产品与行业优势，已无法满足用户需求。作为企业综合竞争力之一的服务同样备受用户关注。

　　目前，康元电气将服务划分为总部服务、联保中心和办事处三部分。在业务达成前，销售将给予售前与售中的技术与方案服务，帮助渠道商开发行业，共同实现终端用户需求。

　　售后服务以总部技术服务部为中心、依托全国26个办事处和18个全国联保中心为基础，建立了覆盖全国的联保服务体系。拥有多年应用服务经验的工程师，可以随时快速地响应客户，保证客户得到最专业服务。并且，康元电气对国内客户承诺：2小时内响应问题，48小时内到现场服务。在一些比较偏远的地区如齐齐哈尔、佳木斯等，康元电气依然可以及时给予服务。

　　此外，为了向用户及时、方便、快捷的提供产品，康元电气在全国设立了包括苏州、济南、乌鲁木齐、西安、成都、沈阳、石家庄和深圳在内的八个物流中心，建立了辐射全国的库存物流网络。在物流中心的支持下，只要有订单，就就近原则发货。一般情况下，行业最快为三天到货。而康元电气是第一天发货，第二天到达，很好地解决客户在交货期上的顾虑。

　　王鸿澍先生表示，管理的精髓是流程，采用流程化管理，企业才能规范运作。以产品研发为例，需要几个回合的评审与讨论，从 A样机到B样机到C样机……直到样机被认可，才通过小批量生产进一步检验。在质量体系认证时，除了S90001质量管理认证，还有二级认证、三级认证等几十个程序文件。这些做法最明显的效果是，出错少。他认为现在大环境处于不利状况，一些问题是诸如这样不利的外部环境造成的，一些问题却是企业自身的。解决这些问题的办法之一，便是靠流程完善，而这与企业规模并无关系。而流程靠什么?部门。这样15个部门便根据相关功能应运而生。

　　正是凭借这种对综合竞争力各个细节的把握，康元电气正夯实基础，对原有品牌形象进一步巩固，实现新跨越。

　　积聚人才 康元工业园助梦新起航

　　对于未来发展，王鸿澍先生表示，一方面以5年规划为基准，步步实现目标，另一方面要积聚人才。他坦言，目前国产变频领军的两家企业一家在行业开发上极具优势，另一家企业在人才聚集及海外市场开拓上非常有自己的长处。这些长处正是康元电气需要成长与学习的地方。就人才而言，他非常认同“钱散人来，人来财聚”这一古来智慧。认为只要对公司整体提升有帮助，康元电气一定不会吝惜资金。

　　同时，他对目前正建设的康元电气工业园表示信心。这片占地2万平方米的工业园将为康元电气目标实现提供更有利保障。预计2014年采购设备将超一千万。

　　另外，受益于节能减排、绿色环保等政策的拉动，王鸿澍先生坚信，康元电气还将实现新的突破。对于目前业界所关注的海外市场，王鸿澍先生也透露道，康元电气将首选对机械市场需求旺盛的东南亚市场，预计2014年，康元电气将在越南设立办事处，通过建立渠道销售扩大康元电气的海外影响力。

　　5年规划，产品从单一中低压变频向伺服、高压变频器和新能源电动汽车控制器过渡。挖掘行业需求进而满足需求，关注服务进而拓展服务，积聚人才并重视人才，看到市场并不急于投入市场，重视生产建立庞大工业园区……在这些关于进步关于特色的品牌“属性”中，康元电气正突破旧的品牌躯壳，跨越出新的生命。

　　后记：12小时

　　军人出身的王鸿澍先生有着非常直爽的军人品格，他没想到自己会偶然投入工业自动化事业，更没想到自己一投入就是十几年，这份坚持与投入成为了自己目前的事业甚至是梦想。

　　公司8点上班，他基本上7点半已经在公司。一般在公司一待，就是12个小时——这生活中一半的时间都交予了工业自动化事业，让我们对康元电气的未来倍加期待!