访谈|新兴的工业通讯和自动化厂商－－艾卡科技访谈

艾卡科技（ADVCOM）是以工业通讯及自动化产品为主的新兴厂商，其产品类型主要包括：ICOM-工业通讯；IDAQ-工业测控；IPAC-可编程自动化控制；OEM/ODM 服务。
近日，CA800记者对艾卡科技技术部经理李江鹏先生进行了采访。新兴公司的成长历程，自然会成为我们开篇的话题。
艾卡在不断开拓市场的过程中，需要快速迎合客户对工控机配套产品的需求，在成本控制和货期方面尤甚，于是艾卡开始给客户OEM/ODM产品，随着经验和产品的积累，专门推出这些产品的条件已经成熟。“之前一直在做影子杀手”李经理笑道“现在是该亮剑了。”
艾卡的产品完全是基于客户和市场的需求，研发生产都以客户需求为导向。研发部门对市场上其他厂商的产品进行了分析，在某些方面融入了自有的技术来进行改进，产品跟业内领导厂商的产品相比，在驱动、接口、参数上都是兼容的，部分产品的性能反而超出知名品牌产品。“艾卡虽然成立的时间不长，但也经过了近两年时间的技术和市场的积累和摸索，从最初的规划到现在，艾卡已形成以下产品系列”李经理说。
一、ICOM系列产品包括：串口系列、嵌入式MODEM、CAN系列、无线串口、通讯规约转换等。
随着近几年工业通讯产品市场的成熟，在市场和技术方面新的亮点不多，正因为如此，艾卡采取跟随战略，产品以兼容性、高品质、价格优为关键诉求点。
“不过根据多年的市场经验积累，我们的产品也会在局部做一些创新和突破，如我们的USB转RS-485，最高速率达到6Mbps,在高速应用方面有独特之处。PC104总线串口卡，PCI总线RS-485卡等产品在性价比方面已经处于领先地位。再如业界尺寸最小的嵌入式MODEM模块，以56K的通讯速率和尺寸极小的芯片式封装，在嵌入式产品远程数据采集方面、税控机、POS机等应用都很有优势。”
二、IDAQ工控自动化方面还是各种接口的数据采集卡、采集模块等，包括开关量输入输出，模拟量输入输出，热电偶采集温度PID控制等。李经理打趣的说，“这条线是以OEM为主，我们仅在现有的产品上做一下积累，算是小打小闹。但我们始终坚持交给客户的产品一定是精雕细琢的优质产品，客户的需要就是我们全心全意的服务的动力”
三、值得一提的是艾卡自主开发的PAC（可编程自动化控制器）产品，融合了PLC和PC各自的优点，将PC强大的计算能力、通讯处理、广泛的第三方软件与PLC可靠、坚固、易于使用等特性最佳地结合在一起。作为新一代工业控制器，将在不同行业客户得到应用。包括电力能源、交通运输、环境监控、过程控制以及机械设备等行业。艾卡科技将紧跟行业知名厂商的步伐，力争在PAC产品的应用领域开拓出一片属于自己的天地。
包括IPAC-8188系列嵌入式可编程自动化控制器，结构小巧的可编程主控单元，具有强大的运算能力和通讯功能。可作为设备控制核心，或扩展本地I/O和IDAQ-8000系列分布式模块。
即将推出的IPAC-8500系列可编程自动化控制器，基于德国KW的softPLC引擎，具有开放式构架，支持多种开发方式：方框图、梯形图、逻辑图、C语言等。支持丰富的I/O选择；通讯功能强大，具有以太网接口及多个RS-232/485接口，支持Modbus和自定义通讯协议。
谈到今后的产品研发方向，李经理预测，虽然现在公司的产品阵容还不是很强大，但是已经具备一个战斗群的雏形。艾卡科技坚持：专业高品质产品，专注价格致胜，专心OEM/ODM。
在市场推广方面，李先生坦承：“说实话市场做得并不理想，因为我们品牌知名度不够，而且是新生事物，被用户接受需要一定的时间。但依据我们强大的价格优势及定制服务，并且在产品上我们也紧紧跟随一些知名品牌如MOXA、研华、凌华的技术方向，说到底，我们现在做的东西还是站在别人的肩膀上。”犹豫一下说“我们的产品在成本上比同类产品低20％～50％，最终受益的也还是广大的用户，所以我们也相信用户会支持我们”。
谈到销售渠道，李经理坦率的说：“像找经销商我们在全国都在做，对经销商的要求，只要是在同行业内有一定同类客户的代理商，只要能推我们的产品，其实都是合适的，我们可以给他们很大的利润。毕竟别人都在做了，要插进去的话没有一定的亮点是不行的。做为一个很年轻的厂商在这个专业的领域，我们还是有很长的路要走，但我们相信我们高品质、优价格的产品必定能为客户提升自己产品的竞争力而服务。相信经销商也会慢慢了解我们艾卡公司，理解艾卡公司的理念，而最终成为合作伙伴”。
在高科技日新月异的信息时代，艾卡科技坚持走在多元化的前列。全体员工与时俱进，创新出多款工业通讯及自动化工控产品，从研发、生产到推广，全方位实行服务一体化。致力于研发生产性能好、成本低、功能多样化的高科技产品，来满足广大客户的需要。我们祝愿艾卡在工业通讯、自动化领域异军突起，为蓬勃发展的市场增添更多的亮点。