英威腾飞

中国自动化市场一直是国外品牌主导的市场，大多数市场本土品牌只能以非主流的姿态服务中低端市场。低压变频器市场曾经也是如此。然而近年来优秀的本土品牌不仅在规模上逐步扩大，在技术上也屡屡突破，已经开始跻身主流供应商的行列。而英威腾，更是其中的翘楚。

10月的北京，已经是一片萧瑟肃杀的深秋景象。而10月的深圳，仍然是一片郁郁葱葱的夏日景色。 势如其时－－ 正值中国经济从危机中恢复，进入高速增长的通道，英威腾也在今年成功上市，并继续保持业绩的高增长。一步入英威腾总部黄总的办公室，“英威腾飞”四个遒劲有力的大字便印入眼帘，其下则是黄总低调谦虚的笑容。

其实无论是英威腾或是黄总都有骄傲的资本。深圳可谓是本土变频器厂商的集群地，数十个本土品牌集聚于此。但大多数经历数年的发展后，仍徘徊于数千万或者亿元左右的规模。而成立于2002年的英威腾，2009年营业收入已达到3.2亿元，除了在危机中保持业绩的逆势增长外，英威腾还在几乎被国外品牌垄断的低压变频器高端应用领域，如起重、冶金、电梯中获得技术和市场的双重突破。2010年1月13日英威腾上市，成为本土低压变频器厂商上市的开先河者。按当时48元的发行价计算，黄总个人资产已经超过5亿，同时带领数十个英威腾的员工成为千万富翁。

可想而知，当我们有幸见到黄总的时候，第一个问题就是——为什么英威腾能够从100多家本土品牌中脱颖而出呢？

英威腾飞，销售、产品和人才缺一不可

黄总毕业于南京工学院自动控制专业，曾在大红鹰集团技术部任职四年。随后在某本土变频器企业从事了6年的销售经理工作。这段长达6年的销售经历虽没有帮助黄总积累物质财富，却使得黄总熟悉了低压变频器的销售渠道和市场，更重要的是“积累了一些很好的朋友”。

而正是在这些朋友的帮助下，黄总在1998年创建了深圳市英威腾实业有限公司，当时主要以变频器分销为主营业务。随后苦于合作厂商产品、货期等屡屡不如人意，黄总遂于2002年成立深圳市英威腾电气有限公司。创业之初，自然诸多艰难，最困难的时候，黄总笑言曾“借过几次高利贷”。回顾这段历史，黄总坦言，英威腾能够生存发展，并不在于某一方面特别优秀，而是在销售渠道、产品技术和人才团队等各个方面都没有短板。 而把这些成功要素凝聚起来的，就是英威腾内部健康积极的企业文化，这与黄总个人低调务实的个性息息相关。这种健康的企业文化和企业积极高速增长的预期，吸引了一批又一批志同道合的精英加盟：研发人才的加入使得产品不断完成突破；管理人才的加入使公司的内部流程更合理、企业治理更加完善。外御内修，使得企业走向资本市场成为可能。

内外兼修，稳扎稳打

2010年1月13日成功上市，可以说是英威腾发展历程中的一个重要的基石。对于上市后的英威腾，黄总表示：成为公众公司后，英威腾已进一步规范公司的治理结构，完善公司的激励制度，稳定公司的核心人才，并为后续的高级人才引进创造条件。从而保证公司稳定和可持续发展。

上市融资后，使得英威腾拿出更多的资金做技术投入成为可能。在新搬入的英威腾大厦中，英威腾建立了包括安规实验室、电磁兼容实验室、气候类环境实验室、机械类环境实验室等数个实验室，加速对中高压变频器、高端低压变频器等产品的开发，加快了英威腾进一步向中高压变频器市场以及中高端低压变频器市场进军的步伐。

对于市场开拓，黄总也提出未来公司将在三大战略方向实现突破：海外市场、中高压变频器市场和高端应用市场。并提出新能源板块、低碳经济板块等数个协同产业布局的战略方向。

志存高远，英威腾意图解决方案

对于未来，黄总的目光不仅限于变频器。黄总认为：中国电力电子产业还在高速发展中，市场存在着巨大的潜力。英威腾愿意成为电力电子应用技术产业化的实现者。未来希望把英威腾打造为“基于电力电子技术综合解决方案的供应商”，而不仅仅是单一产品或者技术的供应商。

当然黄总也指出，目前这块市场仍然被国外品牌所垄断，国内厂商若要实现市场的突破，必先完成技术的突破，甚至颠覆。其任重且道远。

但在黄总看来，本土厂商亦有本土厂商的优势。英威腾的产品创新速度很快，而且更能够贴近用户的需求，能够在细分行业市场迅速推出符合客户个性化需求的定制产品。而且经过数年的积累，英威腾已经在市场树立了良好的品牌形象，上市后品牌影响力进一步提升，与国外优秀品牌的差距逐步缩小。同时英威腾还有渠道广泛成熟、生产效率高、成本控制好、服务速度快等等优势。

英威腾已经成为低压变频器乃至中国自动化行业优秀本土企业的代表。但变频器远不是英威腾的终极追求。变频器，只是承载英威腾电力电子技术应用的第一个载体，其志在于将电力电子技术在整个工业产业链中不断寻求转化，将来，随着这些载体不断的增加，英威腾也将越飞越高，鹏程万里。