创业经：私房钱不是唯一

为什么“私房钱不是唯一”？

如果说，“梦想是人的精神，幸福是人的物质”的话，那么通过创业，无非是实现“精神与物质”平衡的最佳途径。越来越多的人，一定程度上为了实现二者的共同富裕开始了自主创业。在海归当中，浓烈程度犹甚，然而无论对于哪种创业，“资金关”是不得不过的一个关卡，那么，如何解决资金问题呢？

常用的有借助政府扶持、利用担保贷款、找风投或者用私房钱等等！

“私房钱”，在英文里，是“egg money”，是指农妇们卖鸡蛋积攒下来的钱，因此也可以说，“私房钱”是指个人的资金或储蓄。而创业，尤其是创新型的技术类公司，在其创业的初始阶段，技术的推广和成果的转化需要量非常大的资金，因此，除非这“私房钱”非常多，否则，仅靠它是无法走太远的。所幸，随着创业势头的增进，“天使投资”、“风险投资”“绿色信贷”等行业蓬勃发展，这在一定程度上缓解了创业者的压力。那么，在创业的时候，如何才能顺利获取这些资源呢？

利用高壁垒获取资本投资

据中关村“十大海归创业明星”之一的爱社科技董事长蔡茂林先生的经验 ，选择好项目之后，如何坚持让自己的公司活下去或许是每个创业者必须具备的一个基本技能。创业者要善于利用自己项目的优势引进外部资金。由于爱社科技是目前唯一一家致力于空气压缩机系统的节能解决方案的公司，由于市场每年170亿元的空白极其广泛使用性而获得多方的资金投资，除中关村的各项资金扶持外，还获得了软银的风险投资。

“软银为什么选我们呢”，蔡茂林先生表示“第一个，市场巨大，一年能够节省几百个亿；第二个，技术壁垒很高，因为我是学流体的，现在想在社会上招到这样的人，不是很好找，门槛高，创新很难；第三个就是团队，他对我带领的技术团队还是比较认可的。市场大、壁垒高、人行，然后活就出来了。”

“社会认可的东西就是简单、可行、有效、便宜。科技创新，创业怎么才能成功？无非只有两条：

第一，你成立了公司，原创的技术很好，被风投看中，你活下来了。

第二，还有一种是像华为一样，先做贸易，攒了第一桶金，再启动。

　　百度就是典型的第一类公司，两年没有收入，第三年才开始有收入，它就是有风投，因为李彦宏带了两百万美元回来。第二个是华为任正非，先开始做贸易，从香港倒进来，然后再卖，攒了第一桶金。只有这两类公司是可以活下来的。如果说，搞技术的，自己仅仅拿点私房钱来成立公司，一定是失败的。”

总之，创业者要善于将科研成果转化成企业适用的产品，带着开放的心态，从单纯的做实业到多种资本经营方式，充分运用信息化的管理手段，以便在创业的道路上走得又快又远。