华通机电：董事长李成文谈随同国家领导人欧洲之行

　 日前，华通机电集团董事长李成文随国家主席胡锦涛出访奥地利等国。归来后，他踌躇满志，对未来充满了信心，争取让产品早日打入欧洲市场。作为我市为数不多随国家领导人出访的企业家之一，李成文说，此行开阔了眼界，得到了很多新信息，受益匪浅。

　　随同访问并非偶然

　　“与国家领导人一起出访？”当接到中国国际贸易促进会的邀请电话，华通机电集团董事长李成文顿时感到一种莫大的荣誉和鼓励，他抑制不住内心的激动，马上高兴地答应下来。

　　接受邀请后，李成文于10月28日启程，先到北京，然后同其他随访的企业家们一起搭乘飞机，于10月29日凌晨到达奥利地。

　　“随国家领导人出访，是我们公司的幸运，也是我们自己努力的结果。”李成文笑说，企业家跟随国家领导人出访，主要由中国国际贸易促进会与外交部门安排。而贸促会要综合考虑企业的规模、行业影响、发展速度、市场分布等多种因素，再跟有关方面商量决定。所以，企业要取得与国家领导人一起出访的机会，自身的综合实力十分重要。

　　而华通机电集团这次能被选中，同这些年来该公司自身发展壮大离不开。

　　华通创办于1986年，是国内最大的高、低压电器、成套电气、仪器仪表、电力变压器等机电产品制造商之一，在上海和浙江建有两大生产基地，拥有华通机电股份有限公司、上海华通集团有限公司、普尔盾电器(上海)有限公司等20多家控参股企业，800多家销售网点，20多个海外分支机构。去年实现销售收入45.2亿元，出口交货值6800万美元。连续多年跻身中国民营企业500强、中国机械工业500强前列，荣获了中国驰名商标、中国名牌产品、高新技术企业等荣誉称号，企业表现出强劲的发展势头。

　　握手时紧张又兴奋

　　11月12日下午，当记者来到李成文办公室候客厅时，看到墙上挂着一幅幅他与国家、省、温州及市领导的多张合影。有趣的是出国随访刚回来不到两天，墙上就已悬挂了一幅此次随访时中国企业家代表团与胡锦涛主席的合影。

　　“你看这是胡主席，这是主席夫人，这是外交部部长，这是……”李成文一一地跟记者介绍照片中的人，笑着说回来后第一件事情就是把这张照片洗出来。

　　在奥地利访问期间，让李成文最激动的就是和胡主席握手的那一幕。10月31日上午，中国国际贸易促进会与奥地利联邦商会在维也纳举办了中奥经济合作论坛，中奥两国政府和企业界代表近500人出席了此次论坛。

　　当天下午，胡锦涛主席亲切接见了随访的中国企业家代表团全体成员。尽管事前工作人员表示并没有安排“握手的环节”，胡主席到场后，还是非常热情地和第一二排的企业家代表握手，站在第一排的李成文也有了这样的机会。

　　“从来没有想过和胡主席能如此近距离见面，感觉又紧张又兴奋。”李成文回忆起来仍感到难忘，只可惜当时不能用手机和相机拍摄，否则真想把当时的场景用镜头永久地记录下来。
民营企业要走出去

　　据李成文介绍，此次随同出访的50家中国企业80名代表，考察了奥地利、波兰和立陶宛等国家的著名企业，并出席了当地政府组织的多场投资环境介绍会。

　　“尽管考察行程非常紧张，但比较务实，收获很多。”李成文说，除了刚开始那两天时间差倒不过来，其它都挺好的。那几天他们吃的都是中餐，虽然语言有障碍，但大使馆给每位企业家都安排了翻译。

　　此次随国家领导人出访，李成文感受最深的就是观念的转变，反映了国家对民企“走出去”的重视。

　　早在上世纪80年代，国家及政府都是鼓励招商引资，把国外客户“引进来”，而现在，则是鼓励民营企业“走出去”。这样做不仅可以在更高层面上了解国家宏观政策信息，而且与国外的跨国公司高层有更多零距离接触的机会，能更好了解国际市场，并向国际市场推销公司的产品。

　　李成文称，通过出访能直观、深入地了解奥地利、波兰、立陶宛乃至欧洲社会、经济的发展，寻求商机，拓展企业在海外的新型市场。

　　在3个国家多场投资环境介绍会上，中外双方通过递名片、交流，加强了彼此间的了解与沟通，展现各自的优势，双方想进一步合作的愿望很强烈。

　　尤其在立陶宛的介绍会上，该国商务部长就直言投资的三点优势，即政局稳、人才多、环境好，希望中国的企业家们能在这里达成投资意向。

　　考察中，李成文认为最值得学习和借鉴的就是欧洲教育事业的优势，国外企业的文化氛围很浓厚，教育基础好，首推就是人才。在国外企业里研究生、博士生非常多，可谓人才济济，而在国内，人才是企业发展的短板。

　　此外，让李成文还感觉获益匪浅的就是考察期间结识了一起随访的企业家们。虽然来自全国各地的企业家，一开始都很陌生，但通过几天的相处交流，发现了彼此的互补性。有的企业是有钱没项目，有的企业是有项目没钱，彼此熟悉后，以后就可以多往来，互通信息，加强合作。为此归国前，企业家代表团还成立了联谊会，来加强联系整合资源。

　　练好内功拓展市场

　　回国后，李成文仍沉浸在出访的激动中，他表示要努力加强欧州考察国企业的合作。他说，集团接下来的的发展战略还是要遵循一句话即“头要冷，心要热”。不盲目多元化投资，把精力投入到主业上，内抓管理，外抓销售，下大力气提高员工的综合素质及产品的稳定性，改善技术，加大对新产品的研发。另外也要做好上市规划工作，争取让股份制公司尽快上市。

　　出访中，通过与当地企业家的交流和学习，李成文说多了一份使命感和责任感，他认为现在打入欧洲市场具有很好的潜力，可以在欧洲建立一个研发生产制造基地，充分利用境外资源和市场，吸收先进技术和管理经验，提高企业的整体核心竞争力。