华北工控：自动化市场机会不断增加

　　“经济的萎靡及外资的进入对我们来说影响并不大，在三前年金融危机的时候我们的业绩反而翻了一番，今年预计同比去年肯定增长。工业计算机以及嵌入式未来的市场只会随着科技和经济建设的要求不断日益增大”，在2012中国国际工业博览会上，华北工控华东区总经理崔树民先生颇为自豪的对记者表示。

　　深圳华北工控股份有限公司华东区总经理崔树民先生

　　众所周知，华北工控是专注于工业计算机与嵌入式系统的提供商，自公司成立以来，兢兢业业，专注研发，以深圳、北京、上海、成都为发展和服务核心，全面针对各行各业研发针对性的产品和配套解决方案，紧随市场走向和国家政策，开拓新的应用领域。20年的技术沉淀，如今，成就了其在业内的领先地位。

　　向智能化、综合化、操作简便化、轻量化迈进

　　面对着日益激烈的市场竞争，制造业发展压力很大，多数制造企业认识到转型升级的重要性，但是如何平稳实现从传统制造向现代制造的升级，考验着每一家制造业厂商及自动化设备提供厂商。

　　华北工控针对众多行业，如军工，电力，轨道交通等等这些行业的需求，近期所开发的产品性能在不断的提高，功耗越来越低，实现高效、低碳、节能的特点，并针对性为用户推出整体解决方案，为终端用户和OEM用户产品升级换代提供最好的设备和服务。

　　如今，随便科技快速的发展和市场需求，各行业产品都朝着智能化、操作简单化、轻量化、综合化方向发展。工业计算机行业产品一般分为通用和专用。通用产品必然是奔向智能化、简单操作化、故障率越来越低的方向去方展;而专用产品同样也是朝此方向发展，产品的越来越智能化和操作简单化，自然会降底使用者的要求，无形当中会为终端用户和各产业链降低成本。

　　比如，较之前的工控机，现在的工控机模块化，减少了许多线的连接，而且有许多是即插即用，对于更新、升级换代都很方便，而且还可任意组合，这实现了智能化更强，操作化更简单了，故障率也更低。

　　“工博会我们展出的产品也是以以上这些方面的特点为发展趋势来突出展示。”崔总指着展台上一系列的产品表示。

　　强强合作

　　在工业自动化产业里，服务业务已成为各企业必争之地，华北工控亦紧跟市场，不单单只卖产品，也是一直以提供整个解决方案为营销理念，从产品更新换代，增加客户产品竞争力，帮助客户降低成本，增强客户产品的性能等等，综合起满足客户的需求和解决问题。

　　此外，对客户的技术培训，与客户探讨未来行业发展的走向，产品的趋势，与之一起解决一些技术的问题。以此增加客户的粘度，保持与典型行业用户长期的合作。

　　崔总举例说，工控机或嵌入式计算机的专业性不是特别强，华北工控所涉及用户群体较广泛，每个行业对产品的要求均不同，比如有些用户对产品只有一个大概的了解，通过培训，可以让用户对产品的选型更加准确。我们会在专业的、在某个特定的行业组织培训，也有单独对一个典型用户不同部门工作人员进行培训，双方更深入的了解沟通，才能够找到更合适用户的产品。此外，随着网络的普及和电子商务的发展，在线研讨会、产品体验，亦是企业“惠民和便民”的服务方式之一。

　　此外，近两年华北工控与英特尔和微软进行紧密深入合作。比如，每年与英特尔联合为全国最知名的大学建立实验室，为实验室提供设备，另外，英特尔两年一次的全国“英特尔杯”大学生竞赛，英特尔芯片平台均是采用华北工控的硬件平台。华北工控本身也有和包括清华在内的一些知名学校合作，赞助一些实验室的设备等等。

　　自动化市场不断增大

　　2012年上半年，从一些企业的季度报告和中国制造业PMI可以看出，外部经济环境整体差强人意，这对于整体规模较大的企业会有一定的影响。崔总表示，华北工控所做产品属于硬件平台，客户群体较为广泛和灵活化，所以收到经济波动的影响几乎没有。

　　正如崔总所说，科学和国民经济的快速发展，基础建设在不断增加，市场需求只会越来越大。智能化，自动化的产品应用越来越多，比如近几年才兴起的智能家居，社会对安防和网络信息安全的要求越来越高，以及智能家居，物联网，智能交通，平安城市等等国家的战略性发展的产业，必然会给自动化相关企业带来更多的市场。不久前，发改委审批了8000亿的城铁项目，华北工控设有专门的轨道交通事业部，在AFC，车载、售检票系统、车辆监控和管理及列车信号控制等有相当成熟的应用，这就是市场机会。

　　工控或嵌入式领域每年的市场份额也有所增加，华北工控由于拥有广泛的客户群体，因此也成就了华北工控在这几年的高速发展。而增长速度抵消了经济大环境的影响，其业绩依旧呈增长之势，据崔总透露，前几年金融危机的时候，华北工控的业绩反而翻了一番。而2012年，较去年同比肯定有所增长，崔总欣慰的向记者表示：“公司不仅不会裁员，还在增加招聘力度。

　　对于外资进入工控机行业是否会影响国内工控机市场，崔总表示：“华北工控专注与工业计算机的研发，无论是对产品及行业需求和用户需求、市场操作等均有很深入的了解。无论是工控或嵌入式系统，OEM和ODM的方案或产品非常多，所以要做差异化。从性能来讲，可能最初的硬件都差不多，但是功能和特点是各种各样的，差异化还是比较明显。所以不存在哪一款或哪一个系列的产品会抢占过多市场。倒是国内的企业在服务方面会占很大优势。”

　　此外，对于最近几年华北工控频频参加海外展会的策略，崔总表示，海外市场出货量非常大，市场并不比大陆小。而华北工控在国外市场的营业额包括市场占有率也是相当不错，加强海外策略，与国际市场接轨，亦是华北工控正在努力的方向之一。如今，华北工控在欧洲、美国、均有办事处，国外市场前景广阔。