立足中国工控市场，树嵌入式PLC旗帜

黄石市科威自控有限公司申报的嵌入式PLC软件项目，今年又成功地列入了国家攻关计划。这是该公司近六年来承担、完成的第四个国家级项目。位于内陆的工控企业接连不断地承担、完成国家级项目，引起了我们的注意。近日，我们采访了科威公司的总经理龚云生先生。

一、科威发展史
科威公司成立于1997年，从25万元起步，发展成固定资产1千多万元、年赢利能力500万元以上的工控企业，经历了三个发展阶段。

（1）做集成、带队伍
通过承担电力、港口、化工等领域的自动化集成项目，锻造了一支现场经验丰富、技术鉴赏能力强、艰苦创业、奋发图强的自动化团队，同时，积累了科研投入的必须资金。
（2）抓专项研发、谋自主产权
1998年，开始CANbus现场总线研究。2001年，推出了圆网印花机分传动现场总线控制系统（所有关键技术全部自主研发），从此拥有了具有竞争力和自主产权的工控产品。该产品每年带来千余万元的销售收入、几百万元的利润。
（3）瞄准通用市场、做高端产业
自2001年起，针对PLC国产化份额不高的状况，科威紧扣现场总线、嵌入系统等工控发展主线，努力攻关，2004年11月推出了国际首创的嵌入式PLC软件。该软件为国产PLC及嵌入式PLC（客制式PLC）的研发提供了一个拥有自主知识产权的软件开发平台，为工控产品技术开发人员提供了一种高效、快捷的高端嵌入设计方法。

二、市场竞争
（1）立足行业，做精做深
工控市场是一个智力和资金密集、市场细分完善、技术“深浅”不一的市场。科威公司从未工控市场就先对中国的市场进行了细分，在细分市场中寻找一个“浅”点去发挥，这个“浅”点就是边缘交叉市场，就是新型技术理念市场。立足这一“浅”点，深入市场，严把技术关，走个性化营销路线,从而形成了今日科威在工控领域的地位..
（2）走非传统路线，做嵌入式PLC
PLC国产化目前正在走“温州皮鞋”的发展模式，低价位低性能。在市场机制完善的今天，一个新产业如果没有高额利润回报是难以快速发展、壮大的。科威公司另辟蹊径，将PLC软件做成PLC内核芯片组（EASYCORE），供第三方用于设计各类具有PLC功能的自控装置，如标准PLC、单片机专用控制器、专用PLC等。
（3）嵌入式PLC的市场细分定位
科威公司相中了两个边缘市场：
①小系统
小系统是DCS、IPC、PLC及单片机嵌入竞争最激烈的交叉市场，哪一个都没有绝对优势。小系统用户希望在数据处理上像DCS，在可靠性上像PLC、在价格上像单片机嵌入系统，嵌入式PLC正好满足用户的这些愿望。科威公司嵌入式PLC在窑炉自动化系统中正逐渐占据绝对优势。
②客制式PLC
客制式PLC又叫专用PLC，即为OEM型客户定制的适应其性价比要求的专用PLC。工控对象千差万别，有限的PLC型号是不可能涵盖所有对象的。客制式PLC是未来PLC边缘市场的重点，在大型OEM客户应用方面更具优势，科威公司凭借EASYCORE嵌入式PLC内核可快速设计各类客制式PLC，当然其它公司也可选用EASYCORE做到这一点。科威公司用嵌入式PLC内核设计的运动控制器（见www.kwzk.com.cn）是多轴伺服运动控制系统的典范。
基于嵌入式PLC设计单片机专用控制器，是一种全新的单片机嵌入设计技术理念。它与传统的单片机嵌入设计相比，具有3大优势。
① 语言优势
C语言、汇编语言、梯形图语言都能解决工控问题，但梯形图语
言是工控专用语言，用梯形图语言设计单片机嵌入系统就像使用PLC一样简单，软件设计在单片机嵌入系统中，不再是难点。
② 工艺管理优势
传统的单片机应用，使用C或汇编去满足用户工艺要求；以嵌入式PLC内核构建系统，则将工艺流程问题交给梯形图，产品应用工程师现场都能解决工艺流程问题，产品设计方不用再去做吃力不讨好的事情——熟悉工艺了！
③ 推出新品速度优势
采用嵌入式PLC构建单片机嵌入系统，设计方只需用C或汇编　编少量的接口驱动程序——不到纯源软件设计工作量的10%，且硬件上内核的电磁兼容性有保障，接口设计、前方通道设计可建立标准库。科威公司生产的咖啡机、冰淇淋机专用控制器采用嵌入式PLC内核构建时，半个月即推出新品。市场竞争中时间制胜更具现实意义。

三、未来市场策略
科威公司未来市场策略有三个着力点：媒体造势、权威推介、营销网络建设。
① 媒体造势
嵌入式PLC理念很好，要让广大工控技术人员及工控企业知晓、分享，就得靠网络、平面传媒及讲台了。
② 权威推介
让博导、博士们率先使用，让权威们主动去评介它，借专家之力影响工控同仁。
③ 营销网络建设
科威公司的营销网络正在建设中，计划在发达省份中心城市建立办事处，做到技术支持现场，并寻求加盟伙伴，共同开拓大市场。

四、企业文化
科威公司的企业文化是以儒家文化为根本，以“诚实守信，携手奋进”为宗旨，以振兴民族自动化工业为己任，强调和谐发展。

在技术上，从尊重知识、尊重人才到尊重成果，再到尊重技术人员创造的业绩，使技术人员不满足于技能、原理等肤浅的东西，更注重于电磁兼容性、材质、工艺流程、缺陷产品管理等“小”技术难题。
在市场上，强调核心竞争力，强调为客户带来增值效应，通过技术支持、现场服务惠及客户，让和谐与真诚为科威公司带来庞大的客户群。

在品质保证上，合理配置资源，借力使劲，加强装备，力求每一个缺陷都有改进方法。
在职工绩效考核上，鼓励做“英雄”人物，强调阳光收入，让一般工作人员认识到是“英雄”们让我们有好的收入和前程。

和谐即通达，管理无大事。科威公司立志在工控领域创中国人的品牌，愿与同行们携手合作，共创民族工控业的美好明天！