树SunyTech品牌 做控制系统的领先制造企业 ——访

一年一次的高交会于2006年10月份在深圳隆重开幕，该会议云集了众多自动化业内专业企业，借此机会，记者走访了浙大中自公司展台，并对浙大中自总经理王文海博士进行了现场采访。

记者：近年，SunyTech品牌的产品在工业领域应用日益增多，浙大中自的影响力及知名度也随之提升。目前浙大中自已经成为国内为数不多的同时拥有DCS、PLC、混合控制器和智能显示仪表等全系列控制系统产品的制造商，其产品完全拥有核心技术自主知识产权。丰富的产品线及核心的自主技术将浙大中自带到了怎样的一个高度？中自将如何更深入地打造SunyTech这个品牌？
王总：浙大中自还是一个年轻的公司，目前还处在发展上升阶段。坦言说，浙大中自公司及SunyTech品牌真正被业内人士所认识和了解是从2002年开始的，到现在也有四年的时间了，但从品牌的知名度来讲还是远远不够的。以前我们往往强调集成解决方案，但实际上，对于品牌的推广来说，若要被公众接收就要求无论是产品还是服务，必须要具有自身独有的特色，以差异化优势占领市场，这样才能在竞争中独树一帜。浙大中自的优势在于技术，是浙大中自的特色，所以我们要把这个优势继续发扬光大。
　　浙大中自的市场定位在“横向做专”，也就是说只专心于控制系统，并且以提供产品的方式来发展壮大自己。当初，我们走产品化之路，在业内的影响也是很大的，可以说是风险和挑战并存。但我们始终坚持产品化之路的理念，我们强调合作，强调互补，因此我们的市场定位也更加明确。以往我们为系统集成商、为好的行业工程公司提供最好的产品，支持他们来解决问题，为他们提供的只是工具。而今后，我们希望继续走“产品化之路”，把“SunyTech”这个品牌树立起来，希望在控制系统方面做到最好。
记者：本届高交会上浙大中自展出了全系列产品，其中主要有SunyPCC500E和SunyTDCS9200两款产品，请您介绍一下它们的特点及性能？还有荣获浙江省科技进步一等奖的SunyPAS900全集成新一代主控系统是首次亮相。请介绍一下SunyPAS900与以往的SunyTDCS9200相比有哪些显著特点和优势？
王总：从全系列控制系统来讲，我们已经完成了所有产品的布局，未来只是对这些产品的改进和完善，现在主要是应用上的补充。SunyPCC500E是我们2005年推出的集成控制器，也叫混合控制器，它主要针对装置级和单元设备配套。SunyPCC500E集成控制器基于智能化、数字化、网络化设计思想，针对中小型工业设备或生产过程，具有模块化柔性结构，提供开放数据接口，实现过程控制、逻辑控制、顺序控制，具有可靠性高、系统开放、构成灵活、维护简便的特点。用户的画面完全自定义，可以组态生成，对现场硬件的适应性也很强，点数控制在64点模拟量。这款产品的环境适应性完全按照工业级的要求，适合在现场配套，主要应用于小型锅炉、加热炉和窑炉等。
　　SunyTDCS9200集散控制系统是目前市场销售中的主流产品，能够完全满足现场应用的要求。而且技术指标比很多主流DCS都要高，是唯一支持“点点隔离，点点互隔，点点配电”的集散控制系统。从控制角度看，SunyTDCS9200的技术特点包括有任意冗余设计，电源、网络、控制模板、I/0模板均可根据可靠性要求配置冗余方案；多处理器分布处理，协调工作；信号智能调理与隔离技术；电磁兼容性设计等。SunyTDCS9200已广泛应用于石油、化工、电力、冶金、交通、楼宇自动化、医药和食品等行业。
　　SunyPAS900虽然在展会上是首次亮相，但在两年前就已经推出了。该系统在I/O规模上进一步扩大，同时在处理速度上也有所提高，适合高速复杂的控制系统。另外，冗余切换机制也在性能指标上做了进一步的改善，适合大型装置的自动化。同时在结构上也做了改进，有更多的状态指示，检测更直观。系统网从10兆提高到了100兆，网络性能进一步提高。电源组件也统一到与I/O模板相同的尺寸大小上，这样在工程配套和安装、维护上更加的简便。
记者：SunyPAS900选择在第八届高交会上首次亮相，有什么重大的意义？
王总：SunyPAS900这款产品推出已经有两年了，在市场上也有销售。SunyPAS900的核心技术SunyTDCS9200其实也具备，所以SunyTDCS9200的用户已经用到了。SunyPAS900很多指标性能都是潜在提高的，产品外形、结构也有所改变，未来它将会取代SunyTDCS9200。即使如此，SunyTDCS9200也已经超前满足了客户的需求，所以在保证老用户正常使用和备品备件供应连续性的前提下，较长一段时间内基本不会有什么变化。本届高交会是国家发改委组织的，而且是以自主创新、循环经济为主题，而SunyPAS900是国家发改委工业自动化高技术产业重大专项中的重点支持内容，这款产品选择在高交会亮相，刚好切合这个主题。因为发改委支持浙大中自建设了一个高技术新产品设计平台，基于这个平台我们构造了PAS，所以这次展出是向国家发改委做的一个报告，并不是有什么商业上的目的。
记者：国家发改委对浙大中自的支持有什么样的帮助和意义？
王总：国家发改委对整个自动化产业有整体的规划，其中有一个“工业自动化高技术产业化的重大专项”，在全国范围内对有优势的企业做重点资金支持，浙大中自是符合支持条件的公司之一。而且国家发改委支持的方向与浙大中自的市场定位方向完全一致，这对浙大中自的发展和促进有很大帮助。我们也希望继续保持和建立在控制系统的领先地位。国家对企业的支持，有一个带动引导的作用，这种支持的方式也是非常有意义的。
记者：浙大中自加入全国民营企业500强的正泰集团已有数年，请问这种合作给中自提供了怎样的发展机遇？
王总：如果浙大中自没有和正泰集团合作，没有渠道资源，就不会进军FA市场。而与正泰合作，容易使人自然而然地想到不仅应该有PLC，也应该有其它与FA相关的产品和驱动产品，但根据我们的现实状况，目前我们只能适合做控制系统，所以我们只做FA领域中的PLC这款产品。在日后的市场合作过程中，我们会越来越了解这个市场，会发掘出一些新的东西。如果我们发现了另一个市场需求，加上有现成的渠道和品牌，我们一定会去做新的产品。
记者：2005年10月30日上午，浙大中自科技园一期工程结顶仪式隆重举行，现如今中自已经搬进了新办公地址。短短几年的时间中自便拥有了自己的科技园，发展如此之快。请问中自未来的发展方向及目标是什么？
王总：浙大中自五年至十年的发展目标是“做控制系统的领先制造企业”。我们强调，浙大中自是制造企业而不是加工企业，所以我们所有的技术都必须是自主的，是有知识产权的。我们也会为这个目标继续努力。
记者：非常感谢王总在百忙之中接受我们的专访，希望浙大中自将“SunyTech”品牌越做越好，我们期待浙大中自给我们带来下一个惊喜。