乘梦起航,名誉四方——专访深圳四方电气技术有限公司总经理余功军

　　梦想与信念，在这个追求速度和效益的快时代，是种难以沉淀的情怀。但往往有了梦想与信念的支撑，人会激发无限的可能，从而在这片现实的大地上拥有奇迹的诞生。

　　变频器在我国走过的历程已有20余载，我国变频器的市场容量从1993年的不足4亿元人民币，到2008年已接近140亿元，2010年据不完全统计已突破200亿元大关。经过如此飞速的发展，我国变频器无论是行业规模、应用领域，还是产品自身的功能、集成度和系统化程度都有了质的飞跃。深圳四方电气技术有限公司(下文均用四方电气简称)在创始人余功军博士的带领下顺势崛起。

　　回首四方电气在中国变频器行业具有神秘色彩的发展，起步晚但步伐快，这不得不引起业界的关注。四方电气成立于2004年，主要从事电气传动产品交流变频调速器的开发、生产与销售。经过8年多的发展，公司已拥有年产值5亿的生产基地、200余人的企业团队。在这份值得称赞的成绩背后，更多的是余功军及他的团队对梦想的追求与坚持。

　　发挥优势三次转型

　　2004年四方电气在深圳成立，成立之初，余总很形象的将企业定位“草根”，这个出生“草根”的企业没有一流企业与生俱来的原始资本积累、也没有技术、人才方面的绝对优势资源，因此企业最初的产品定位是走低端路线。回忆当初的创业路程，余总如是说：“04年努力做产品，打好生存保卫战;05年盈利，产品在市场上有一定的知名度与覆盖面;06年在市场上已具有广泛的知名度，得到了业界广泛的了解与认可。”凭借着稳扎稳打的战略规划，四方电气迈出了成功的第一步。

　　从2007年开始，四方电气经历了飞速的发展期。面对日渐成熟的市场体系，公司以战略性的眼光，进行了攻关中端市场的战略部署;并于当年引进了ERP企业管理体系，成为国内变频器行业少数成功上线EPR的企业，实现了企业内部高效化办公管理的革新，为攻克中端市场打下了坚实的基础。

　　2010年我国工业从粗放式增长逐步转向节能和精确控制下的技术型增长，拥有天时、地利、人和优势的本土企业，开始将具有挑战性的抢占高端市场份额成为企业长远的发展方向。在此背景下，四方电气开始面向高端市场进行了企业的第三次转型。余总对变频器市场有着清晰的认识：“回看国内变频器市场现状，大多数企业以中低端产品为主，高端变频器市场仍然被欧美日品牌占领。而目前国内变频器中低端市场，饱受着产品同质化，价格竞争激烈，利润空间狭窄的挑战，因此，向高端市场进军是国内变频器企业的最佳出路。”

　　“今年四方电气面向国外OEM市场推出了两款高端新产品。”余总说，“在产品技术质量方面，我们四方电气的品质达到了国际先进水平，不比国外差。但就目前高端市场，同等质量的产品,我们的品牌附加值还远远比不上外资品牌。”与国外的百年自动化品牌相比，四方电气一个仅仅成立不到十年的国内变频器企业在品牌附加值上的确是以铢称镒。品牌建设之路漫长而艰辛，但企业要想抢占高端市场的高地，品牌建设无疑是必经之路。余总认为，高端市场将会是四方电气未来发展的一个重点方向。目前国内市场对国产高端产品的认知还需要一个过程，四方电气对高端市场开拓将首先从国外市场开始。

　　要想在高端品牌市场占有一席之地，仅通过研发技术是不够的，引进先进及现代化的管理模式尤为重要。面对经济形势普遍下滑，工控行业发展前景不明的今日，四方电气今年加大了固定资产投资的力度。“即使今年市场不景气，公司从人员招聘到市场拓展的力度都比往年大，新增固定资产投入是现有总固定资产的2倍。”余总介绍。从2010年开始四方电气陆续引入了OA办公自动化系统，ERP企业资源管理系统，CRM的客户关系管理系统，以及PLM产品生命周期管理系统。今年企业花费800万重资建设了具有认证级别的EMC电磁兼容检测试验室和环境可靠性试验室。全新的经营管理理念与现代化科学的研发监测环境，这些无疑都使企业的管理、技术研发优势得到更迅速的提升，为四方电气成为一个高端产品的供应商奠定了生产及管理的坚实基础。

　　四方电气通过短短八年时间，完成了三个阶段的转型，使企业经历了从小到大的发展历程，在我国国产变频器领域占有一席之地，让同行看到了这个“草根”企业不容小觑的爆发力。

　　把握趋势积极备战

　　随着新型电子元器件和高性能微处理器的应用以及控制技术的发展，变频器的发展正朝着小型轻量化、高性能化和多功能以及无公害化发展。谈及中国变频器未来的发展趋势，余总认为：功能越来越多样，设计越来越灵活;模块功能越来越高端;操作越来越简单;价格越来越便宜。

　　面对未来变频器的发展趋势，一机多用型变频器无疑是市场关注的亮点。目前针对专用型变频器，四方电气定制化产品还局限于公司为客户做特殊化定制，客户自己完成定制化将是四方电气下一步努力的目标。余总说：“我们接下来的想法是先从我们的代理商开始，接口向代理商敞开，代理商可以为客户做定制化。任何人都可以将一台通用型产品做成一台专机。”目前，四方电气正在做下一代产品规划，变频器本身可以上网，在线下载软件，在线改变变频器的功能，可以说是变频器产品颠覆性的创新之举，余总说：“这个是未来的高端产品，下一代产品没有所谓的专机，所有的都是通用型产品，需要什么功能直接在四方电气网站下载，改变属性。”

　　余总认为中国变频器市场的高速增长期已经过去，未来将会朝着越来越健康的方向发展。从去年下半年开始持续至今的行业不景气，使变频器行业面临着大调整：一方面行业将面临重新洗牌，由于行业利润空间的缩小，众多小企业将被大企业所兼并，从而改变混乱的市场环境，变频器行业将会越来越健康;另一方面，从客户和代理商的角度来说，现有合作的品牌从价格和质量上趋于稳定，品牌忠诚度大大提高，行业的进入壁垒将显著增强。

　　面对趋于稳定健康的市场，稳定且有能力的渠道商无疑成为了每个厂家之间竞争最重要的砝码。四方电气在建立初期就非常注重渠道的建立，目前拥有规范的渠道商管理体系。公司以维护代理商的利益为主，一个地区不会拥有过多代理商。四方电气代理商之间关系非常融洽，相互之间甚至会交换客户信息，很少发现抢客户等恶性竞争。

　　余总说：“我们要跟代理商同心协力。公司许多的代理商都是跟企业一路走来，共同发展，非常认可四方电气的产品品质。公司也不会因为利益关系选择新的大代理商而放弃有长期合作基础的中小代理商，因此，代理商也很信任四方电气。

　　”提到未来代理商的发展，余总认为今后四方电气的代理商只有两类，一类代理商做直销，有地域性的关系网，从厂家拿货，卖产品赚取利润差额;另一类代理商主要是在厂家的指导下跟企业合作攻关大客户，由厂家提供技术及物质支持，代理商进行客户维护与服务，通过这样的合作方式，使厂家越来越了解客户，越来越了解行业与市场需求。

　　快乐工作梦想续航

　　虽然，在四方电气创立之初有着一套近乎苛刻的规章制度。但随着企业的发展，制度越来越淡化，越来越简单，潜移默化，员工们都已养成了良好的习惯，当大家意识不到规章存在的时候，企业的文化就形成了，老员工通过言传身教让新员工迅速融入企业文化。余总认为，企业的生存需要沉淀，企业的文化沉淀能够贯穿到业务流程的每一个细节。企业制度只是针对一些重大的问题，大部分的管理还是依靠企业文化。

　　近些年，四方电气的离职率一直是个位数，这在深圳平均离职率30%的城市来说，无疑是个奇迹。“适度压力，快乐工作”是四方人的生活文化，余总也是这样要求员工。对于工作准则，公司要求员工工作一定要认真，但也一定要从工作中得到快乐。作为一个企业，公司要能够“跟员工成果共享”，让员工价值得到最大程度的体现。

　　变频器市场的竞争激烈，企业要在竞争中处于不败之地，余总提到了必须具备的综合实力：领先的技术，高效完善的企业管理。未来几年，随着变频器行业进入成熟期，价格战会导致更激烈的竞争。企业必须通过现代化的管理及生产方式，提高效率，降低成本。四方电气在这方面已经做好准备。

　　“成为最受信赖的企业、提供高品质的产品、让四方产品遍及四方”是四方电气的企业愿景。四方电气崛起于自动化的黄金期，余总认为梦想是支持他坚持下来的主要动力。选择梦想，做自己喜欢的事情，从中得到快乐。每一个四方人也都怀揣梦想，而这个梦想必将陪伴着四方电气成长壮大，成为企业强大的助推剂。经过近年来的快速成长，苦练内功的四方电气以高品质产品受到了来自内部员工的信赖以及国内外客户的认可，未来，四方电气已经做好了迎接下一个挑战的充分准备。